Los 6 consejos sobre cómo usar la psicología inversa a tu favor

Actualizado el viernes, 14 junio, 2024

La psicología inversa es una herramienta poderosa que se puede utilizar para influir y persuadir a las personas. Implica el uso de tácticas sutiles para lograr que las personas hagan algo que normalmente no harían, como comprar un producto o realizar una determinada acción. Al comprender cómo funciona la psicología inversa y cómo se puede aplicar, puede usarla de manera efectiva en diferentes situaciones. Este artículo proporcionará una descripción general de cómo utilizar la psicología inversa en el lugar de trabajo, en el hogar y en otros contextos.

La psicología inversa es un tipo de manipulación que explota los miedos naturales y los sentimientos de inferioridad de las personas para que hagan lo que quieres. La clave para el uso exitoso de la psicología inversa es comprender las debilidades de su objetivo y luego usar esas debilidades contra ellas. Por ejemplo, si está tratando de convencer a alguien de que debe hacer algo que no le gusta especialmente, puede ofrecerle un pequeño incentivo para tomar la decisión a su favor. Del mismo modo, si estás trabajando con un aliado reacio, es posible que quieras concentrarte en su ego, señalando que su negativa a cooperar solo los hará quedar mal a los ojos de sus compañeros. Al comprender y explotar las emociones de su objetivo, puede usar la psicología inversa para obtener lo que desea sin tener que recurrir al abuso físico o emocional.

Qué es la Psicología Inversa

La psicología inversa es una técnica de persuasión que se utiliza para conseguir los objetivos deseados. La técnica se basa en provocar una reacción contraria a la que uno esperaría normalmente, y se centra en la utilización de la comprensión y el conocimiento de la psicología humana para influir en el comportamiento de los demás. Esta técnica se ha utilizado durante siglos para influir en las masas y para lograr los objetivos de los líderes y políticos.

En el mundo de los negocios, la psicología inversa puede ser una herramienta útil para lograr los objetivos deseados. La estrategia se basa en el uso de tácticas de persuasión para lograr que los clientes o socios comerciales se comporten de acuerdo con los objetivos de la empresa. La clave para lograr esto es comprender los intereses y objetivos de la otra parte y comunicar de una manera que logre que la otra parte esté de acuerdo con la propuesta.

Para obtener el máximo beneficio de la psicología inversa, es importante tener en cuenta los siguientes factores: En primer lugar, el reconocimiento de los intereses y objetivos del otro. Esto significa entender quién es la otra parte, qué quiere obtener, y cómo se puede ayudar a alcanzar esos objetivos. En segundo lugar, comprender cómo se comunica la otra parte. ¿Cómo se expresa? ¿Qué palabras utiliza? ¿Qué estilo de lenguaje?

La psicología inversa consiste en influir en los demás para que respondan de la manera que tú quieres, pero expresándoles justamente lo contrario de lo que quieres. Muchos diréis que esto de la psicología inversa es una patraña, que no funciona, o que solo funciona con muy pocas personas. Y, efectivamente, esta forma de influir solo funciona con un número reducido de gente. Veamos de un divertido y sencillo ejemplo de como aplicarse:

Divertido ejemplo práctico de cómo usar la psicología inversa en la educación infantil cuando necesitas obtener resultados rápidos

Fuente original del vídeo.

La psicología inversa es una técnica utilizada en diferentes contextos para lograr que una persona realice una acción determinada. Consiste en hacer creer a la persona que tiene un control absoluto sobre una situación, cuando en realidad se está manipulando para que haga lo que se desea. A continuación, se presenta una tabla con las características y tipos de psicología inversa:

Características	Tipos
Engaño	Directa
Manipulación	Indirecta
Convencer al otro de que tiene el control de la situación	Emocional
Utilización de la persuasión	Verbal
Pretender lo opuesto de lo que se desea	Escrita
Conseguir el efecto contrario al que se espera	Reforzamiento negativo
Hacer creer que es el propio interés lo que se está defendiendo	Reforzamiento positivo
Utilización de la ambigüedad	En el ámbito sentimental o emocional

La psicología inversa se puede utilizar en diferentes ámbitos, como en la crianza de los hijos, en las relaciones de pareja, en el trabajo, entre otros. Es importante destacar que la psicología inversa puede ser efectiva en algunos casos, pero también puede tener consecuencias negativas en la relación interpersonal, por lo que se recomienda utilizarla con precaución y ética. Además, es importante tener en cuenta que la utilización de la psicología inversa puede generar un efecto contrario al esperado, lo que puede resultar en un fracaso de la técnica utilizada.

Cómo utilizar la psicología inversa

Las personas con las que funciona son, mayoritariamente, personas rebeldes y cabezotas a las que les cuesta seguir órdenes y normas. O lo que es lo mismo: personas con mucha “reactancia”.

¿Qué es la reactancia? Pues es la activación motivacional que conduce a las personas a restablecer su libertad en cuanto sienten amenazadas ciertas libertades de conducta. Y ¿qué es eso de libertades de conducta? Pues es lo que consideramos que podemos hacer siempre que queramos. Cuando nos piden que hagamos algo que a lo mejor no entra en nuestros esquemas mentales, lo consideramos una amenaza para nosotros o algo que coarta nuestra manera normal de actuar, entonces nos volvemos reactivos o reactarios.

¿Recuerdas la última pataleta que tuviste de niño? Pues eso. Exactamente así te sientes cuando te vuelves reactario.

