Actualizado el domingo, 14 enero, 2024
Unfiltered (Rachel Pedersen) combina un manual de negocios práctico con el viaje inspirador de Rachel Pedersen desde una madre soltera en bienestar hasta la directora ejecutiva de dos compañías multimillonarias. Utilizando los desafíos que enfrentó y las lecciones que aprendió en el camino, Pedersen brinda a los aspirantes a empresarios las herramientas para iniciar y hacer crecer el negocio de sus sueños en sus propios términos. Estrategias comprobadas para iniciar y hacer crecer su negocio al no seguir las reglas.
La decisión de iniciar un negocio no es una decisión que tomará una sola vez: tendrá que elegirla continuamente, todos los días. Habrá fracasos y momentos en los que querrás rendirte, pero lo que realmente importa es cómo reaccionas ante estos desafíos. En tiempos de problemas, descubrimos de qué estamos hechos realmente.
El éxito se ve diferente para todos y cambia a medida que crecemos. Mientras se esfuerce y se mantenga fiel a lo que es, podrá construir la vida que desea y el negocio de sus sueños. Incluso cuando haya alcanzado sus objetivos, siempre hay espacio para hacer otros nuevos e incluso más grandes.
Recuerde, el éxito no es el final de su viaje, es solo el comienzo.
Una guía para construir un negocio exitoso mientras te mantienes fiel a ti misma
En 2016, a la aspirante a empresaria Rachel Pedersen se le ocurrió la inteligente idea de financiar colectivamente el dinero que necesitaba para abrir una franquicia de un restaurante popular. Trabajó día y noche, repartiendo volantes, publicando en las redes sociales y difundiendo las noticias por toda la ciudad.
El día que lanzó su campaña, se sentó frente a su computadora y con entusiasmo comprobó el saldo: cero dólares. Eso no podría ser correcto. Después de todo, se había esforzado y la idea era sólida. Ella actualizó la página: cero dólares.
Rachel se sintió humillada y sintió que había decepcionado a todos. Este sería el punto en el que muchas personas podrían haberse dado por vencidas, pero Rachel se negó a permitir que este contratiempo le impidiera alcanzar sus sueños.
Después de aprender de sus errores y trabajar duro, Rachel se convirtió en la fundadora y directora ejecutiva de dos empresas multimillonarias, ganó múltiples premios de marketing y fue etiquetada como la «Reina de las redes sociales».
En este resumen de Unfiltered , analizaremos algunas de las lecciones y estrategias más importantes que Rachel Pedersen ha aprendido a lo largo de su viaje empresarial. Comenzaremos discutiendo los aspectos iniciales de iniciar un negocio y cómo entrar en la mentalidad del propietario del negocio que desea ser.
También aprenderemos algunos consejos útiles para crear una base comercial sólida y conectarse con la audiencia de sus sueños siendo su yo más auténtico. Finalmente, discutiremos cómo superar los obstáculos y crear patrones de pensamiento más positivos cuando el camino hacia el éxito esté lleno de baches.
Razones para iniciar un negocio
Las razones para iniciar un negocio son diferentes para todos, y cambian con nosotros a medida que crecemos
Uno de los primeros pasos más importantes para comenzar su viaje comercial es descubrir su «por qué». ¿Por qué quieres iniciar un negocio?
Esta puede parecer una pregunta bastante simple, pero encontrar la respuesta a menudo es más fácil decirlo que hacerlo. Esto también se complica por el hecho de que la gente cambia. A medida que crecemos en diferentes estaciones de nuestras vidas, nuestros sueños y metas crecen con nosotros.
Podría preguntar a miles de dueños de negocios cómo comenzó su viaje y obtener una respuesta diferente cada vez. El deseo de iniciar un negocio puede ser puramente financiero, lo cual está perfectamente bien. Sin embargo, también puede ser profundamente personal y requerir mucho examen de conciencia.
Una forma inteligente de enmarcar esta idea en su mente es separar sus razones en tres categorías de «iniciadores de fuego»: astillas, palos y troncos.
