Actualizado el lunes, 3 enero, 2022
Can You Learn to Be Lucky explora cómo los prejuicios invisibles dictan nuestro comportamiento personal y los eventos mundiales de maneras que a menudo son bastante predecibles. Al comprender los mecanismos detrás de los eventos aparentemente afortunados, podemos aprender cómo aprovechar la suerte para nuestro beneficio. Aquí te resumimos sus principales consejos pero desde este enlace, puedes acceder gratis a los mejores libros.
La vida a menudo se siente aleatoria, como si la suerte fuera lo que separa a los mejores del resto. Y es cierto que muchos eventos están fuera de nuestro control. Pero cuando comenzamos a comprender cómo funciona nuestro cerebro y cómo los sesgos y patrones invisibles influyen en nuestro comportamiento, podemos aprender a ser más afortunados. Así que haga todo lo posible por posicionarse para la suerte. Expande tu red social, mantén la curiosidad y di sí a las nuevas oportunidades.
Aprenda a tener más suerte
La vida está llena de casualidades afortunadas. Tal vez asistas a un concierto de heavy metal, entablas una conversación con un compañero fan, descubres que es un emprendedor y, meses después, te encuentras trabajando para su puesta en marcha. O tal vez te sientas muy afortunado de haberte sentado junto a Todd en las conferencias porque resultó ser el hombre de tus sueños.
Pero, en realidad, muchos de estos resultados aparentemente afortunados tienen causas totalmente predecibles. Por ejemplo, la sociabilidad es un predictor de oportunidades (no habrías conseguido ese trabajo si hubieras sido demasiado tímido para hablar). De manera similar, la proximidad es un predictor de amistad (te enamoraste de Todd porque lo conociste, no porque fuera el tipo más soñador de la sala de conferencias).
No puedes controlar todo en la vida. Pero la suerte suele ser más predecible de lo que piensas, y todos podemos adaptar nuestro comportamiento, prepararnos para la aleatoriedad y empujar el sistema para que funcione a nuestro favor.
Así que profundicemos y descubramos por qué las personas afortunadas tienen suerte y cómo puedes aprender a tener suerte tú mismo.
Aprenderás
- cómo mirar el papel y causar una buena primera impresión aumentará su suerte;
- por qué los patinadores artísticos que actúan en último lugar tienen más probabilidades de ganar; y
- cómo superar su inhibición natural y ser más seguro y curioso.
Aparecer en último lugar podría aumentar sus posibilidades de tener suerte
Sin duda, ha escuchado a alguien explicar un evento fortuito, ya sea una oportunidad de trabajo, un ascenso o un encuentro romántico, diciendo: «Estaba en el lugar correcto en el momento correcto». Bueno, resulta que hay mucha verdad en este cliché. Por lo menos, la parte del “momento adecuado” es crucial.
Por contradictorio que parezca, la suerte a menudo depende de que llegue el último.
En cualquier situación en la que varias personas, objetos o actuaciones se comparen entre sí, estar entre los últimos en ser juzgados aumenta las posibilidades de éxito.
Por ejemplo, un análisis de los campeonatos europeos de patinaje artístico entre 1994 y 2004 encontró que el primer patinador en actuar tenía un 3 por ciento de posibilidades de ganar, mientras que el último tenía un 14 por ciento de posibilidades. El mismo patrón se ha encontrado en todo, desde los campeonatos de natación sincronizada hasta el Festival de la Canción de Eurovisión.
¿Por qué es esto? Bueno, el cerebro humano está programado para funcionar de esta manera. Se basa en el contexto, en la información y las emociones de las que dispone actualmente.
Considere la posibilidad de buscar una casa. Las primeras propiedades que vea serán juzgadas en función de sus ideales porque su mente aún no está equipada con ejemplos reales de bienes raíces con los que compararlos. Pero, con el tiempo, a medida que vea más propiedades, su cerebro recibirá información sobre lo que realmente existe. Empezarás a pensar: «Bueno, esta casa parece bastante buena en comparación con las primeras nueve que miré».