Si cuando te piden que hagas algo que no entra en tus esquemas mentales, lo consideras una amenaza… entonces eres carne de cañón para la psicología inversa

Cómo usar la psicología inversa con un negacionista

Deseamos mucho más lo prohibido

Y eso siempre pasa. Lo prohibido siempre es más atractivo. Así que mientras más nos prohíben algo, con mejores ojos lo vemos.

Si nos presionan, terminamos rebelándonos, desobedeciendo

Todo para proteger nuestra integridad y nuestra libertad. De hecho, hacemos todo lo contrario de lo que nos mandan.

Si nos ordenan, terminamos enfadándonos con quien da la orden

Algo muy lógico ya que es un agresor. Intenta invadir nuestro territorio. Al enemigo, ni agua.

Cómo aplicar la psicología inversa con niños

Esta sería la mejor definición de psicología inversa; «pedir lo contrario a lo que quieres que hagan». Para entender y aplicar psicología inversa debemos entender cómo funciona el concepto psicológico de la reactancia. Es una de las llamadas técnicas de intención paradójica más populares.

Qué es la reactancia

La reactancia es definida como una reacción emocional que nos lleva a contradecir una norma o persuasión que intenta quitarnos libertad. Es la base de la insurrección personal y la desobediencia civil. La reactancia entra en acción cuando sentimos amenazada nuestra libertad o nuestro libre albedrío. Nos ha pasado a todos en más de una ocasión: reaccionar de forma brusca, irracional y excesiva cuando sentimos que alguien está condicionando nuestra libertad de actuar, pensar o sentir. Pero no siempre se activa, ya que esta coacción a la libertad sucede en múltiples ocasiones y no siempre se activa tu reactancia. Sucede cuando ese libre albedrío o acción libre la consideras legítima e inalienable. De igual modo, podemos haber experimentado cuando otra persona reaccionaba así cuando intentábamos coartar su libertad de acción (aunque fuera con los mejores argumentos).

La reactancia es un fenómeno psicológico que ocurre cuando las personas sienten que su libertad de elección está amenazada. Puede manifestarse de varias formas, desde negarse a cumplir instrucciones hasta tomar decisiones que van en contra de la amenaza percibida. En este artículo, exploraremos algunos ejemplos cotidianos de reactancia y cómo puede afectar nuestras vidas. Discutiremos escenarios comunes en los que puede surgir la reactancia, como que nos digan qué hacer, que nos den opciones limitadas o que nos quiten nuestra libertad. También veremos cómo comprender la reactancia puede ayudarnos a tomar mejores decisiones y tomar el control de nuestras propias vidas.

Ejemplos cotidianos de reactancia y técnicas de intención paradójica

Como hemos visto en el vídeo del inicio del post, seguramente hayas vivido con tu hijo, nieta, sobrino… una situación reactante similar en la vida real. Puede suceder cuando le obligas a lavarse los dientes o cambiarse de ropa cuando el considera que lo que le estás pidiendo no tiene ningún valor o utilidad. Los jóvenes y los rebeldes también desarrollan el arte de la insubordinación, por no es fácil disentir y desafiar con eficacia.

Las relaciones de pareja también suelen ser el escenario de numerosos encuentros con la psicología inversa y reactancia. En teoría, una pareja romántica se basa en la confianza y el afecto con la otra persona, pero también las relaciones son sinónimo de privación de la libertad individual.

También se produce en la etapa de conquista para mantener la atracción o encender el deseo. En esta etapa vemos explorar distintas técnicas de intención paradógica, ya que muchas personas dicen o hacen cosas que en realidad no piensan o sienten con el fin de generar una reacción pasional en la otra persona de la pareja.

Tradicionalmente, se considera que la mujer usa más la reactancia y las técnicas de intención paradógica en las relaciones. Pero no es cierto. Es una técnica experimentada y usada por ambos sexos por igual.

La técnica de la intención paradójica es una forma de terapia cognitivo-conductual que se utiliza para reducir la gravedad de los síntomas de ansiedad y ayudar a las personas a sobrellevarlos. Se basa en la idea de que al enfocarse intencionalmente en el miedo o la incomodidad asociados con una situación determinada, las personas pueden aprender a aceptarlo y confrontarlo, en lugar de tratar de evitarlo. Se ha descubierto que esta técnica es eficaz para ayudar a las personas a controlar su ansiedad y mejorar su calidad de vida en general. Mediante el uso de esta estrategia, las personas pueden obtener información sobre cómo sus pensamientos y comportamientos afectan sus reacciones ante eventos estresantes. Además, puede ayudarlos a desarrollar estrategias de afrontamiento más positivas que se pueden aplicar en diversas situaciones.

Cuándo se activa la reactancia

Es un sentimiento que no ocurre por igual en todas las personas, ya que dependen muchos factores para que se active. Desde los de personalidad y los de contexto. También es algo que puede evolucionar con la edad y la madurez, ya que una misma persona puede sentir de forma diferente la amenaza a su libertad generadora de reactancia. O sentirla con distintos niveles de intensidad. Para que se produzca este tipo concreto de reacción emocional, la persona, en primer lugar, debe asumir que esa libertad de acción o pensamiento es un derecho suyo (fuentes legítimas de autoridad generan menores reactancias). Después, debe sentir que se produce una amenaza a esa libertady que esta, además, es ser muy importante para el individuo. Por último, debemos tener en cuenta si se amenazan varias libertades, ya que en tal caso, la reactancia será mayor. Esta sería la secuencia de activación de la reactancia:

• Sentir que tenemos el derecho legítimo de libertad de cierta acción o pensamiento.
• Sentir que se produce una privación o vulneración de dicho derecho por parte de una autoridad no legitimada.
• Que dicha libertad sea considerada muy importante para la persona que la ejerce.