La leña es importante para encender un fuego, pero tiende a apagarse con bastante rapidez. Las razones que entran en esta categoría pueden ser ideas miopes como «Realmente necesito dinero en este momento» u «Odio mi horario de 9 a 5 y quiero dejarlo».
Los palos representan razones que son un poco más sólidas: piense «Quiero tener más flexibilidad en el trabajo» o «Quiero que mi familia tenga una vida mejor». Los palos son fáciles de encontrar y mantienen el fuego ardiendo por más tiempo, pero aun así no durarán como su propia estructura.
Por último, están los registros. Aunque tardan más en ponerse en marcha, los leños proporcionan una base sólida para su fuego y se quemarán durante mucho tiempo. Los registros representan razones que alimentan un propósito mayor tanto en su negocio como en su vida personal, como querer crear un cambio en su industria, comunidad o incluso en el mundo.
Identificar la razón exacta por la que desea comenzar a veces puede ser difícil, pero es un elemento crucial para construir su negocio en sus propios términos. Cuando el viaje se pone difícil, es importante poder recordar por qué empezaste en primer lugar.
Mentalidad de emprendedora
Antes de comenzar un negocio, debe tener la mentalidad del propietario del negocio que desea ser.
Una vez que haya identificado sus propias razones personales para iniciar un negocio, el siguiente paso es adoptar la mentalidad del propietario del negocio en el que desea convertirse. Esto incluye decidir qué tipo de negocio tiene más sentido para usted y su estilo de vida.
A Rachel le gusta referirse a este paso del proceso como encontrar su «Cuadrado Uno».
El mejor lugar para empezar es con tus pasiones. Piensa en las cosas que más disfrutas. ¿Estás interesado en viajar? ¿Encuentras satisfacción en la educación y en aprender cosas nuevas? ¿Te gusta conocer gente nueva y participar en una comunidad? Cuanto más apasionado esté por el tipo de negocio que elija, más trabajo estará dispuesto a realizar para ayudarlo a tener éxito.
A continuación, deberá canalizar su superhéroe interior y descubrir los poderes ocultos detrás de sus «debilidades» percibidas. A veces, lo que consideramos nuestros peores defectos resultan ser nuestras mayores fortalezas.
Por ejemplo, los maestros de Rachel constantemente comentaban que ella era demasiado sociable en clase. Si bien esto se vio como algo negativo en sus boletas de calificaciones escolares, más tarde usó este talento para convertirse en una administradora de redes sociales increíblemente exitosa.
Otro consejo útil es seguir el viejo adagio «Nunca lo sabrás hasta que lo intentes». Algunas empresas pueden ser engañosas en el exterior y lo que te parece emocionante al principio puede terminar siendo mucho menos glamoroso en la realidad. Date tiempo para probar cosas nuevas y ver qué se pega.
Otra gran manera de entrar en la mentalidad del propietario de un negocio es buscar un mentor. La clave es encontrar a alguien que haya logrado objetivos similares a los tuyos y que comparta la misma moral y valores. La oportunidad de aprender de alguien con experiencia empresarial real puede ser un recurso invaluable, especialmente cuando recién comienza.
El mayor error de los consejos comerciales
La mayoría de los consejos comerciales convencionales le dirán que se apresure o que busque una solución rápida.
A lo largo de su viaje de negocios, estará sujeto a una gran cantidad de consejos comerciales bienvenidos y no deseados. Esto puede ser abrumador, especialmente porque nuestra sociedad es partidaria de la idea de que solo puedes alcanzar el éxito si te esfuerzas mucho o encuentras una solución rápida a todos tus problemas.
A menudo se usa indistintamente, el trabajo duro y el ajetreo no son lo mismo. El trabajo duro implica tomar medidas prácticas para lograr un objetivo específico. Hustle es más un estado desenfocado de movimiento constante.
La “cultura del ajetreo” prospera con el miedo y la creencia de que todo lo que has logrado hasta ahora podría desaparecer en un instante si dejas de moverte. Esta idea crea obstáculos mentales dañinos para los posibles dueños de negocios y es una de las razones por las que tantas empresas fracasan en sus primeros años.