Los buscadores de casas que ven su primera propiedad nunca dicen: “¡Esta casa es perfecta! ¡Lo tomaremos!» Esperan hasta haber visto varias casas antes de decidirse por una que les guste.
De la misma manera, los jueces de patinaje artístico se muestran reacios a otorgar a un competidor temprano un 5.9 o un 6 (las calificaciones más altas disponibles) porque esto hará que sea imposible otorgar a los competidores posteriores una calificación más alta. Sin embargo, al final, es más probable que los competidores obtengan esas altas calificaciones, ya que los jueces saben que no vendrá nadie más que pueda superarlos.
Así que ir último tiene suerte. Si puede elegir un lugar para la entrevista de trabajo, vaya al último. ¿Quieres recoger a ese chico caliente en el bar? Haga su intento a última hora de la noche.
A los humanos les gustan las cosas familiares, así que buscar el papel y estar en el lugar correcto aumentará tu suerte
Un psicólogo social llamado Robert Zajonc una vez realizó un experimento en el que expuso a los occidentales a caracteres extranjeros (logogramas chinos, por ejemplo) y luego les preguntó cuánto les gustaba cada carácter. En general, los participantes favorecieron a los personajes que habían visto con mayor frecuencia.
Este experimento es una demostración del efecto de exposición , que predice que a las personas les gustarán las cosas con las que están familiarizados. Este efecto tiene una explicación evolutiva obvia. Como dijo Zajonc, «Si te resulta familiar, todavía no te ha comido».
Así que tendemos a gustarnos lo que sabemos y, en general, estamos más familiarizados con todo aquello a lo que nos acercamos físicamente con regularidad. Por ejemplo, un estudio clásico muestra que la proximidad física de dos reclutas de la policía durante las clases de entrenamiento se correlaciona positivamente con la probabilidad de que más tarde se conviertan en amigos. Otro estudio revela que los niños en edad escolar que se sientan en el centro de un aula hacen más amigos que los que están al margen porque su ubicación central facilita que otros estudiantes hablen con ellos. Por lo tanto, si no le resulta fácil establecer conexiones, no se quede al margen de esa fiesta o evento de networking. ¡Métete en el meollo del asunto!
Pero simplemente estar cerca de otras personas no es suficiente para generar amistades o conexiones comerciales rentables. También necesitas lucir la pieza. Eso es porque la gente usa instintivamente las primeras impresiones como guía para la toma de decisiones.
En una ocasión, un estudio examinó si la apariencia de los músicos afectaba la forma en que eran evaluados. A los jueces se les mostró una serie de interpretaciones de violín grabadas en video, cada una de las cuales fue realizada por una artista. Algunos de los violinistas vestían faldas cortas y blusas ajustadas, mientras que otros vestían trajes formales de concierto. El truco era que cada actuación se doblaba con la misma grabación musical. No obstante, los jueces calificaron consistentemente a los que llevaban vestimenta formal de concierto como más competentes técnicamente.
Otros estudios muestran que los médicos pueden aumentar sus calificaciones de confiabilidad simplemente poniéndose una bata blanca sobre su traje.
No podemos evitar usar nuestros instintos para guiar nuestra toma de decisiones. Gracias a años de observación, simplemente sentimos que se puede confiar en los médicos que usan batas blancas y que los violinistas con trajes formales de concierto son el verdadero negocio. La mayoría de las veces, nuestra estimación de la confiabilidad de una persona se basa en una evaluación mental ultrarrápida: una primera impresión.
Entonces, ya sea con tu perfil de Linkedin, tu ropa o la fuerza de tu apretón de manos, intenta hacer que esa primera impresión sea buena. Realmente importa.
Los seres humanos están predispuestos a favorecer a las personas atractivas, lo que significa que las personas hermosas tienen mucha suerte
La mayoría de nosotros podemos pensar en personas que conocemos que son hermosas y parecen tener éxito con facilidad. Todos tenemos a ese guapo amigo que fue el mariscal de campo de la universidad, siempre atrapó a las chicas y ahora está ganando millones en Goldman Sachs. La gente guapa simplemente parece tener toda la suerte.