Como hemos visto, cuando una persona siente cierta amenaza relevante a su libertad y se activa la reactancia, lo puede experimentar en distintas intensidades. Una de ellas es optar por hacer justo lo que le han prohibido que haga. Un ejemplo común de esta actitud irracional es cuando un niño al que le dices “no puedes tocar eso” y justo en ese momento, decide tocarlo.

Psicología inversa y desobediencia civil

La psicología social ha estudiado mucho el fenómeno de la reactancia y la desobediencia civil Es bastante conocido el efecto que tiene la prohibición del consumo o venta de un producto en el aumento del deseo de dicho producto e, incluso, en el aumento total del consumo. Un ejemplo típico, sería la Ley Seca de los Estados Unidos a principios del siglo XX. Este fenómeno social complica mucho la vida a los dirigentes políticos a la hora de reconducir la opinión pública hacia el descenso de consumo de artículos poco saludables o dañinos contra el medio ambiente.

Cómo aplicar la psicología inversa y eliminar la reactancia

La psicología inversa es, como hemos apuntado anteriormente, una técnica de intervención paradójica. Cuando la utilizamos estamos, de modo consciente, intentando influir en otra persona para que haga lo que nosotros deseamos expresándole lo contrario de lo que, en realidad, deseamos obtener. Como todo en la vida, la aplicación de esta técnica puede tener un buen uso o un mal uso. Muchas estafas emplean esta técnica psicológica. Algunos fraudes populares se basan en la psicología inversa, intentando que la víctima elija una opción que no sería la que escogería usando la lógica, la estadística o las matemáticas.

Por qué a veces funciona la psicología inversa

La parte más paradógica de la psicología inversa es entender por qué a veces funciona la reactancia y por qué a veces no funciona. Pero hay algunos indicadores generales que nos pueden ser de gran ayuda. Para personas y situaciones en las que es importante tener sensación de control, como en niños de 3 y 4 años y en la etapa adolescente, el uso de la psicología inversa suele ser muy efectivo porque son franjas de edad con mucha reactancia.

Cuándo es mejor usar la psicología inversa

Como norma general, para usar nuestra influencia debemos realizar una petición directa, educada y bien argumentada. Si esto no funciona, podemos probar técnicas de persuasión o técnicas de psicología inversa. Pero si queremos mantener cierta ética comunicativa, debemos asegurarnos de la legitimidad de nuestros objetivos: los objetivos del uso de la psicología inversa han de ser buenos también para la persona que recibe la indicación; si no lo son, estarás utilizando una técnica de manipulación emocional en tu propio beneficio.

¿Con qué otras tipologías de persona puede funcionar la psicología inversa? Puede funcionar con personas narcisitas o con personas muy cabezotas. Por ejemplo, utilizada en ocasiones por algunos entrenadores con deportistas con un ego inflado: “no podrás superar esa marca”. Por contra, es una técnica que nunca debe usarse con personas con poca autoestima, ya que en lugar de usar una técnica de psicología inversa, estaremos usando la profecía autocumplida del efecto pigmalión.

También es útil con personas que están presas de un arrebato emocional y que no pueden escuchar las razones que les estás dando, es decir, en personas que están muy reactantes.

Como hemos dicho antes, en poblaciones que están en un momento evolutivo de necesidad de reafirmar su personalidad, como niños de 2 a 5 años y adolescentes, también resulta útil.

Cómo usar bien la psicología inversa

Te habrá pasado que, a veces, cuando discutes, lo único que quieres es ganar la discusión: a veces el tema es lo de menos. A un niño que le estás diciendo que no diga palabrotas y cada vez las dice más: a veces funciona que le digas, eres muy libre de decir las palabrotas que quieras y quedar mal ante lo demás. Probablemente, deje de decirlas: únicamente quería ganar la discusión y, en realidad, no quiere quedar mal ante los demás, solamente ¡sentirse con el control!

Otras personas, utilizan la provocación del ego como estrategia de psicología inversa. Por ejemplo: da igual que lo intentes, seguro que no eres capaz de estar una hora sin decir palabrotas de todos modos… (ojo, recuerda que esto no hay que usarlo con personas con baja autoestima)

Crear misterio o dar opciones, también puede funcionar. Por ejemplo: para un niño que no quiere bañarse “sobre todo, no te metas en la bañera, creo que debajo de la espuma del jabón hay una sorpresa y no debes verla” / puedes bañarte ahora o ponerte a hacer los deberes, ¿qué te apetece más? Lo que tú quieras…

¿Por qué es tan difícil hacer que otros eliminen su reactancia?

¿Cómo saber si me hacen psicología inversa?

La psicología inversa es una técnica popular utilizada por muchas personas para manipular a otros. Se trata de convencer a alguien de que haga algo haciéndole pensar que es lo contrario de lo que quiere. Si bien puede ser una herramienta poderosa, también se puede abusar de ella y usarla con fines maliciosos. Saber cómo identificar cuándo alguien está usando la psicología inversa puede ayudarlo a protegerse de ser manipulado y asegurarse de que no se aprovechen de usted. En este artículo, exploraremos cómo reconocer cuando alguien está usando psicología inversa para que puedas estar un paso adelante.

