Actualizado el sábado, 23 noviembre, 2024
Buy Back Your Time (Dan Martell) enseña a los empresarios cómo contratar a las personas adecuadas para las tareas correctas, de modo que puedan liberar el tiempo que necesitan para construir su imperio. Los consejos prácticos y las historias de éxito guían a aquellos que se sienten atrapados en sus ajetreadas vidas fuera del tedio de las pequeñas tareas al campo ilimitado de la producción pura.
Como emprendedor, puedes recuperar el control de tu vida. Al contratar a las personas adecuadas y capacitarlas de la manera correcta, puede delegar grandes secciones de su empresa y liberar tiempo y energía para alcanzar el siguiente nivel de éxito.
Consejos empresariales de Dan Martell: cómo destacar en tu industria
Dan Martell es un empresario, inversor y mentor de negocios canadiense que ha ayudado a miles de empresarios y propietarios de negocios a lograr el éxito en sus respectivas industrias. En este artículo, te compartimos algunos de los consejos empresariales de Dan Martell que te ayudarán a destacar en tu industria y llevar tu negocio al siguiente nivel.
- Enfócate en resolver problemas
En lugar de enfocarte en tus productos o servicios, enfócate en resolver problemas. Identifica las necesidades y problemas de tus clientes potenciales y crea soluciones que les ayuden a resolverlos. Si te enfocas en resolver problemas, tendrás un mercado cautivo que estará dispuesto a pagar por tus soluciones.
- Crea un modelo de negocio escalable
Crea un modelo de negocio que puedas escalar. Esto significa que debes buscar una forma de hacer crecer tu negocio sin tener que hacer todo tú mismo. Busca formas de automatizar procesos y delegar tareas para que puedas enfocarte en los aspectos importantes de tu negocio.
- Rodéate de personas talentosas
Rodéate de personas talentosas que puedan ayudarte a llevar tu negocio al siguiente nivel. Busca personas que tengan habilidades complementarias a las tuyas y que compartan tu visión y valores. Delega tareas y permite que tu equipo se encargue de las áreas en las que son expertos.
- Mantén el enfoque
Mantén el enfoque en tu negocio y evita distraerte con proyectos paralelos. Si te enfocas en tu negocio principal, podrás hacerlo crecer más rápido y obtener mejores resultados. Evita la tentación de perseguir nuevas oportunidades que no estén relacionadas con tu negocio principal.
- Aprende de tus errores
Aprende de tus errores y utiliza esas lecciones para mejorar tu negocio. No te desanimes si cometes errores, en lugar de eso, utilízalos como oportunidades para crecer y mejorar. Mantén una mentalidad de aprendizaje y mejora continua.
- Crea una cultura empresarial sólida
Crea una cultura empresarial sólida que refleje tus valores y visión. Contrata personas que compartan esos valores y promueve una cultura de trabajo en equipo y colaboración. Una cultura empresarial sólida te ayudará a atraer y retener a los mejores talentos y a crear un ambiente de trabajo productivo y motivador.
- Haz marketing de contenido
Haz marketing de contenido para atraer a clientes potenciales y construir tu marca. Crea contenido útil y valioso que resuelva los problemas de tus clientes potenciales y que les ayude a tomar decisiones informadas. El marketing de contenido es una forma efectiva de construir tu reputación y atraer a nuevos clientes.
Siguiendo estos consejos empresariales de Dan Martell, podrás destacar en tu industria y llevar tu negocio al siguiente nivel. Recuerda que el éxito no llega de la noche a la mañana, requiere trabajo duro y dedicación, pero con el enfoque correcto y la mentalidad adecuada, puedes lograrlo.
Las mejores frases del consultor empresarial Dan Martell
Dan Martell es un reconocido consultor empresarial, inversionista y fundador de varias empresas exitosas. Su experiencia en el mundo de los negocios lo ha llevado a ser uno de los más influyentes en su campo y sus frases y consejos son altamente valorados por emprendedores y empresarios de todo el mundo.
