Actualizado el lunes, 14 marzo, 2022

Se puede lograr un éxito poco común y el camino para lograrlo está disponible para todos. Al identificar su gran idea y adaptarla para brindar una solución real a una audiencia de nicho, puede comenzar a crear contenido valioso. Los mentores y los grupos de mentes maestras lo guiarán a través de los obstáculos inevitables. Si su producción de contenido es consistente y diseña contenido pago que vale la pena, obtendrá los beneficios de los embudos de ventas y el marketing de afiliación, y alcanzará la libertad financiera.

The Common Path to Uncommon Success es una guía que le brinda las herramientas para crear contenido valioso y convertirlo en independencia financiera. Basándose en más de 3000 entrevistas con empresarios exitosos, deja al descubierto el camino para transformar su gran idea en un negocio rentable. Su autor es John Lee Dumas, fundador y presentador del galardonado podcast Entrepreneurs on Fire , que tiene más de 3.000 episodios y más de 100 millones de escuchas hasta la fecha. Después de muchos años de servicio activo en el ejército de los EE. UU., Dumas trabajó en finanzas corporativas y bienes raíces; también pasó un año en la facultad de derecho antes de decidir escapar del de nueve a cinco y convertirse en empresario. Es el autor de Podcast Launch: A Complete Guide to Launching Your Podcast. ¿Cómo elegir un buen libro de libertad financiera, criptomonedas y apuestas de inversión inteligente? puedes disfrutar de los mejores audiolibros gratis a través de este enlace y elegir el que necesites para poder escucharlo al completo.

 Convierta su gran idea en un negocio lucrativo

Durante demasiado tiempo, se le ha hecho creer que el éxito es alcanzable, pero solo para unos pocos. Después de todo, no todos los emprendedores prometedores se convierten en millonarios de la noche a la mañana.

Pero aquí está la verdad: la clave para un éxito poco común no tiene por qué permanecer en alto secreto, mantenida detrás de muros de pago de alto precio por guardianes autoproclamados. El camino hacia el éxito es, de hecho, común. Y hay pasos prácticos que puede tomar para seguir este camino común hasta lograr un éxito poco común.

En estas claves, descubrirá exactamente cómo aprovechar el poder de estas técnicas para lograr la libertad financiera y la realización personal. Todo comienza con una gran idea. Entonces, ¿cuál es el tuyo?

En estos consejos aprenderás

• cómo encontrar el mentor perfecto;
• los beneficios de crear un cliente ideal ficticio; y
• por qué no todos los problemas de errores son iguales.

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Cómo crear contenido a partir de tu pasión y tus habilidades

En algún momento, probablemente hayas tenido una idea y hayas pensado, tal vez podría convertir esto en un negocio rentable . Pero existen algunos errores comunes cuando se trata de identificar las grandes ideas que realmente vale la pena perseguir.

La primera implica solo elegir algo que te apasione. Claro, es posible que te gusten los muffins, pero eso no significa necesariamente que tengas el conocimiento y la experiencia necesarios para abrir una panadería de muffins.

El segundo error ocurre cuando crees que tu gran idea debe ser algo en lo que seas bueno, incluso si no es una verdadera pasión. Por ejemplo, si eres bueno codificando, podrías decidir que tu gran idea es crear sitios web. Pero si eso realmente no te emociona, probablemente perderás fuerza más adelante. Entonces, ¿cómo puede averiguar qué ideas realmente tienen un futuro brillante?

Para comenzar a identificar sus mejores ideas, considere sus principales habilidades y decida cuál de ellas le entusiasma más. La mejor idea combina algo que te importa y en lo que tienes experiencia. Una vez que lo encuentras, ingresas a lo que el autor llama tu zona de fuego .

Algunas personas pasan meses, o incluso años, tratando de identificar este punto óptimo entre el entusiasmo y la competencia. Pero localizar su zona de fuego solo debería tomar unos minutos de su tiempo, y todo lo que necesita es un lápiz y papel.

He aquí cómo hacerlo.

Dibuja una línea vertical en el centro de la página. Escriba la palabra «pasión» en la parte superior de la columna de la izquierda y «experiencia» encima de la columna de la derecha. Configure un temporizador de cinco minutos y presione iniciar. Escribe todo lo que te apasiona, incluidas las actividades o causas que te entusiasmaron cuando eras niño o joven. Si no tuviera nada programado para mañana ni responsabilidades, ¿cómo pasaría el día?

Reinicia el temporizador y usa los próximos cinco minutos para escribir todo en lo que eres un experto. ¿En qué eres realmente bueno?