Cómo usar la psicología inversa

Es tan popular en niños, que hasta Santiago Segura usa un libro de psicología inversa en una de sus películas familiares. Pero la psicología inversa además de divertida, es una ciencia muy práctica. En definitiva, la psicología inversa viene de perillas con cualquier duro de mollera, con gente excesivamente orgullosa, con los que están siempre a la defensiva… Y una vez descrito a los sujetos con los que se puede utilizar esta herramienta, aquí tenéis 6 consejos para buen uso de la psicología inversa.

La psicología inversa es una herramienta muy utilizada en las discusiones de pareja (aunque no seamos consciente de ello)

1. Asegúrate de usarla con quien debes

Ya sabes con quién sirve. Gente rebelde que odian acatar órdenes, que se preocupan más por la lucha de poder que por hacer las cosas. Un ego sensible que a la primera de cambio nuble su juicio lógico y empiece a discutir sin razones.

2. Espera el momento oportuno

Funciona mejor con respuestas emocionales e inmediatas. Al fin y al cabo, la reactancia es una reacción emocional. Si se alarga, las discusiones se convierten en una lucha de ego. ¿Y qué es una guerra de egos? Una discusión cuyo tema principal se olvida y el único objetivo de la misma es ver quién tiene razón o quién es el que más aguanta discutiendo.

3. Di lo contrario de lo que piensas, pero con el mismo tono

Si estás con un tono elevado, pues dilo así. A veces puedes hacerlo como dándole la razón al otro. Es una estrategia muy utilizada en discusiones de pareja, ya que la mayoría de las veces las discusiones no son más que peleas de egos.

4. Una vez dicho lo contrario, presiona más

Insiste en el mismo tono. Convence de que esa es tu verdadera intención, aunque no lo sea. Además, en ciertas ocasiones, dejarás a tu interlocutor un poco en duda de si realmente tiene la ventaja sobre la conversación o estás siendo irónico.

5. Ponlo en evidencia

Utiliza frases que hieran el ego. Una frase tan hiriente como «Tenemos que hablar», «Contigo no, bicho», «Con esas pintas aquí no entras» o «No tienes lo que hay que tener»  tiene efectos devastadores sobre la otra persona.

6. Sigue adelante

No hagas amenazas vacías. Cumple con lo prometido. Si en la discusión terminaste diciendo que no ibas a ningún lado, pues no vayas a ningún lado. Por eso es bueno que pienses antes en lo que dices, no vaya a ser que tú mismo te metas en un berenjenal sin quererlo (la cuestión es que sean los otros los que se meten en el berenjenal).

Otra manera de actuar, ya fuera de lista, es decir de una forma directa y firme lo contrario de lo que se desea. No siempre funciona a nivel personal, pero a nivel de masas… La publicidad se aprovecha muy bien de ello.

Si la otra persona está siendo verdaderamente cabezota, utiliza estos consejos para ganar la discusión

Psicología Inversa: «Rómpase en caso de cabezota»

Y para finalizar, no podemos dejar de mencionar lascontraindicaciones. La psicología inversa no es la forma más saludable de comunicarse, ya que, básicamente, estás aprovechándote de la rebeldía mal encauzada de alguien (y estimulándola). Utilízala sabiamente.

De hecho, NO hagas lo anterior con niños pequeños, solo reforzarás su mala conducta. No se debe enseñar a un niño a ir en contra de su palabra y usar la técnica hará precisamente eso. Además, los niños se acostumbran pronto y se convierten en especialistas más expertos que sus maestros.

A veces, especialmente con personas muy inteligentes o tercas, una psicología inversa muy obvia puede resultar totalmente contraproducente, porque se darán cuenta de lo que estás haciendo o no dejarán de concentrarse en su punto de vista.

Ten cuidado con quién utilizas esta técnica, ¡podrías empeorar las cosas!

Ante todo, la comunicación asertiva es siempre mejor que cualquier intento de influir sobre otras personas de esta manera. Aunque con algunas se haga imposible. Por eso, esta será una herramienta que dejaremos en el cristal de «rómpase en caso de cabezota».

Cómo cada cerebro es diferente y cómo entender el tuyo

The Neuroscience of You (por Chantel Prat) es un manual básico accesible para el cerebro humano que explora cómo surgen nuestras peculiaridades individuales y por qué funciona la psicología inversa. Repleto de pruebas prácticas y conocimientos de vanguardia sobre por qué piensas de manera diferente a los demás, te invita a observar más de cerca tu cerebro y descubrir qué lo hace único, y cómo comprender mejor a los demás y sus peculiaridades. 

Vas a leer las claves resumidas del libro The Neuroscience of You, de Chantel Prat. El mensaje clave en este parpadeo es: pequeñas diferencias en nuestros cerebros con las que nacemos o nos adaptamos para crear grandes diferencias en nuestros pensamientos, comportamientos, emociones y habilidades.  Solo considere que los planos de ADN que subyacen en los cerebros de los chimpancés y los humanos difieren solo en un 5 por ciento, pero ese 5 por ciento permite a los humanos enviar mensajes complejos en una fracción de segundo en todo el mundo, mientras que el día del chimpancé está ocupado en encontrar comida y recoger liendres. 