Y, en verdad, la gente guapa tiene mucha suerte porque los humanos están predispuestos a favorecer a las personas atractivas.
Puesto que no podemos evaluar directamente la calidad de los genes de una persona, que tienden a hacer conjeturas sobre la base de la información que está disponible. Un rostro atractivo y simétrico y un cabello bonito y brillante son indicativos de genes sólidos, por lo que tendemos a preferir personas que posean esas cualidades. Nuestros cerebros dan sin problemas una serie de saltos lógicos: desde “esta persona es hermosa” hasta “esta persona debe tener buenos genes” y “es probable que esta persona sea inteligente y esté bien adaptada”.
Si opina que la belleza es una construcción cultural, considere esto. Según múltiples estudios, las personas de diferentes géneros, culturas y razas tienden a estar de acuerdo sobre quién es atractivo y quién no. Es más, los bebés también lo hacen. Cuando se les muestran dos caras, una que es estereotípicamente hermosa y otra que es estereotípicamente fea, los niños de seis meses pasan más tiempo mirando la cara atractiva.
Así que las personas atractivas tienden a ser favorecidas por otros, lo que realmente las hace más afortunadas. Esto comienza a una edad temprana. Un estudio encontró que los padres con bebés atractivos, a juicio de otras personas, son más cariñosos con sus hijos que los padres de descendientes menos bendecidos genéticamente.
Las bellas reciben ayuda extra durante toda la vida. En un estudio, los investigadores dejaron solicitudes universitarias en cabinas telefónicas, como si las hubieran dejado allí por accidente. Algunas de las solicitudes, que incluían fotografías y direcciones, eran de candidatos atractivos, mientras que otras eran de candidatos más sencillos. Se enviaron significativamente más solicitudes por correo a los estudiantes atractivos que a sus contrapartes simples.
Entonces, ¿cómo podemos mejorar nuestra suerte aquellos de nosotros que no somos físicamente impresionantes? Bueno, tenemos control sobre nuestra ropa, cuánto tiempo pasamos en el gimnasio y si usamos maquillaje, por supuesto.
Sin embargo, preocuparse demasiado por su apariencia puede causar una baja autoestima. Y como veremos, la confianza también es importante cuando se trata de suerte.
La confianza crea oportunidades para los golpes de suerte, pero depende más del condicionamiento social de lo que pensamos
Si tienes la confianza para levantarte y hablar con ese chico lindo al otro lado de la barra, es más probable que tengas suerte que si te sientas en un rincón, amamantando tu mojito.
La confianza se trata de centrarse más en la recompensa que en el riesgo. Ahora, nuestro cerebro tiene un sistema de activación, que nos anima a hacer cosas basadas en la recompensa potencial, y un sistema de inhibición, que utiliza el estrés y la ansiedad para evitar que hagamos cosas basadas en el riesgo potencial. Cuando pasamos de la activación a la inhibición, pasamos de «ve y habla con él, ¡podrías conseguir una cita!» a «solo te avergonzarás a ti mismo, es hora de aceptar que morirás solo».
Las personas que pueden impulsar la activación sobre la inhibición tienen más suerte porque es más probable que se involucren en situaciones (hablar con socios potenciales, exigir un ascenso) que crean oportunidades para la suerte.
Sin embargo, para muchas personas, este cambio es más fácil de decir que de hacer. El mundo está lleno de jerarquías y hay mucha evidencia de que el comportamiento de las personas se ajusta a su lugar percibido en la jerarquía.
Considere por qué el hombre rico de una familia exitosa tiende a ser franco y confiado. Las investigaciones muestran que, en los primeros cuatro años de vida, un niño nacido en una familia de éxito profesional recibe 560.000 comentarios más alentadores que comentarios desalentadores. En contraste, un niño de clase trabajadora recibe solo 100.000 más. Y si un bebé nace en una familia con asistencia social, recibirá 125.000 desalientos más que estímulos.