En el extremo opuesto del espectro, algunos “gurús de los negocios” depredadores estarán ansiosos por venderte un botón mágico para ayudarte a tener éxito de la noche a la mañana. El único problema es que esto no existe. Si lo hiciera, ¡alguien ya lo habría encontrado!
La ironía final es que los empresarios que dedican su tiempo a trabajar alcanzarán sus objetivos mucho más rápido que las personas que pierden el tiempo buscando una salida fácil. Puede parecer demasiado exagerado, pero el viejo dicho sigue siendo cierto: lento y constante gana la carrera.
La clave aquí es trabajar duro, construir una base sólida y no saltarse los conceptos básicos. Antes de comenzar, repase los aspectos más básicos de su negocio potencial. ¿Cuáles son los costos de inicio? ¿Existen barreras de entrada? ¿Habrá una manera fácil de pivotar si no funciona? Estudie los cimientos y decida si su idea es o no lo suficientemente fuerte como para valerse por sí misma.
Las redes sociales personales de un emprendedor
Ser fiel a ti mismo en las redes sociales te ayudará a conectarte con la audiencia de tus sueños.
No hay duda de que las redes sociales son una parte crucial para que su negocio sea visto, especialmente en los primeros días. Dicho esto, lo único predecible de las redes sociales es que son… impredecibles. Las plataformas van y vienen, los apetitos de la audiencia cambian y los algoritmos parecen evolucionar de la noche a la mañana.
Entonces, ¿cómo creamos exactamente un perfil en línea asesino en un espacio que cambia constantemente? Primero, comencemos con lo básico. Si bien Rachel tiene muchos consejos valiosos para crecer en las redes sociales, confía en dos reglas de oro.
La primera es elegir plataformas que te encanten. Dado que hay tantos para elegir, y aparecen nuevos todos los días, una buena regla general es elegir entre una y tres plataformas que realmente disfrute usar. También es una buena idea elegir plataformas que muestren signos de longevidad. No tiene sentido crear un perfil perfecto si la plataforma en sí no está hecha para durar.
La segunda regla es ser siempre tu yo auténtico en las redes sociales. Aquí es donde entra en juego la creación de contenido de valor. Piense en el contenido como un avance de su negocio. Fuera de la publicidad tradicional, este será el mejor lugar para mostrarle a la gente de qué se trata.
Hay muchos tipos diferentes de contenido que puedes producir, todos con sus pros y sus contras. El contenido de texto es el más rápido de hacer, pero a veces puede parecer un poco impersonal. Las fotos agregan un poco más de personalidad, pero aún no se conectan completamente. El contenido de video tarda más en crearse, pero ofrece la mejor oportunidad para mostrarle a su audiencia su yo más auténtico.
Independientemente del tipo de contenido en el que elija enfocarse, la clave es ser coherente y crear con su audiencia en mente. La mayoría de los especialistas en marketing caen en la trampa de centrar sus esfuerzos en la marca y no en el consumidor. Cuando crea contenido que pone a sus clientes primero, su relación con ellos será mucho más fuerte.
Conciliación familiar
El equilibrio entre el trabajo y la vida requiere límites saludables y una planificación cuidadosa.
Imagínese a sí mismo paleando su camino de entrada durante una fuerte tormenta de nieve. No importa cuánta nieve consigas deshacerte, seguirá acumulándose hasta que se vuelva demasiado difícil de manejar. Esto es lo que es administrar un negocio sin un plan sólido.
En los primeros años después de iniciar su negocio, Rachel dijo que sí a todo y asumió mucho más de lo que podía manejar. Esto significaba que apenas tenía tiempo para comer, y mucho menos para dormir. Al darse cuenta de que las cosas tenían que cambiar, creó una solución que llama «Business-By-Design».
El plan «Negocio por diseño» se centra en crear límites saludables para su negocio y sus clientes, así como en prepararse para obstáculos inesperados en el camino.