O, en un nivel mucho más sutil, piensa en lo diferente que te sientes por la mañana y por la noche. Los cambios en la señalización neuroquímica a lo largo de solo doce horas pueden causar una diferencia significativa en la forma en que experimenta el mundo. El punto es: nuestras diferencias importan, y una neurociencia que las analice puede proporcionar una ventana al yo.

Cómo te están aplicando psicología inversa

Descubra cómo cada cerebro está conectado de manera diferente y qué significa esto para nuestro comportamiento.

 ¿Qué nos hace quienes somos?

El cerebro de todos es estructuralmente diferente, incluso los cerebros de gemelos idénticos unidos al nacer, y estas diferencias estructurales son importantes. Dan forma a cómo vemos el mundo y cómo decidimos operar en él. Afecta si somos buscadores de emociones, qué tan buenos somos para aprender idiomas e incluso cómo nos sentimos acerca del karaoke. 

A pesar de su importancia, las diferencias biológicas en nuestros cerebros rara vez se discuten. El campo de la neurociencia ha estado dominado por un enfoque único para todos durante más de un siglo. Lo que sabemos sobre los cerebros generalmente lo informan los científicos que se enfocan en cómo funcionan los cerebros en promedio , pasando por alto nuestras diferencias individuales. Pero esta es una oportunidad perdida de entendernos a nosotros mismos, a otras personas y al cerebro más profundamente.

En este Blink, nos basaremos en los conocimientos de vanguardia de la neurocientífica Chantel Prat, quien investiga cómo difieren los cerebros y por qué las pequeñas diferencias en nuestros cerebros pueden causar grandes diferencias en nuestros personajes. 

Descubrirá cómo la asimetría de nuestro cerebro afecta la forma en que abordamos los problemas, que nuestro cóctel neuroquímico determina cuán extrovertidos somos y por qué los cerebros ven los colores de manera diferente. ¿Listo? Analicemos el funcionamiento interno de tu cerebro y descubramos qué te hace ser tú.

La psicología inversa funciona gracias a nuestro sistema de toma de decisiones

Los cerebros que se especializan en diferentes funciones interpretan el mundo de diversas maneras.

 ¿Alguna vez has oído hablar de El Conocimiento?

Es el examen requerido para ser taxista en Londres, y es uno de los exámenes más difíciles del mundo. La prueba exige que memorices las 20.000 calles ventosas de Londres y cada negocio o punto de referencia en cada calle. La prueba elimina a más de la mitad de las personas que la toman, incluso si han estudiado durante años. ¡Es una tarea verdaderamente hercúlea!

Un estudio histórico en 2000 mostró que los conductores que adquirieron con éxito El conocimiento de las calles de Londres tienen una cola del hipocampo más grande que el promedio, la región del cerebro que está asociada con la memoria espacial. En otras palabras, al pedirles repetidamente a sus cerebros que realicen tareas específicas, como memorizar Londres, un sistema complejo y desorganizado, los taxistas en realidad cambiaron la fisicalidad de sus cerebros.   

El estudio de los cerebros de los taxistas condujo a otro descubrimiento importante: aunque la cola del hipocampo crece a medida que estudian para The Knowledge, la parte superior del hipocampo en realidad era más pequeña que el promedio. Luego, los investigadores compararon los cerebros de los taxistas con los de los que operan en un entorno similar: los conductores de autobuses de Londres. Descubrieron que los taxistas tenían una memoria espacial superior a la de los conductores de autobús, pero tenían peor memoria a corto plazo y memoria visual.

Lo que nos muestra esta comparación directa es que la especialización tiene un costo. Ciertas mejoras de un tipo de memoria desplazarán regiones del cerebro que están realizando otras funciones. Después de todo, ¡hay mucho espacio en un cerebro determinado! Ahora, no es solo que la especialización lleva a tu cerebro a realizar mejor ciertas funciones a expensas de otras funciones. Lo que acaba pasando es que cerebros que se especializan en diferentes funciones terminan interpretando el mundo de diferentes maneras, que es de lo que trata el libro del Dr. Prat.

Para comenzar a desglosar por qué es así, es útil pensar en nuestros cerebros como máquinas finitas de procesamiento de información que operan en un entorno esencialmente infinito . Y para hacer su trabajo de manera efectiva de mantenerte con vida en el gran universo malo, tu cerebro tiene que procesar el entorno infinito en piezas manejables. En otras palabras, está constantemente filtrando y llenando los espacios en blanco que faltan con lo que cree que probablemente esté sucediendo. Es un poco como si te dieran una pila de fotografías borrosas y te pidieran que hicieras una película con ellas. Tienes que decidir qué imágenes son importantes y cómo conectar los puntos para hacer un video coherente cuando falta información. 

Y debido a que los cerebros son estructuralmente diferentes y están formados por diferentes experiencias, procesarán la información de diferentes maneras. Un cerebro lidiará con sus limitaciones inherentes de manera diferente que otro, confiando en los cálculos y funciones en los que es más hábil para descubrir qué está sucediendo. ¡Y este es un factor importante de por qué tenemos tanta variación en las visiones del mundo y los comportamientos!

Ahora echemos un vistazo más de cerca a cómo las características específicas de nuestro cerebro nos llevarán a operar de diversas formas en el mundo real. Comenzaremos con cómo el grado de asimetría de nuestro cerebro afecta la forma en que resolvemos los problemas. 