En este artículo, te presentamos las mejores frases del consultor empresarial Dan Martell, que te servirán de inspiración y motivación en tu carrera empresarial.
«La clave del éxito empresarial es la pasión, la disciplina y la resiliencia»
Esta frase resume la esencia de lo que es ser un empresario exitoso. La pasión te llevará a perseguir tus objetivos con entusiasmo y dedicación, mientras que la disciplina y la resiliencia te permitirán superar los obstáculos que se presenten en el camino.
«La planificación es esencial, pero la ejecución es crítica»
Un buen plan de negocios es importante, pero no sirve de nada si no se lleva a cabo de manera efectiva. La ejecución es lo que hace que las cosas sucedan y es lo que diferencia a los empresarios exitosos de los que no lo son.
«El fracaso es parte del camino hacia el éxito»
Los fracasos son inevitables en el camino hacia el éxito empresarial. Pero en lugar de desanimarse, los empresarios exitosos ven los fracasos como oportunidades para aprender y mejorar.
«La innovación es la clave para mantenerse relevante en un mundo en constante cambio»
En un mundo en constante evolución, es importante innovar y adaptarse a los cambios. Los empresarios exitosos están siempre buscando nuevas formas de hacer las cosas y de mejorar sus productos y servicios.
«El liderazgo efectivo comienza con el ejemplo»
Un buen líder no solo da órdenes, sino que también lidera con el ejemplo. Los empresarios exitosos inspiran a sus equipos a través de su propio ejemplo y demuestran el tipo de comportamiento que esperan de los demás.
«El éxito no es solo una meta, es un proceso»
El éxito no es solo llegar a una meta, sino también el proceso de alcanzarla. Los empresarios exitosos disfrutan del camino hacia el éxito tanto como del éxito en sí mismo.
«El networking es fundamental en los negocios»
El networking es esencial en los negocios. Los empresarios exitosos saben que las relaciones son clave para el éxito y están constantemente buscando formas de establecer nuevas conexiones y fortalecer las existentes.
«La calidad es mejor que la cantidad»
En los negocios, la calidad es más importante que la cantidad. Los empresarios exitosos se enfocan en crear productos y servicios de alta calidad en lugar de simplemente producir grandes cantidades.
«La honestidad y la transparencia son fundamentales para construir relaciones duraderas»
La honestidad y la transparencia son valores fundamentales en los negocios. Los empresarios exitosos construyen relaciones duraderas con sus clientes, proveedores y empleados al ser abiertos y honestos en todas sus interacciones.
«El aprendizaje continuo es clave para el éxito empresarial»
El aprendizaje continuo es esencial para el éxito empresarial. Los empresarios exitosos están siempre buscando nuevas oportunidades para aprender y mejorar sus habilidades y conocimientos.
Una guía práctica para vivir la vida de tus sueños recuperando tu tiempo.
Imagina la vida de tus sueños. Tal vez sea escribir una serie de novelas de suspenso de gran éxito de ventas que se conviertan en una franquicia cinematográfica, o crear el próximo software disruptivo. ¿Parece imposible? Estamos aquí para decirte que ningún sueño es demasiado grande si tienes la mentalidad de un constructor de imperios. Pero para ascender a estos rangos desde el nivel emprendedor, necesitas dos cosas: tiempo y energía.
Si sientes que no tienes ninguna de esas cosas, este resumen Buy Back Your Time de Dan Martell es para ti. Se basa en técnicas engañosamente simples construidas en torno a un paso simple: contratar a las personas adecuadas.
Este no es solo un acto desinteresado que permite a los empleados encontrar una carrera que disfrutan y por la que son recompensados, sino que también lo libera para ingresar a una zona de pura creación.
Sumerjámonos.
Puede parecer contradictorio, pero pagarle a alguien para que haga su trabajo le hará ganar más dinero.