El último paso es analizar sus pasiones y áreas de especialización, y considerar cuáles de la primera columna combinan bien con las competencias de la segunda.

El autor descubrió que le apasionaba charlar con emprendedores de éxito. Y su tiempo en el ejército de los EE. UU. Y el período posterior en finanzas corporativas le habían enseñado valiosas habilidades para hablar en público. Una vez que reunió estas cosas, hizo clic: crearía un podcast y entrevistaría a empresarios que habían descifrado el código para el éxito.

Cómo dar solución a un problema nicho

Ahora que tiene su gran idea, debe asegurarse de que proporcione valor a otras personas. Su gran idea debe ofrecer una solución real y en demanda para un problema específico en el mundo. De lo contrario, los clientes potenciales no tendrán una razón para ponerlo en su radar.

Solo tome un inventor que desarrolló un aerosol para cada tipo de error en el mundo. ¿Tuviste un problema de termitas? Cheque. ¿Qué pasa con las hormigas o las cucarachas? El mismo producto funcionaría. En el empaque, las letras brillantes proclamaban que este solo spray podría «matar todos los insectos en su hogar». 

Pero cuando finalmente llegó a los estantes, todo lo que se podía escuchar eran grillos; ningún cliente lo compró. El inventor estaba perplejo.

¿Su error? Suponiendo que todas las personas con un problema de error tuvieran el mismo problema de error.

Desconcertado por la falta de ventas, el inventor contrató a alguien para monitorear lo que estaba sucediendo en el pasillo de repelentes de insectos. Las respuestas fueron todas iguales.

Una clienta buscaba algo hecho especialmente para matar hormigas; solo necesitaba un aerosol para hormigas. El apartamento de otro cliente había sido invadido por cucarachas. No tenía un problema general de insectos, tenía un problema de cucarachas.

Esta investigación resultó invaluable. El inventor modificó su estrategia de marketing y creó etiquetas separadas para cada propósito. Ahora, una botella prometía matar cucarachas, mientras que otra garantizaba que podía matar hormigas. El empaque se mantuvo honesto, pero al hablar con nichos individuales, cada producto estaba preparado para participar en la conversación que ya estaba teniendo lugar en la cabeza del cliente. Después de ese simple cambio, las ventas se dispararon.

Este es un obstáculo común que enfrentan los emprendedores cuando intentan establecer su gran idea. Si lanza una red demasiado ancha, corre el riesgo de no atrapar nada. Al igual que nuestro magnate de los repelentes de insectos, debe moldear su gran idea para abordar un nicho desatendido. O, como dice el autor, «nicho hasta que duela».

En 2012, cuando el autor estaba diseñando su podcast para entrevistar a emprendedores exitosos, sabía que ya existían muchos programas de este tipo. Pero lo dejaron con ganas de más. Se dio cuenta de que ninguno de ellos, por muy inspiradores que fueran, lanzaba un episodio todos los días. Y ahí lo tenía: una gran idea en su zona de fuego con un público objetivo de nicho.

Cómo saber cuál es tu cliente de contenido ideal

No todo el mundo puede ser tu cliente. De hecho, de los miles de millones de personas en el mundo, la gran mayoría nunca usará su servicio ni consumirá su contenido. Y eso es bueno.

La comunidad de podcasting exclusiva del autor, Podcasters ‘Paradise, solo se ha unido a unas seis mil personas en sus ocho años de existencia. Y, sin embargo, ha generado más de $ 5 millones en ingresos al satisfacer expresamente sus necesidades.

Los emprendedores que afirman que todo el mundo es su cliente ideal están condenados al fracaso. Entonces, en lugar de perseguir a personas de todos los ámbitos de la vida, es mejor dedicar su tiempo a cortejar a una sola persona: su cliente perfecto o avatar .

Tu avatar es una persona inventada. Pero si bien puede ser ficticia, sus problemas e intereses son muy reales. Al conocer los entresijos de la biografía de su avatar, puede diseñar su producto para hablar directamente de sus necesidades, así como de las necesidades de clientes potenciales como ella.

Piense en su avatar como su estrella polar, un faro que guía sus decisiones a medida que desarrolla y mejora su gran idea. Siempre que no esté seguro de qué hacer, simplemente pregunte qué es lo mejor para su avatar. 

A continuación, le indicamos cómo hacer que su avatar cobre vida. Primero, decida la edad, el sexo y el estado civil. Luego, haz algunas preguntas básicas. Por ejemplo, ¿cuál es su trabajo? ¿Lo disfruta? ¿Viaja al trabajo? Si es así, ¿cuánto dura el viaje? ¿Cuáles son sus pasiones, pasatiempos y habilidades? ¿Qué pasa con su mayor lucha? Y, finalmente, ¿qué solución está tratando de encontrar?