La asimetría del cerebro en la psicología inversa

La asimetría de su cerebro afecta la forma en que procesa la información

 Imagina el cerebro humano por un momento. Pesa alrededor de tres libras y se parece a una nuez grande, con dos hemisferios en gran parte independientes conectados en el centro. 

Ahora, este no es un diseño de cerebro muy singular. Podemos encontrar cerebros divididos en todo el reino animal, dentro de todos los animales vertebrados.

Lo que es peculiar de los humanos es que nuestros cerebros son, en promedio, notablemente asimétricos, y el hemisferio izquierdo tiende a ser más grande. Esta asimetría cerebral es en realidad lo que nos hace particularmente buenos en tareas analíticas y de habla complejas. Pero algunos de nosotros estamos más desequilibrados que otros, y son estas variaciones de grado las que marcan la diferencia en la forma en que abordamos la resolución de problemas. 

Es posible que haya escuchado que las personas analíticas se describen como del lado izquierdo del cerebro, y las personas creativas se consideran del lado derecho del cerebro. Hay una pizca de verdad en esto, pero es un poco más complicado que eso. En realidad, sus fortalezas no están determinadas por qué hemisferio es el «jefe» de su cerebro; más bien, es el grado en que su cerebro está desequilibrado lo que afecta los tipos de cálculos mentales en los que confía más que en otros cuando se enfrenta a información ambigua. . Esta diferencia estructural es una de las principales razones por las que los humanos pueden tener interpretaciones muy diferentes de la misma entrada.  

Es cierto que el hemisferio izquierdo está, en la mayoría de las personas, estructurado de manera óptima para los procesos analíticos: cumple sus diversas funciones con un enfoque de «divide y vencerás» mediante la ejecución de cálculos especializados que no interactúan entre sí. Si alguien tiene un cerebro muy asimétrico, tiende a confiar más en los cálculos asociados con el hemisferio izquierdo. Lo que esto parece en la vida cotidiana es que las personas con cerebro torcido tienden a resolver problemas centrándose en sus detalles específicos. Es un poco como construir una imagen de un bosque procesando un árbol a la vez.

Por el contrario, el hemisferio derecho está estructurado de una manera que lo hace mejor equipado para integrar diferentes tipos de información en un todo coherente. Por lo tanto, crea una imagen de un bosque con un enfoque general: mira algo vertical y marrón y dice: «Hmm, sé que estoy en un bosque, así que lo más probable es que sea un árbol». En otras palabras, se basa en un contexto más amplio para hacer inferencias sobre una situación determinada.

Ahora, todos los cerebros tienen capacidades de bosques y árboles. Ambos enfoques son vitales para las muchas tareas complejas que los humanos realizamos a diario, por lo que nos hemos vuelto muy buenos en ambos a lo largo de nuestra historia evolutiva. Pero si tu cerebro está más desequilibrado, es más probable que te concentres en detalles específicos para resolver problemas, y las personas con cerebros más equilibrados tienden a considerar el contexto más amplio sobre los detalles específicos. 

Entonces, ¿qué tan torcido está tu cerebro? Hay algunas formas rápidas y sucias de abordar esta pregunta.

Primero, considere estas tareas diarias: Cepillarse los dientes. Escribiendo con un bolígrafo. Comer con cuchara. Abriendo una caja. Sosteniendo la parte superior del mango de una escoba mientras barres.

Ahora pregúntese si realizaría estas tareas solo con su mano dominante. ¿O se sentiría cómodo cambiando de mano para al menos algunas de estas tareas?

¿Qué tal mirar a través de un microscopio o el visor de una cámara: tienes un ojo que prefieres?

Si solo pudieras imaginarte realizando estas tareas con tu mano dominante y tu ojo dominante, entonces tu cerebro probablemente esté más desequilibrado. Si se siente más cómodo cambiando entre la mano derecha e izquierda, y el ojo derecho e izquierdo, es probable que su cerebro esté más equilibrado. En la siguiente sección, centraremos nuestra atención en las partes más pequeñas de las funciones de nuestro cerebro : los neurotransmisores son las sustancias químicas que sus neuronas necesitan para comunicarse, y profundice en por qué partes tan diminutas pueden tener un gran impacto en nosotros.

Por qué la psicología inversa no funciona con todo el mundo

Tu cerebro es un cóctel neuronal único y sus ingredientes dan forma a tu personalidad.

Café. ¿Qué sería de la vida sin él?

Hay una razón por la que la cafeína es la droga más popular del mundo. De hecho, ¡una vida sin café sería una vida con menos placer! Esto se debe a que la cafeína aumenta la disponibilidad del neurotransmisor dopamina , la sustancia química que utilizan los circuitos de placer del cerebro para comunicarse. 

Ahora considere esto: ¿qué pasa si los niveles básicos de dopamina de otra persona superan el impulso que obtiene de su dosis de espresso matutino? En otras palabras, ¿qué pasa si generalmente sienten más placer que tú? O al revés: los mayores sentimientos de placer de otra persona pueden ser cómo te sientes antes de haber tomado tu taza de café de la mañana.

Cualquiera que haya experimentado depresión sabe bien cómo un cerebro con un nivel más bajo de sustancias químicas para sentirse bien puede tener una experiencia del mundo fundamentalmente diferente que alguien con niveles más altos. Pero los niveles de dopamina afectan profundamente nuestra personalidad y comportamiento, ya sea que tengamos depresión o no. 