Una posición baja en la jerarquía social puede significar poca confianza y, por lo tanto, menos suerte. Pero es posible escapar de esta trampa. A las niñas a menudo se les dice que son menos buenas en matemáticas que los niños, y los estudios de mujeres a menudo encuentran peores resultados en matemáticas que los de los hombres. Sin embargo, en un estudio, a las mujeres que estaban a punto de realizar un examen de matemáticas se les dijo que se imaginaran a sí mismas como «un hombre estereotipado». Esto provocó que las discrepancias en el desempeño masculino y femenino casi desaparecieran por completo. La nueva confianza de las mujeres resultó en un evidente aumento de la capacidad matemática.
Si tienes confianza por naturaleza, ¡suerte! Si no es así, aquí hay un truco que puede ayudar. Los estudiantes que escribieron durante 15 minutos sobre uno de sus puntos fuertes (independencia, digamos, o creatividad) obtuvieron mejores resultados, en el transcurso de un año, que un grupo de control. Tómese el tiempo para recordar sus fortalezas. ¡Lo tienes!
Para ser verdaderamente exitoso, el trabajo duro no es suficiente. Por el contrario, necesita varias piezas de suerte para unirse
Un psicólogo sueco llamado Karl Anders Ericsson descubrió una vez que los mejores músicos del mundo habían practicado, en promedio, 10.000 horas. Esto ha llevado a una idea bastante simplista que ha sido popularizada por el escritor Malcolm Gladwell: que puede convertirse en un experto en cualquier campo practicando durante 10,000 horas o más.
Es una teoría seductora. ¡Tú también podrías haber sido un intérprete de clase mundial, si solo hubieras seguido esas lecciones de oboe en lugar de beber Pinot Grigio con tus amigos! Pero no es realmente cierto. El trabajo duro y la práctica no son suficientes. También necesitas los genes correctos.
Los investigadores que exploran el vínculo entre los genes y el rendimiento deportivo han descubierto que los genes pueden representar entre el 31 y el 85 por ciento de la variación entre los atletas. Entonces, la diferencia entre un medallista olímpico y un «también corrió» no depende solo de la práctica; también es genético.
También necesita los recursos adecuados, sin mencionar la ubicación adecuada. Es muy posible que alguien con la estructura genética perfecta para el esquí competitivo esté viviendo en una favela en Brasil. Por supuesto, es poco probable que esa persona llegue a los Juegos Olímpicos de Invierno, por razones geográficas y financieras.
Los estudios de los mejores nadadores muestran que tienden a provenir de familias con ingresos decentes. Si no lo hicieran, no podrían viajar a las competiciones. También suelen provenir de lugares como el sur de California, donde el sol brilla todo el año y hay muchas piscinas.
Para agregar genes, recursos y ubicación, también necesita fortaleza mental. Llegar a la cima en cualquier campo depende de no decir nunca : «Renuncio».
Los gustos de Tom Brady, un mariscal de campo superestrella, son capaces de ver una pérdida y una crítica como una experiencia de aprendizaje una y otra vez, enfocándose sin descanso en la mejora y ejerciendo un autocontrol inquebrantable. Domina esto y estarás mucho más cerca de convertirte en cinco veces ganador del Super Bowl.
Es fácil creer en el trabajo duro. Es más probable que una medallista de oro hable de sus años de entrenamiento que de su estructura genética superior, y puede dejar de mencionar que creció al lado de una pista y fue criada por padres que pagaron por entrenamiento exclusivo. Seguro, el trabajo duro es importante. Pero no es suficiente por sí solo.
El autocontrol es un componente esencial del éxito
¿Cómo pasas tu tiempo de inactividad? ¿Trabajar incansablemente en un proyecto paralelo que, algún día, puede conducir a un gran éxito? ¿O ver Netflix en pantalones de chándal?
El autocontrol e invertir tiempo y esfuerzo en actividades que solo son gratificantes a largo plazo es una excelente manera de generar resultados exitosos y aparentemente afortunados.