¿Sabes quién es Tom Clancy? Si estás pensando, prolífico autor de novelas de espías de la serie Jack Ryan , ¡ka-ching!
Pero esto es lo que quizás no sepas: Clancy en realidad no escribió todas esas novelas. Una vez que estableció sus libros como los más vendidos, contrató escritores fantasmas para desarrollar las historias que había conceptualizado. Esto lo dejó libre para pasar su tiempo explorando oportunidades mejores y más grandes que llevarían su franquicia al siguiente nivel.
Clancy, al parecer, sabía todo sobre el concepto de Dan Martell de recuperar el tiempo.
Si es un empresario, es probable que mantenga una mano en todos los aspectos de su negocio. Usted revisa el código de su ingeniero, discute los libros con su contador y revisa y responde a todos sus correos electrónicos. Pero si bien estas acciones son necesarias para mantener su negocio en marcha, no son cosas que usted, el propietario, deba hacer personalmente. De hecho, al hacerlos todos, estás atrofiando tu crecimiento.
El negocio puede ser su bebé, pero si quiere que ese bebé crezca, debe contratar ayuda confiable. Quemarse y trabajar 20 horas al día no solo destruirá su creatividad y productividad, sino que dañará su vida familiar, sus relaciones y su salud.
Martell identifica la «Línea de dolor» en la que esto ocurre. Por lo general, es cuando un empresario tiene alrededor de doce informes directos y gana más de $ 1 millón en ingresos. En este punto, la mayoría de los empresarios toman una de tres opciones: venden su negocio, lo sabotean yendo a toda velocidad en diferentes direcciones o se estancan porque tienen miedo de crecer.
Martell presenta una cuarta opción: el “Principio de recompra”, un método mediante el cual puedes recomprar tu tiempo.
En pocas palabras, este es un proceso que requiere que audites tu tiempo para ver dónde y cómo lo asignas. Implica identificar los sumideros de tiempo de bajo valor, transferir estas tareas a alguien que las haga mejor que usted (¡y que incluso podría disfrutarlas!), y luego llenar su tiempo con actividades de mayor valor que le brinden alegría . Exploraremos estos pasos con más detalle en las próximas secciones.
Pero la clave fundamental del éxito radica en cómo piensa sobre el proceso de contratación. El propósito general de contratar a alguien no es realizar tareas específicas para usted. Es para darle la libertad de hacer lo que mejor sabe hacer: las cosas grandes, empresariales y creativas de alto valor que realmente hacen crecer su negocio.
Delega tareas pequeñas y “reemplázate” en tareas medianas.
Puede llenar sus días como médico, abogado, maestro, programador o diseñador. Pero en realidad, solo hay tres categorías profesionales: empleado, empresario o constructor de imperios.
Cuando intercambias tu tiempo por dinero, eres un empleado.
Cuando das un paso para convertirte en empresario, comprendes que no se trata solo de trabajar la mayor cantidad de horas para ganar la mayor cantidad de dinero, se trata de ganar tiempo contratando a otros para que hagan el trabajo que no es tu jurisdicción.
El último nivel de constructor de imperios es para aquellos que han recuperado por completo su tiempo. Tienen control total sobre sus horarios y pasan su tiempo en modo puro y creativo de construcción de imperios.
Miremos a uno de esos constructores de imperios, Oprah Winfrey. En un día típico, se despierta, pasea a sus perros, disfruta de su espresso, medita, lee, hace ejercicio, pasa tiempo con su personal shopper y almuerza con su pareja. No es hasta la 1:30 pm que se sienta a hacer dos horas de trabajo.
¿Dos horas de trabajo? ¿Por día?
Sí. Y claramente, esas dos horas producen mejores recompensas que los días de ocho o diez horas de cualquier otra persona.