Cuando el autor creó su avatar, Jimmy, se imaginó al oyente perfecto de su podcast, Entrepreneurs on Fire . Jimmy tiene cuarenta y tantos años y tiene esposa y dos hijos pequeños. La mayor parte de su día lo dedica a actividades que no disfruta. Cuando llega a casa después de su trabajo insatisfactorio cada noche, juega con sus hijos durante unos minutos y se pone al día con su esposa antes de irse a dormir. Jimmy necesita un cambio.

El autor decidió que la duración de cada episodio de podcast tenía que coincidir con la del viaje diario de Jimmy; tenía que ser inferior a 25 minutos. Entrepreneurs on Fire también tuvo que proporcionar a Jimmy un valor constante día tras día. Al escuchar todos los días, Jimmy estaría equipado con las herramientas para eventualmente lanzar su propio esfuerzo empresarial. Muy pronto, su libertad financiera le permitiría perseguir sus pasiones y pasar más tiempo con su familia.

Cómo elegir la mejor plataforma para publicar tu contenido

Piense en su contenido en línea favorito. ¿Tiene la forma de un boletín electrónico, un podcast o un canal de YouTube? Quizás aún leería, escucharía o vería el mismo contenido si cambiara a un medio diferente. Pero es probable que disfrute de ese contenido en parte porque le resulta fácil adaptarse a su estilo de vida actual. 

Con su propia gran idea, también tendrá que elegir el medio más efectivo para llegar a su público objetivo. Para compartir mejor su mensaje, elija entre las tres plataformas más populares: audio, video o texto escrito. Cada uno tiene sus propias ventajas, que veremos más de cerca en un momento.

En cuanto a cuál elegir, realmente depende de cómo su avatar quiera consumir su contenido. En el camino hacia un éxito poco común, es su responsabilidad hacer que su mensaje sea lo más fácil de acceder posible.

No se puede exagerar la importancia de elegir el medio adecuado para su avatar. Por ejemplo, digamos que su avatar, al igual que Jimmy, conduce al trabajo todos los días. Por razones de seguridad vial, no tiene sentido publicar un boletín escrito o una serie de videos, razón por la cual el autor decidió hacer un podcast.

Pero comencemos por examinar el más antiguo de los tres medios: la palabra escrita. El lenguaje escrito ha existido durante milenios y no va a desaparecer pronto. Durante los últimos 30 años, los periódicos y blogs en línea han ganado popularidad, al igual que las plataformas de redes sociales como Reddit y Facebook. 

Es fácil para los usuarios compartir contenido escrito y, a menudo, lleva menos tiempo producirlo y editarlo que el audio o el video. Sin embargo, como hemos visto, la escritura no es adecuada para todas las situaciones. A algunas personas no les gusta leer o no pueden encontrar una manera segura de hacerlo mientras conducen o hacen ejercicio. En parte, es por eso que el audio se ha vuelto tan popular.

Con contenido de audio, en particular podcasting, su avatar puede combinar la escucha con otras actividades. Es portátil, a pedido y gratuito. 

Por supuesto, hay quienes no les gusta el contenido de audio. Algunos temas también se benefician de las representaciones visuales. Ahí es donde realmente brilla el contenido de video. El video también es un regalo que sigue dando: puede crear un clip de 15 minutos sobre el ayuno intermitente, editar un avance más corto para Instagram y Facebook e incluso generar una transcripción escrita para usar en una publicación de blog.

Cualquiera que sea el medio que elija, solo asegúrese de tener en cuenta los mejores intereses de su avatar.

Cómo encontrar una comunidad de escritores comunes

Has llegado tan lejos en el camino hacia un éxito poco común y ahora estás casi listo para comenzar a crear contenido para tu avatar. Seguramente encontrará obstáculos en el camino, y para las preguntas o crisis ocasionales, es posible que se sienta inclinado a apoyarse en amigos o familiares en busca de ayuda.

Pero, a la larga, es más efectivo contar con personas dedicadas a las que acudir en busca de consejos y críticas constructivas. Ahí es donde entran los cerebros y mentores.

Una mentora ha pasado por estas primeras fases y se ha enfrentado a desafíos similares, por lo que puede ayudarlo a evitar algunos de los escollos comunes. Para encontrar el mentor perfecto, no es necesario perseguir a famosos gurús de los negocios como Richard Branson o Barbara Corcoran. En su lugar, busque a alguien que se encuentre actualmente donde desea estar dentro de un año. 