Conoce a Derek Sivers. Es un millonario que creó una empresa llamada CD Baby en la década de 1990. Sivers había creado una cuenta de tarjeta de crédito para vender CD de su propia música. CD Baby nació cuando un amigo le preguntó si ayudaría a crear un sitio web para que bandas independientes pudieran vender sus CD. El sitio se creó en el transcurso de un fin de semana y luego se vendió por un valor de 22 millones de dólares. ¡Que suerte! ¡Una conversación casual que llevó, décadas después, a un pago multimillonario!
Excepto que no fue realmente suerte. Entre sus amigos, Sivers era conocido como «el robot». Tenía una gran capacidad de atención y estaba feliz de bloquear el mundo y trabajar sin parar durante un fin de semana si quería dominar una nueva habilidad. Cuando, en 1993, escuchó por primera vez sobre Internet, no se limitó a empezar a explorarlo; aprendió HTML por sí mismo para poder crear sus propios sitios web.
Desafortunadamente, es difícil mejorar tu capacidad para autorregular tu comportamiento, así que no te desanimes demasiado si luchas con la fuerza de voluntad. A nuestro cerebro le resulta más fácil hacer cosas que hemos hecho muchas veces antes, por eso los adultos que se han atado una corbata todas las mañanas durante diez años pueden hacerlo en piloto automático. Hacer cosas que no son naturales, como atar una corbata por primera vez, o aprender HTML a sí mismo en lugar de ver viejos episodios de Friends , requiere que usemos la parte más demandante de energía de nuestro cerebro, la corteza prefrontal. Si aprender nuevas habilidades se siente como un trabajo duro, es porque realmente lo es.
La buena noticia es que, aunque es arduo, la superación personal no es imposible. Todos podemos mejorar en la autodisciplina empleando trucos como alejar físicamente las tentaciones a corto plazo (¡no más galletas en el armario!) E imaginar la recompensa final de las decisiones a largo plazo (¿quiero otro cóctel ahora, o una casa? ¿en diez años?).
Así que cultiva tu autodisciplina, y cuando surja una oportunidad afortunada, estarás en una buena posición para capitalizarla, tal como lo estuvo Derek Sivers.
Conectarse con otras personas ayudará a generar nuevas oportunidades
A quién conoces es más importante que lo que sabes. Sí, es un cliché, pero por una buena razón, ya que contiene un elemento de verdad. Puede que seas el mejor del mundo en lo que haces, pero si no estableces las conexiones sociales adecuadas, no tendrás suerte.
En 1989, la socióloga Katherine Giuffre trató de hacerse una idea de cómo las conexiones sociales afectaban el éxito al examinar a las personas y las relaciones dentro de la escena de la fotografía de bellas artes de Nueva York.
Encontró tres grupos. Primero, hubo luchadores, personas que no tuvieron éxito en sus carreras. En segundo lugar, había un grupo de fotógrafos con conexiones estables y duraderas con los mismos curadores y artistas. Lo estaban haciendo bien, pero sus carreras no despegaban. Y luego estaba el tercer grupo: los fotógrafos exitosos que reciben regularmente la atención de las principales revistas de arte. Este grupo era diferente. Sus miembros tenían más vínculos sociales y conocían a más personas, quienes, a su vez, conocían a más personas. En resumen, tenían una red enorme.
Giuffre señaló que gran parte del arte entregado por los dos primeros grupos simplemente se filtró en la oscuridad. El arte no era necesariamente peor, en algunos casos, era alucinante, pero los fotógrafos carecían de las conexiones sociales adecuadas para salir adelante.
Por lo tanto, un fotógrafo de bellas artes que puede entablar una conversación positiva y atractiva con cualquier persona tiene más probabilidades de salir adelante, y lo mismo ocurre con todos nosotros.
Pero la mayoría de nosotros no podemos conversar sin esfuerzo con un periodista en la inauguración de una galería. Entramos en interacciones sociales con nerviosismo o inhibiciones, o malinterpretamos los gestos sin sentido de nuestro interlocutor. Los vemos cruzarse de brazos e interpretarlo como «mantente alejado», no simplemente como «hoy olvidé mi suéter».
