Dicen que los grandes cambios empiezan desde lo pequeño. También en el emprendimiento pueden ser motores de innovación por su creación de oportunidades, las apuestas personales de prosumidores en forma de micronegocio.
Son los actores de este nuevo paradigma del consumo colaborativo e implican un cambio tanto cultural como económico, ya que no fomentan y participan activamente de la conexión social.
__ ¿Qué descubrirás en este post? __
¿Qué es el micro emprendimiento?
Es iniciar un negocio de pequeña escala (y sin apenas inversión) donde no es necesario contratar empleados y tú decides la carga horaria semanal. Los emprendedores pueden gestionar su administración y ejecutar las tareas necesarias colaborando con terceros.
Varios estudios demuestran la relación directa y positiva entre una alianza estratégica y el éxito de tu propuesta de micro emprendimiento o micronegocio.
¿Cómo conseguir una alianza estratégica?
Esto es aún más clave si hablamos de un micronegocio online donde la falta de estrategia no solo te puede llevar a fracasar y perder un año de tu vida, sino también a montar un negocio inviable para ti y tus objetivos de libertad y estilo de vida que buscabas en un primer momento.
Una estrategia de negocio o un modelo de negocio es un mapa que tienes que seguir para cumplir tus objetivos tanto personales como empresariales.
Un buen ejemplo: crear una Colmena Consumo
Pero si lo llevamos a la práctica, ¿cómo podemos crear una alianza estratégica para nuestro micronegocio? Os ponemos un ejemplo: si te apasiona lo artesanal, lo sostenible o el consumo de proximidad, puedes ayudar a poner en contacto a productores locales y consumidores directos a través de la creación una comunidad de consumo.
¿Quién puede ser tu alianza estratégica? La plataforma web ¡La Colmena Que Dice Sí! es una gran opción.
Puedes convertirte en responsable de esta comunidad de consumo, es decir, de esa Colmena, o si lo prefieres y ya dispones de un espacio, puedes cederlo para que otra persona la gestione. Más de 135 Colmenas están presentes en herbolarios, colegios, cafeterías, tiendas a granel, restaurantes…
¿Por qué es una fórmula de micro emprendimiento? Porque gestionar una Colmena es una actividad complementaria que requiere tan solo alrededor de unas 10 horas semanales y ninguna inversión inicial, pero te permite generar un ingreso del 10% de las ventas. Esto supone en España entre 400€ y 600€ al mes, pero ya hay muchos Responsables de Colmena que están apostando por transformar este micro emprendimiento en un sueldo completo. Te explicamos algunas ideas que te ayudarían a conseguirlo.
Transformar tu apuesta de micro emprendimiento en un micronegocio rentable
1. Elige una meta y traza una ruta
Cuando empiezas con una Colmena o cualquier otra idea de micro emprendimiento, la flexibilidad que te permite hace que se desdibujen horarios, plazos, responsabilidades, metas… pero la estrategia o el modelo de negocio es el mapa que te lleva a tu destino y debes ser meticuloso con él.
Crea tus objetivos SMART (medibles, específicos, con plazos definidos de tiempo, alcanzables y sostenibles) para definir bien tu estrategia y alcanzar la meta.
2. Disfruta de tu Colmena y tu comunidad
El esfuerzo no sustituye la falta de estrategia o la falta de motivación. Aunque se trate de una fórmula de micro emprendimiento, no olvides que la esencia del emprendedor es estar enamorado de lo que hace. Más allá de la recompensa económica, debes sentir que aquello que haces es bueno para ti y bueno para el planeta. Es un punto de encuentro entre lo práctico y lo vocacional. Encuentra tus fortalezas, aplica tus conocimientos y ponle pasión.
3. La clave está en la conexión y confianza con tu comunidad
Tener una aliado estratégico como ¡La Colmena Que Dice Sí! te permite tener a tu disposición el soporte técnico y humano que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos. Pero la relación clave que debes alimentar es la creación de una gran comunidad de productores y consumidores.
Gracias a la plataforma web, los consumidores pueden hacer su pedido semanal de frutas y verduras, carne, lácteos, pan, etc., pero dos días después del cierre de las ventas, tras las 2 horas organizando el momento de la distribución, cuando llega el momento clave. El momento de la entrega y reparto donde productores o responsables de Colmena entregan a los consumidores su pedido en un ambiente que tú has creado.
Si para una fórmula de emprendimiento, conquistar a la comunidad de clientes es importante, en una fórmula de micro emprendimiento es esencial. Cuida, inspira, emociona y mima a tu comunidad. Vuestra relación de conexión y confianza lo es todo.
4. Define tu propuesta de valor
Una Colmena no compite con otras tiendas de alimentos por precio o conveniencia. Es tu propuesta de valor en conjunto: comodidad para el cliente al hacer el pedido online, inspiración y sentimiento de comunidad al llegar al punto de encuentro, saber qué estamos ofreciendo productos de calidad ayudando a los productores locales…
Para ello debes tener claro:
- Quién es tu cliente ideal: a quién puedes ofrecer esta propuesta de valor.
- Beneficio principal: qué beneficio principal ofreces a este cliente.
- Cómo lo haces: aquí está la gran diferencia, el momento de la entrega.
- Por qué lo haces: recuerda siempre por qué creaste tu Colmena y el objetivo que te planteas alcanzar con ella.
¿Quieres ser un micro emprendedor?
Ya sabes un poco más sobre qué es micro emprendimiento y algunas claves para alcanzar tus objetivos. Pero lo más importante no es eso, lo más importante es el momento en el que decides hacerlo. No pensarlo, hacerlo. El equipo de ¡La Colmena Que Dice Sí! están aquí para ayudarte.