Para reducir esto a unos pocos criterios concretos, puede trazar un mapa de lo que implican sus proyectos diarios, a qué audiencia está atendiendo y cuántos ingresos mensuales está generando. Luego, busque emprendedores en su industria que hayan logrado esos objetivos.

En 2012, cuando el autor decidió convertirse en presentador de podcasts, necesitaba orientación profesional. Así que miró hacia adelante a sus metas de un año y buscó empresarios que se ajustaran a los requisitos; cinco hicieron su lista corta. El autor pasó días consumiendo su contenido y siguiendo sus páginas de redes sociales. Luego se acercó a su mejor opción, Jaime Masters, y le preguntó si ella sería su mentora. Para su sorpresa, ella dijo que sí.

Masters, que tiene su propio podcast empresarial exitoso, responsabilizó a la autora por los plazos y los objetivos. Ella también lo conectó con otros empresarios.

Una herramienta igualmente valiosa es una mente maestra de igual a igual , un grupo de personas que se reúnen durante una hora cada semana para compartir consejos. Un cerebro debe tener tres o cuatro personas en etapas similares en su viaje, así como una política de asistencia estricta. Cada reunión comienza con cada persona que se toma cinco minutos para relatar su mayor éxito de la semana pasada junto con algo que haya aprendido.

Durante los próximos 30 minutos, un miembro está en la silla caliente (rota cada semana) y habla sobre su mayor lucha esa semana. Los otros miembros hacen preguntas de seguimiento y discuten posibles soluciones. Durante los últimos diez minutos, los miembros concluyen la reunión indicando un gran objetivo para la próxima semana.

Cómo planificar u estrategia de producción de contenido

Ahora es el momento de entrar en los detalles más finos para hacer realidad su gran idea. Y aquí está la cuestión: esencialmente, todo lo que necesita hacer es ceñirse al plan. 

Pero, ¿y si aún no tienes un plan? 

Puede parecer abrumador tener que decidir cosas como la frecuencia y la antelación con la que creará contenido, o qué día del mes dedicará a evaluar su plan de producción. Solo recuerda, cada decisión que tomes debe tener en cuenta los intereses de tu avatar. Y para satisfacer constantemente sus necesidades, necesita un plan estructurado.

Lo más probable es que tengas un millón de ideas que estás deseando probar. Pero considere esto: puede recorrer una milla de ancho y una pulgada de profundidad probando todas sus ideas a un nivel superficial, o puede hacer lo contrario con una sola idea. Al enfocarse en una sola idea en profundidad, realmente puede ganar tracción y una prueba de concepto para su negocio.

Con eso en mente, abordemos algunas de las preguntas más urgentes de su mentor.

Antes de programar algo, pregúntese qué sistema de calendario planea usar. Los calendarios lo mantienen al tanto de sus plazos y obligaciones. Consulte las funciones que ofrecen servicios como Google Calendar o Schedule Once, y elija una que se adapte a sus necesidades.

A continuación: ¿Con qué frecuencia publicará contenido nuevo? Para Entrepreneurs on Fire , el autor estableció el objetivo de lanzar un nuevo episodio todos los días. Pero, gracias a su sistema de programación, no estaba luchando por grabar, editar y subir un programa cada mañana para el viaje de su avatar.

En cambio, acumuló un búfer de alrededor de 45 episodios. Si se enfermaba o tenía una serie de cancelaciones, tendría algo de flexibilidad y sus oyentes aún tendrían mucho contenido. Apartó todos los lunes para prepararse para las entrevistas y grabó todos los episodios de la semana el martes. Esta estrategia le ha servido bien durante más de 3.000 episodios.

Por último, programe un tiempo para evaluar su plan. Nada de esto está escrito en piedra. Si, después de un mes o un año, descubre que algo no funciona, ¡cámbielo!

Cómo empezar a crear contenido monetizable

Muchos emprendedores atraviesan las emocionantes etapas de la lluvia de ideas, anuncian sus sueños de libertad financiera e incluso programan la producción de contenido a una T. Luego, la mayoría fracasa durante el primer año. ¿Pero por qué? 

Bueno, toda su planificación y preparación no importará si no se sienta y realmente hace el trabajo. Crear un flujo constante de contenido valioso y gratuito es difícil. Y, al principio, puede cometer algunos errores, pero eso es lo esperado. 