Este tipo de cautela puede inhibir fácilmente las conexiones reales, por lo que, para evitarlo, debes demostrar un interés expresivo en otras personas. Deja en claro que estás realmente interesado en la otra persona. Envía señales inequívocamente amistosas, como sonrisas e inclinarte, y haz gestos abiertos y de bienvenida. Si es inconfundiblemente placentero estar cerca, la gente se abrirá y se acercará a usted rápidamente. Recuerda que los humanos somos animales sociales. Así como estamos programados para disfrutar del sexo y el consumo de alimentos, instintivamente nos atraen las sonrisas amistosas y el lenguaje corporal acogedor.
Mantener la curiosidad por las cosas nuevas aumentará tus posibilidades de encontrar suerte
El primer fracaso empresarial de Tony Hsieh se produjo cuando tenía nueve años. Su plan de negocios era simple. Adquirir una caja de gusanos. Deja que se reproduzcan. Vende los gusanos nuevos para obtener ganancias.
Lamentablemente, su debida diligencia no identificó un riesgo: todos los gusanos podrían escapar, junto con cualquier perspectiva de ganancias (esto sucedió). Pero Hsieh no se desanimó de una vida empresarial. Tenía una curiosidad implacable y le encantaba explorar nuevas oportunidades. Comenzó un boletín cuando era niño y vendió espacios publicitarios. En Harvard, aprendió sobre barman y, menos convencionalmente, cómo ordeñar vacas. Obtuvo ganancias comprando hamburguesas de McDonald’s por $ 1 y revendiéndolas en dormitorios por $ 3.
Hsieh nunca se propuso ser el director ejecutivo de un minorista de calzado en línea. De hecho, cuando un empresario le propuso por primera vez la idea de Zappos, Hsieh objetó. No le apasionaban ni le interesaban demasiado los zapatos. Pero, como siempre, tenía curiosidad. La oportunidad de mercado lo intrigaba. Y es bueno que lo haya hecho, porque, en 2008, Zappos estaba generando ventas por más de mil millones de dólares. Finalmente, Amazon adquirió la empresa, convirtiendo a Hsieh en multimillonario.
Muchas personas no tienen curiosidad y, como resultado, no obtienen ni intentan el éxito. Como hemos visto, nuestra configuración mental predeterminada es ceñirnos a lo familiar. Lo desconocido, por ejemplo, aparecer en una fiesta donde no conocemos a nadie, a menudo se siente amenazador. Nuestro cerebro cambia al modo de inhibición y no hacemos nada.
Ser cauteloso o curioso acerca de las cosas nuevas se perpetúa a sí mismo. Si no va a esa fiesta, está perdiendo la oportunidad de mejorar en el manejo de cosas nuevas y su compromiso con el status quo se fortalece. Si no ir a esa fiesta, tal vez te encontrarás con alguien nuevo, que le invite a otra parte, y luego otro, hasta que finalmente conocer a alguien especial – su futuro cónyuge, tal vez, o un nuevo amigo o un empresario con una gran idea de negocio.
Por lo tanto, intente reconocer que, si bien la opción predeterminada de su cerebro es ceñirse a lo familiar, puede tomar la decisión de hacer algo nuevo. Y hay formas de hacerlo más fácil. Puede construir su red social porque los amigos a menudo nos ayudan a hacer cosas nuevas. O puede ahorrar dinero, por lo que tiene un colchón si quiere correr algunos riesgos. O puede reducir sus niveles de estrés y trabajar en su confianza para que dar ese salto a lo desconocido se sienta más fácil. Di que sí a las cosas. Mantén la curiosidad. Al final, es posible que tengas suerte.
Maximice sus oportunidades de suerte probando cosas nuevas con regularidad. Pruebe y aprenda diferentes actividades tanto como sea posible. Aprenda programación de computadoras, estudie francés o pruebe un nuevo deporte. Tal vez te topes con un talento de clase mundial que nunca supiste que tenías o conoces a tu próximo socio comercial en clase. En el peor de los casos, obtendrá una mejor idea de lo que realmente disfruta haciendo.