Ahora, puede que no seas Oprah (¿quién lo es?), pero cualquiera puede organizar sistemáticamente su vida laboral para que sus días maximicen el tiempo en una zona de creatividad. La clave es examinar sus tareas y ubicarlas en uno de los cuatro cuadrantes: delegación, reemplazo, inversión o producción.
El cuadrante de delegación incluye tareas como la facturación, el envío de correos electrónicos o la reserva de viajes, cosas para las que puede contratar fácilmente a otra persona. ¿Las palabras mágicas? Ayudante Administrativo. Esta persona puede comprar regalos de vacaciones para el personal, reservar viajes o pagar facturas. Lo que es más importante, deben ser los primeros en revisar su correo electrónico y actuar como un amortiguador entre usted y las demandas de su tiempo y energía.
Las tareas en su cuadrante de reemplazo también deben transferirse, pero encontrar nuevos propietarios para ellas requiere un poco más de esfuerzo. Este tipo de trabajo incluye ventas y marketing, que los dueños de negocios a menudo intentan hacer ellos mismos porque les preocupa que nadie más haga el trabajo también. Esto puede ser cierto, pero incluso si alguien hace el trabajo al 80 por ciento de su capacidad, eso recupera el 100 por ciento de su tiempo. También puede considerar la regla 10-80-10. Haga el primer 10 por ciento del trabajo, haga que otra persona se encargue del siguiente 80 por ciento y luego regrese para finalizar el último 10 por ciento. De esa manera, has jugado un papel crucial en la conceptualización y ejecución, pero también has ganado una gran cantidad de energía y tiempo para ti.
Cada empresario tiene una tasa de recompra, una cantidad que puede usar para pagarle a alguien para que se haga cargo de las tareas.
Todo esto suena genial, pero es hora de enfrentarse al elefante blanco en la habitación: el costo. Es probable que no tenga los mismos medios financieros que Oprah o Clancy, entonces, ¿puede permitirse contratar personas que lo ayuden a aliviar su carga de trabajo? ¿Realmente tiene sentido pagarle a la gente para que haga las cosas que tú mismo puedes hacer?
La respuesta es si y si.
En cada punto de precio, hay una «tasa de recompra». Esta es la cantidad que puede permitirse sacar de sus propios ingresos y pagarle a otra persona para obtener recompensas financieras aún mayores a través de lo que hace con ese tiempo que recompró.
Hay una fórmula simple para determinar su tasa de recompra. Es su ingreso dividido por 2.000 horas divididas por cuatro.
Entonces, si su negocio le paga $200,000 al año, su tasa de recompra es de $25 por hora. Esto significa que debería asignar $25 por hora para pagarle a otra persona para que haga las cosas que usted no quiere hacer. Puede contratar a un asistente personal, tal vez incluso a tiempo parcial. Supongamos que su ingreso es de $50,000 – eso aún le genera una tasa de recompra de $6.25 por hora. Es posible que no pueda contratar a alguien a tiempo completo, pero puede encontrar talento en sitios independientes como Upwork. Otras opciones son contratar pasantes o contratar personas a comisión.
Al dedicar el 25 por ciento de sus ingresos a subcontratar partes de su trabajo que no lo alimentan creativamente, está liberando grandes cantidades de tiempo para aumentar su productividad. En última instancia, esto aumenta el valor en dólares de ese 25 por ciento que puede seguir invirtiendo en las personas: ¡un ciclo de retroalimentación positiva!
Liberar tiempo al delegar y reemplazar le permite volcarse en los otros dos cuadrantes. El cuadrante de inversión debe estar lleno de cosas que puede hacer para invertir en usted mismo y en los demás: pasatiempos como caminar o tocar un instrumento, comidas con su familia y crecimiento profesional a través de actividades como entrevistas de podcast o asistir a conferencias.
El objetivo final es pasar la mayor parte de su tiempo en el cuadrante de producción. Aquí es donde haces el trabajo que te inspira, te impulsa y te brinda el mayor éxito. Aquí es donde un constructor de imperios debería pasar la mayor parte de su tiempo.