Los circuitos de dopamina juegan un papel importante en la toma de decisiones porque te empujan por el mundo de una manera que te brindará la mayor cantidad de placer posible. En efecto, los diferentes niveles de dopamina de un cerebro a otro afectarán la fuerza con la que uno está motivado hacia diferentes comportamientos. Una forma clave en que esto se manifiesta en nuestras personalidades es en cuán introvertidos o extrovertidos somos. 

Las personas extrovertidas son aquellas que tienden a “volverse hacia afuera” y buscan estimulación mental de estímulos externos. Las personas introvertidas, por otro lado, a menudo prefieren sus propios pensamientos y sentimientos al mundo exterior y tienden a «volverse hacia adentro». Probablemente tenga una buena idea de dónde se encuentra en este continuo. 

La investigación convergente demuestra que la dopamina es, al menos parcialmente, responsable de nuestra introversión o extraversión debido a cómo la dopamina recompensa nuestros cerebros. Resulta que cuando los extrovertidos reciben recompensas inesperadas, sus cerebros liberan más dopamina que los introvertidos. Otra forma de decirlo es: si la vida fuera un videojuego, los extrovertidos obtienen más puntos de placer cada vez que se sorprenden positivamente. Esto los motiva más a buscar estímulos externos. 

Entonces, ¿cómo se ve en la práctica la diferente susceptibilidad a la dopamina? Bueno, los extrovertidos constantemente se califican a sí mismos como más optimistas y felices que los introvertidos. También es más probable que busquen novedades y estén más motivados para aprender, y no es de extrañar, ya que la estimulación externa les brinda un placer adicional.

Tal vez se pregunte si simplemente es mejor ser extrovertido. Es cierto que la introversión se ha relacionado con la anhedonia y la depresión. Pero, a pesar de que los extrovertidos experimentan más placer, también hay desventajas en esta característica de diseño. Por un lado, la susceptibilidad adicional a la dopamina hace que sea más difícil para los extrovertidos anular la tentación de cosas que son malas para nosotros. La extraversión se ha relacionado con la obesidad y la adicción, por ejemplo. 

Ahora, retrocedamos por un momento y demos a su hemisferio derecho un contexto general para considerar. La dopamina es solo un neurotransmisor de cientos que impulsan la forma en que piensas, sientes y te comportas. Otros incluyen oxitocina, serotonina y cortisol, y todos interactúan entre sí en un delicado equilibrio. Si los niveles variados de solo uno de estos pueden afectar su experiencia del mundo tan profundamente, ¡no es de extrañar que la mezcla única de nuestros cócteles neuronales cree individuos tan marcadamente diferentes!

En las últimas dos secciones, discutimos cómo las características cerebrales de desequilibrio y neuroquímica afectan nuestro comportamiento. Ahora, en la sección final, exploraremos cómo nuestras experiencias de vida dan forma a nuestros cerebros. Descubriremos cómo nuestra vida pasada crea la lente a través de la cual vemos el presente. 

Tu experiencia con la psicología inversa

La experiencia crea lentes a través de los cuales filtramos el mundo.

 ¿Quién aquí recuerda El Vestido?  

No, ninguno usado por Marilyn Monroe, la princesa Diana o Monica Lewinsky.

El vestido fue una imagen viral que cautivó Internet en 2015. Es una fotografía de un vestido a rayas que aproximadamente la mitad de la población veía como azul y negro, y la otra mitad como blanco y dorado. Si no sabes de lo que estoy hablando, busca «El vestido» en Wikipedia. ¿Qué colores ves?

El Dr. Prat postula que The Dress se volvió viral porque es un ejemplo muy claro de cómo nuestros cerebros crean versiones alternativas de la realidad. ¡Es fascinante descubrir que incluso algo tan básico como los colores de una imagen estática están abiertos a interpretación!

Incluso cuando se les dice que los colores “reales” del vestido en la fotografía son azul y negro, las personas que lo ven como blanco y dorado generalmente no pueden ver sus verdaderos colores a menos que se altere la iluminación de la imagen. Resulta que la razón de esto se debe, al menos en parte, a nuestras experiencias de vida.

La iluminación de la imagen viral es ambigua, por lo que nuestro cerebro depende de un atajo para dar sentido a los datos incompletos a los que se enfrenta. Esto da como resultado cerebros con diferentes experiencias pasadas que hacen diferentes suposiciones sobre la fuente de la luz, lo que a su vez afecta la forma en que el cerebro percibe los colores de The Dress. 

Si ves El vestido blanco y dorado, tu cerebro asume que El vestido está en la sombra y que la luz viene de atrás. Las investigaciones sugieren que esto es probable porque estás más familiarizado con la iluminación natural y eres madrugador. Por otro lado, si ves El vestido negro y azul, tu cerebro asume que la iluminación proviene del frente, probablemente a través de una fuente artificial. Esta percepción se correlaciona con las personas que tienden a ser noctámbulos y tienen más experiencia con la iluminación artificial.

Nuestros cerebros están moldeados tan profundamente por la experiencia previa debido a un proceso llamado aprendizaje hebbiano . En pocas palabras, la teoría del aprendizaje hebbiano establece que cuando nuestro cerebro aprende algo nuevo, las neuronas se activan y se conectan con otras neuronas. Al principio estas conexiones son débiles, pero se fortalecen cada vez que se repite la experiencia, por lo que el proceso se vuelve más intuitivo. Es lo que la gente quiere decir cuando dice «neuronas que se disparan juntas, se conectan juntas».