Una de las ventajas de orientar tu contenido hacia un nicho hiperespecífico es que serás el mejor y el peor al hablar con tu audiencia específica. Por eso es tan importante seguir adelante: cuantas más veces repita el proceso, más notará qué funciona y qué no. Esto hará que su contenido sea cada vez mejor con el tiempo. 

Un error frecuente es el resultado de combinar el ajetreo con la productividad. Los dos no son lo mismo. El autor define la productividad como la creación de contenido que se adapte a su avatar. Todo lo demás es solo un ajetreo. Cuando esté trabajando para producir su contenido, asegúrese de que sea el tipo correcto de productividad.

Los emprendedores novatos también tienden a tener dificultades para concentrarse. Intentan hacer un poco de todo, y nada termina ganando terreno. Puede combatir esta propensión a las distracciones ideando un plan de acción a corto plazo y luego siguiéndolo. 

Por ejemplo, si tiene problemas para mantener el rumbo durante las mañanas, comprométase a hacer un plan la noche anterior. No importa qué tan somnoliento o distraído esté, tendrá un plan sólido a seguir hasta que su café comience.

Una vez que haya creado su contenido, es hora de lanzarlo.

El autor pospuso su lanzamiento casi tres veces porque le preocupaba que esto o aquello saliera mal. Cada vez, la noche antes de su lanzamiento programado, lo golpeaban pesadillas sobre la realidad del lanzamiento. Finalmente, su mentor rechazó su tercera excusa y amenazó con despedirlo como aprendiz si no se lanzaba ese día.

Usted también podría tener los pies fríos en nombre del perfeccionismo. Sin embargo, la mayoría de las veces, perfeccionismo es solo una palabra que la gente usa para evitar enfrentar el rechazo o el fracaso. Tu primer lanzamiento no será perfecto. Pero aprenderá de sus errores y recibirá comentarios útiles. 

No todos los emprendedores tienen tanta suerte como el autor; muchos no reciben ese tipo de ultimátum. En caso de duda, simplemente inicie.

Cómo generar ingresos adicionales mediante la construcción de embudos de ventas

Mientras dirigía Entrepreneurs on Fire , el autor aprendió mucho sobre el podcasting y el espíritu empresarial. Y su podcast tuvo tanto éxito que muchos oyentes pidieron más orientación sobre cómo crear sus propios podcasts.

¿El resultado? Podcasters ‘Paradise: una comunidad de élite de aspirantes a podcasters. Los miembros pagaron una tarifa para acceder a un curso premium de podcasting y para asistir a eventos exclusivos y seminarios web organizados por el autor.

Para 2014, la comunidad había recaudado más de $ 100,000 en ventas. Pero a medida que las ventas comenzaron a disminuir, el autor se dio cuenta de que necesitaba generar más clientes potenciales para mantener la rentabilidad. Así que se puso a trabajar creando un embudo de ventas en forma de un curso de podcasting gratuito y de alta calidad.

Este curso tenía como objetivo atraer a más suscriptores de pago de la principal fuente de clientes potenciales del autor: su podcast. Al crear este paso gratuito para llenar la brecha entre su popular podcast y la comunidad paga exclusiva, podría atraer a más miembros que no estaban listos para dar el salto al curso premium.

¿Recuerdas el avatar del autor, Jimmy? Digamos que Jimmy ha estado escuchando Entrepreneurs on Fire todos los días. Ha estado consumiendo contenido constante y gratuito, y le ha proporcionado un valor tremendo. Jimmy está pensando en comenzar su propio podcast, pero todavía no está preparado para desembolsar la cuota anual de mil dólares de membresía de Podcasters ‘Paradise, especialmente si no está seguro de cumplirlo. Entonces, en cambio, agrega el curso gratuito del autor a su lista de reproducción diaria.

Jimmy completa todo el curso en una semana y está aún más motivado para seguir aprendiendo. ¡Voilà! El curso gratuito del autor acaba de generar una nueva pista. No todos los que se inscribieron en el curso de podcast gratuito se convirtieron en miembros de pago. Pero esto se convirtió en una forma pasiva de atraer más clientes potenciales sin costos publicitarios adicionales. Fue un ganar-ganar. Entrepreneurs on Fire opera varios embudos al mismo tiempo, pero este en particular ha sido responsable de millones en ingresos adicionales.

En este punto, ha adaptado su gran idea para servir a un nicho distinto y está utilizando su plataforma para atraer nuevos clientes de pago. Ahora puede concentrarse en diversificar su flujo de ingresos y formar asociaciones de afiliados con otras empresas para generar ingresos aún más pasivos en su camino hacia un éxito poco común.