Dedicar tiempo a contratar y capacitar a los empleados puede generar resultados a largo plazo.
Si las primeras tres secciones lo han convencido de la importancia de recuperar su tiempo, es posible que esté listo para aprender cómo contratar a la persona adecuada.
Primero, necesitas claridad sobre lo que estás buscando. Defina las cualidades que desea en un nuevo empleado y los trabajos exactos para los que lo está contratando. Luego mire a lo largo y ancho: solicite recomendaciones a los empleados actuales, comuníquese con personas que trabajan en otras compañías que están haciendo un gran trabajo y examine los sitios de trabajo.
Una vez que haya encontrado algunas opciones, busque formas creativas de conocerlas mejor. Martell les pide a los empleados potenciales que suban un video de 5 minutos donde describan por qué están interesados en el puesto, qué saben sobre la empresa, su ambiente de trabajo ideal, sus fortalezas y sus objetivos a 5 años. Este video no solo lo ayuda a conocer a los empleados potenciales y a vislumbrar sus personalidades; también le permite ver quién puede seguir instrucciones y quién es lo suficientemente experto en tecnología para crear y subir un video. Así que asigne a sus candidatos un proyecto de prueba pagado para ver cómo funcionan. Y cuando encuentre a la persona adecuada, véndala.
Una vez que hayan firmado en la línea de puntos, es hora de entrenarlos. Una gran manera de hacer esto es creando un libro de jugadas. Aquí están las cuatro C de los libros de jugadas: videocámara, curso, cadencia y lista de verificación.
El método de la videocámara simplemente consiste en grabarse a sí mismo haciendo las cosas que quiere enseñar a hacer a alguien, ya sea facturar, administrar un nuevo procedimiento o ejecutar un programa. Una grabación puede eliminar las horas dedicadas al entrenamiento individual. También puede crear una colección completa de videos de capacitación a los que se puede acceder según sea necesario.
Un curso se refiere a la creación de una lista de tareas pendientes de alto nivel. Por ejemplo, si está capacitando a un empleado que abrirá una panadería por la mañana, las tareas podrían ser: 1. Registrar la entrada. 2. Abastecer las vitrinas. 3. Escriba los panecillos especiales en la pizarra. 4. Comience a preparar el café.
La cadencia implica registrar la frecuencia de la tarea. ¿Cuándo ocurre esto? ¿Cada día? ¿Una vez por semana? Y finalmente, una lista de control detalla las cosas no negociables que deben suceder, como contar el dinero y cerrar la caja del cajero.
Un libro de jugadas bien hecho puede poner rápidamente al día a cualquier nuevo empleado sobre exactamente cómo quiere que se hagan las cosas. A su vez, esto les permite integrarse sin problemas en su nuevo trabajo para que pueda concentrarse en la producción de mayor nivel.
Orienta a tus empleados para que se comprometan de todo corazón con sus puestos.
Ahora que contrató a las personas adecuadas y las capacitó para realizar las tareas de la manera que desea, debe asegurarse de que se desempeñen al máximo de su potencial. Recuerde, no está simplemente buscando llenar un asiento. Un empleado desmotivado con poca aceptación no proporcionará el tipo de valor que está buscando.
Un empleado que asume la propiedad de sus tareas no solo marca las casillas y se va a casa, sino que hace todo lo posible para cumplir con los objetivos de la empresa. Para fomentar esta actitud, asegúrese de permitir que los empleados usen su propia creatividad y habilidades para resolver problemas. Puede hacer esto pasando de un modelo de liderazgo transaccional a uno transformacional.
Así es como funciona. Un modelo transaccional es cuando les dices a los empleados qué hacer, verificas que lo hayan hecho y luego les asignas la siguiente tarea. En este escenario, casi todo el pensamiento ocurre por tu parte; el empleado simplemente sigue las instrucciones. Se requiere poca iniciativa, por lo que se produce poco crecimiento.