Un gran lugar para comenzar es centrándose en su presupuesto. Financieramente, cuanto antes implemente un presupuesto claro, mejor. Si bien a veces puede parecer tedioso, prestar mucha atención a dónde va su dinero es la mejor manera de decidir cómo gastarlo de manera inteligente.
Otra parte de su negocio que necesita un presupuesto cuidadoso es su tiempo. Los aspectos básicos del día a día de la gestión de un negocio requieren mucho más tiempo y atención de lo que la mayoría de la gente cree, por lo que aprender a administrar su agenda es crucial.
Cuando su lista de tareas se sale de control, es útil dividir las tareas en partes más pequeñas que sean más manejables. Una de las formas favoritas de Rachel de abordar esto es creando su «Poder 10». En otras palabras, cuando sientas que tienes un millón de cosas por hacer, elige las diez más importantes en las que concentrarte durante el día.
Para mantener el equilibrio entre el trabajo y la vida, también es necesario crear límites para ayudar a mantener las cosas bajo control. Desafortunadamente, algunos clientes se sentirán con derecho a acceso 24/7 y comunicación constante, ninguno de los cuales es saludable o sostenible.
Como solución a este problema, Rachel crea documentos de «Cómo trabajamos» para su empresa, que envía a todos los clientes como parte del proceso de incorporación. Estos documentos establecen las reglas básicas y tienen como objetivo responder cualquier pregunta que el cliente pueda tener sobre la comunicación.
Por ejemplo, cubre temas como las horas de trabajo, las vacaciones y lo que realmente constituye una situación de emergencia. Esto ayuda a dar tranquilidad a ambas partes y a crear una relación de trabajo mutuamente beneficiosa.
Puede crear sus propios límites únicos que se adapten tanto a su negocio como a su vida personal, pero lo más importante es cómo los hace cumplir. Todas las partes involucradas deben saber que estas son instrucciones, no sugerencias.
Emprender no termina cuando alcanzas el «éxito»
Muchos posibles dueños de negocios ven el “éxito” como la luz al final del túnel. Si tan solo pudieran alcanzarlo, todo sería mejor. Esta es una buena idea en teoría, pero no tiene sentido por varias razones.
En primer lugar, la idea de éxito de cada uno es diferente. Lo que consideras «hacerlo» podría ser el primer paso de otra persona. Por ejemplo, su objetivo podría ser simplemente ayudar a su familia a vivir más cómodamente, mientras que otra persona podría no sentir que su viaje está completo hasta que alcance un millón de dólares en ventas.
En segundo lugar, las cosas no necesariamente se vuelven más fáciles una vez que un negocio se considera exitoso. De hecho, más dinero y crecimiento por lo general invita a más oportunidades de fracasos y pasos en falso. Pregúntele a cualquier dueño de negocio y le dirá que las cosas saldrán absolutamente mal en algún momento. Es inevitable.
Lo que importa es cómo reaccionas ante estos desafíos. Ser proactivo y contar con medidas preventivas es útil, pero no siempre se puede estar preparado para todo. Cuando las cosas van mal y tienes ganas de rendirte, cambiar tu forma de pensar sobre la situación funciona de maravilla.
Como seres humanos, estamos programados para volver a los viejos hábitos, incluso si son dañinos. Un excelente lugar para comenzar a superar nuevos obstáculos es dejar de lado los patrones de pensamiento que podrían estar frenándolo. Si dudar de ti mismo no ha funcionado en el pasado, ¿por qué no intentas creer en ti mismo?
La percepción también juega un papel muy poderoso en lo que se convierte en nuestra realidad. Si bien es posible que en el interior te sientas inseguro, trata de actuar como lo haría una persona segura en el exterior. El simple hecho de caminar y hablar con confianza puede brindarle oportunidades que quizás nunca hubiera imaginado.
Lo último y posiblemente lo más importante que debe recordar es que se le permite no estar bien. Si se encuentra agotado, ansioso o deprimido por su negocio, sepa que todos estos sentimientos son válidos. Date un tiempo para superarlos y luego haz lo que puedas para levantarte y volver al ring.