El aprendizaje de Hebbian influye en su cerebro a lo largo de su vida y le permite tomar atajos que son críticos para su supervivencia, de modo que pueda hacer inferencias en una fracción de segundo sin procesar un evento como nuevo cada vez. Eso llevaría mucho tiempo y sería agotador. El aprendizaje hebbiano también está en juego cuando aprendemos habilidades como conducir, que son difíciles al principio pero se vuelven más y más automáticas con el tiempo. Pero los atajos basados ​​en la experiencia también pueden llevarnos a algunos territorios problemáticos que pueden ser difíciles de corregir, como los sesgos. 

Un ejemplo revelador de esto se ha demostrado muchas veces: es más probable que las personas supongan que un objeto ambiguo es un arma cuando se lo presenta junto a la cara de una persona negra que cuando se presenta junto a la cara de una persona blanca. Este atajo mental surge sin una correlación con las experiencias reales de alguien con personas negras y armas, especialmente considerando que la posesión de armas es común en muchos grupos demográficos en los Estados Unidos.

Entonces, ¿de dónde vienen estos atajos mentales sesgados, sino de la experiencia directa? Bueno, si su cerebro no tiene experiencias directas con algo en la vida real, o con algunas personas, entonces es más probable que su entrada en la base de datos sobre un tema determinado se base en lo que ve en la televisión o en representaciones ficticias. De esta manera, los sesgos sistémicos pueden, literalmente, dar forma a la forma en que su cerebro percibe el mundo. 

Cambiar la percepción de su cerebro no es tan simple como darse cuenta de sus sesgos. Recuerde, aquellos que ven El vestido como blanco y dorado no pueden cambiar su percepción solo porque descubren que en realidad es azul y negro. En cambio, es más probable que se corrijan los atajos de tu cerebro si te expones a experiencias diversas y del mundo real, y te vuelves más intencional sobre los tipos de narrativas que alimentas tu mente. 

Trucos y ejemplos sobre cómo usar la Psicología Inversa

La Psicología Inversa es una técnica que se utiliza para influir en el pensamiento y el comportamiento de las personas a través de mensajes contrarios a lo que realmente se desea obtener. Es una estrategia poderosa que puede aplicarse en diversos ámbitos de la vida, incluido el marketing y la publicidad. En este artículo, te revelaremos trucos y ejemplos sobre cómo usar la Psicología Inversa de manera efectiva para alcanzar tus objetivos.

1. Utiliza afirmaciones negativas

Una forma efectiva de utilizar la Psicología Inversa es mediante el uso de afirmaciones negativas. Por ejemplo, si deseas que los usuarios de tu página web se registren en tu boletín informativo, puedes utilizar un mensaje como: «No te suscribas a nuestro boletín si quieres perderte las últimas noticias y descuentos exclusivos». Esta afirmación despierta la curiosidad y el deseo de no perderse algo valioso, lo que puede llevar a una mayor cantidad de suscripciones.

2. Crea escasez

La escasez es un poderoso incentivo psicológico que puede generar un sentido de urgencia en las personas. Utiliza frases como: «¡Solo quedan 5 unidades disponibles!» o «Oferta válida solo por tiempo limitado» para estimular la toma de decisiones rápidas. Al generar la sensación de que algo es limitado o se está agotando, aumentas las posibilidades de que los usuarios realicen una compra o tomen la acción deseada.

3. Apela al sentido de pertenencia

Las personas tienen un fuerte deseo de pertenecer a un grupo o comunidad. Puedes aprovechar este instinto utilizando mensajes como: «Únete a miles de personas que ya están disfrutando de nuestros beneficios» o «Forma parte de nuestra exclusiva comunidad». Al hacerlo, generas un sentimiento de pertenencia y pertenecer a algo exclusivo, lo cual puede influir en la toma de decisiones de los usuarios.

Ejemplo 1: Restaurante de comida rápida

Imagina que tienes un restaurante de comida rápida y deseas promocionar un nuevo combo de hamburguesa y papas fritas. En lugar de decir directamente: «Prueba nuestro nuevo combo de hamburguesa y papas fritas», puedes utilizar la Psicología Inversa y decir algo como: «Este combo no es para los amantes de la comida sabrosa y rápida». Esta frase despierta la curiosidad y el deseo de probar algo que supuestamente no es para todos, lo que puede atraer a más clientes.

Ejemplo 2: Servicio de suscripción a música en línea

Supongamos que tienes un servicio de suscripción a música en línea y quieres aumentar tu base de usuarios. En lugar de decir directamente: «Suscríbete ahora y disfruta de música ilimitada», puedes utilizar la Psicología Inversa y decir algo como: «No te suscribas si no estás listo para descubrir un mundo de música sin límites». Esta afirmación puede despertar el deseo de experimentar algo nuevo y exclusivo, lo que podría aumentar las suscripciones.

La Psicología Inversa es una técnica efectiva para influir en las decisiones de las personas. Utilizando trucos como el uso de afirmaciones negativas, creando escasez y apelando al sentido de pertenencia, puedes captar la atención de los usuarios y aumentar las conversiones. Recuerda que es importante utilizar esta estrategia de manera ética y transparente, sin engañar o manipular a los usuarios.