En su lugar, conviértete en un líder transformacional. A diferencia del paradigma transaccional decir-verificar-asignar, el liderazgo transformacional brinda orientación, pero con margen para la resolución creativa de problemas por parte del empleado. Con este modelo, brinda un resultado, lo mide con una métrica y luego entrena al empleado para que pase al siguiente nivel. Así es como puede funcionar.
Supongamos que desea que todos los empleados completen una determinada certificación. Un modelo transaccional significaría que le diría a su asistente: «Asegúrese de que todos estén certificados en este código». Luego, su asistente inscribiría a todo el equipo para el entrenamiento. Esto daría como resultado que pasaran horas tomando una clase tediosa que le costaría mucho dinero a la empresa. Verificaría que estuvieran capacitados y luego les asignaría la siguiente tarea.
Si estuviera abordando esto como un líder transformacional, podría decir: «Quiero que cumplamos con el código». Esta es una forma más abierta de liderar. Esto deja a su asistente para encontrar un enfoque creativo. Es posible que descubran que solo un empleado necesita la certificación, por lo que pueden obtener la certificación y luego usar su capacitación para crear un conjunto de pautas para que todos los demás las sigan.
Con ambos modelos, obtiene el resultado deseado: cumplimiento del código. Pero el segundo no solo ahorra tiempo y dinero a la empresa, sino que brinda a los empleados una forma de crecer dentro de su función.
Programe su nuevo tiempo sabiamente para que dedique la mayor parte de él a tareas de alto valor.
Ahora que delegó tareas y contrató personas para administrar las cosas que no quiere hacer, asegurémonos de que está usando el tiempo que compró sabiamente.
Cree una «semana perfecta» para usted con un horario apretado y honrado. Agrupe cosas similares, por ejemplo, coloque todas las entrevistas de su podcast una tras otra el lunes por la mañana, para evitar perder tiempo adaptándose de una tarea o entorno a otro. Tenga en cuenta todo, incluso las pausas para el almuerzo y las noches de cita, y asegúrese de cumplir con su plan.
¡No compraste ese tiempo solo para desperdiciarlo! Recompraste ese tiempo para que puedas llevar tu negocio al siguiente nivel. Si eres emprendedor, siempre estás lleno de buenas ideas. Ahora tienes el tiempo para hacerlos realidad.
¡Piensa en grande! Y piensa en detalle. ¿ Quieres ser el número 1 en la lista de los más vendidos del New York Times ? ¿Quieres tener una villa en el sur de Francia? Tal vez imagina un producto que será imprescindible para todos los hogares del mundo. No existe tal cosa como demasiado ambicioso. Dibuja, escribe o planifica tus ideas como si no hubiera límite. Martell llama a esto la visión 10X.
Ahora tome esa visión 10X que tiene y calcule los plazos para lograrla. Trabaje hacia atrás desde el futuro hasta ahora, colocando puntos de control donde necesita hacer ciertas cosas para llegar allí.
Al igual que planeó su semana perfecta, precargue su año perfecto. Comience con las cosas importantes, las no negociables, como cumpleaños, graduaciones, viajes de aniversario y objetivos comerciales generales. Estas son tus grandes rocas, las cosas que tienes que meter en tu balde. Ahora mire sus guijarros, que son tareas más pequeñas y no tan cruciales. Por ejemplo, tal vez desee visitar algunos de sus otros sitios de oficina en todo el país. Convierta esos guijarros en una sola roca: haga un viaje de 2 semanas que lo llevará a todos sus sitios. Ahora ponga el resto de sus guijarros (actualización de software, reuniones con gerentes clave) y verá que la mayor parte de su año ya está organizado.
Este nivel de organización le permite bloques libres de culpa de tiempo claro y abierto en los que puede funcionar como su ser más creativo, alegre y productivo. Recomprar su tiempo le permite ascender de rango y ocupar su lugar entre los constructores de imperios del mundo.