“Un negocio de éxito siempre comienza con una decisión valiente”. —Peter F. Drucker
El micro emprendimiento te ayuda a romper las posibles barreras de tiempo, inversión, recursos, conocimientos… porque te permite iniciar tu negocio con poca inversión y porque te permite adaptarlo a tus horarios o estilo de vida.
Tan solo debes preguntarte a ti mismo: ¿cuándo empiezo?
Microemprendimiento automatizado
La semana laboral de 4 horas es un libro que describe la vida de los nuevos ricos, personas que se han emancipado de la esclavitud del trabajo de oficina y han construido una vida centrada en la felicidad en el aquí y ahora. Si también desea llevar una vida así, tendrá que comenzar por ser más productivo y encontrar una fuente de ingresos continuos, y casi completamente pasivos. Estos parpadeos le mostrarán cómo.
La semana laboral de 4 horas. Suena increíble, ¿verdad? Suena como un sueño. En lugar de trabajar 40 horas a la semana, solo tiene que trabajar 4. Y, al hacer esto, no está perdiendo ingresos, porque gana en un mes lo que la mayoría de la gente gana en un año.
Entonces, en lugar de trabajar duro en su escritorio durante 35, 40 o incluso 45 años antes de la jubilación, tiene la libertad y la flexibilidad para disfrutar de su vida ahora.
Suena asombroso. Suena como un sueño. De hecho, suena como una quimera, como algo que podría funcionar para algunas personas muy, muy afortunadas, pero probablemente no funcionará para ti.
Bueno, mira: no es un sueño. Según Tim Ferriss hay una receta que cualquiera puede seguir – y eso te incluye a ti – para lograrlo. Entonces, si estás leído para ponerte manos a la obra, convierta 40 horas en 4.
En lugar de trabajar duro durante el resto de sus días en una oficina, esperando la jubilación, debe comenzar a disfrutar de la vida hoy. Empiece por redefinir un poco, luego concentre sus esfuerzos en el 20 por ciento de las tareas que tienen más impacto. A continuación, libérese de la oficina demostrando que es más eficaz trabajando en casa y rompa el hábito de revisar constantemente su bandeja de entrada. Finalmente, automatice sus ingresos identificando y probando “musas”. Con estos hábitos en su lugar, estará bien encaminado hacia el estilo de vida que siempre ha deseado.
Aprenda a dedicar tiempo a las cosas importantes de su vida
Entonces estás trabajando 40 horas a la semana. Quizás estés trabajando más. Estás constantemente exhausto. Estás constantemente estresado. Darías cualquier cosa para salir de la rutina diaria, pero parece que no puedes. Estás atrapado en tu trabajo. Necesitas tu trabajo.
Bueno, hay una receta para escapar del nueve a cinco. Hay una fórmula. Y eso es exactamente lo que exploraremos en estos parpadeos. Pero, antes de llegar a esta fórmula, hablemos de adónde se está escapando y cómo llegó allí el autor.
El objetivo es convertirse en miembro de New Rich . Los nuevos ricos es una subcultura caracterizada por la movilidad y la libertad financiera. No están atados por nada. Ellos deciden adónde van. Ellos deciden lo que hacen. Se han dado cuenta de que el momento adecuado para vivir sus sueños, para vivir realmente su vida, es ahora .
¿Pero cómo haces esto? ¿Cómo vives tus sueños, cómo vives tu vida al máximo, ahora mismo? Bueno, aquí hay algo más que los nuevos ricos se han dado cuenta. Básicamente, solo necesita dos cosas para lograr esto: necesita más libertad y más tiempo libre.
Mira, lo que la mayoría de la gente asocia con los millonarios – viajes extensos, pasatiempos extravagantes, tal vez un mayordomo – esencialmente se suma a dos cosas: más libertad y más tiempo libre. Y puede tener esas cosas sin tener millones en su cuenta bancaria.
Así que ese es el objetivo: obtener más libertad, obtener más tiempo libre y unirse a los nuevos ricos.
El autor consiguió ambas cosas por accidente. En 2004, se encontraba en una situación que, tal vez, es similar a la suya. Tenía exceso de trabajo, estaba agotado, tanto que sufrió agotamiento y tuvo que tomar un descanso. Pero esta ruptura resultó ser una bendición. Durante su tiempo libre, viajó por todo el mundo y se dio cuenta de que podía administrar un negocio rentable desde donde estuviera. Y que podía hacerlo con el mínimo esfuerzo. Y, así, se unió a las filas de los Nuevos Rico .
Suena a magia, pero no lo es. Si quieres vivir una vida de lujo, necesitas dos cosas, ¿recuerdas? Libertad y tiempo libre. Son los requisitos previos para la capacidad de hacer lo que quiera hacer, cuando quiera y desde donde quiera hacerlo, y ninguno de los dos se puede lograr trabajando una semana estándar de 40 horas.
Así que vayamos a esa fórmula, la fórmula que le dará toda la libertad y el tiempo libre que pueda desear.
Redefinir la riqueza y la felicidad
La fórmula se llama fórmula DEAL . Y significa:
- D efinición
- E liminación
- Una utomación
- L iberation
Comencemos con D: definición. Tal vez lo hayas notado, pero ya hemos comenzado a crear algunas definiciones nuevas. Ya hemos comenzado a redefinir la riqueza. Recuerde: vivir la vida de un millonario no se trata de tener millones en el banco. Se trata de hacer las cosas que hacen los millonarios. En resumen, ser rico no se trata de tener toneladas de dinero. Se trata de la capacidad de hacer las cosas que hacen las personas con mucho dinero, como pasar meses en una hermosa isla tropical o hacer paracaidismo cuando lo desee o incluso simplemente pasar más tiempo con su familia.
De modo que riqueza es igual a actividades, su capacidad para hacer las cosas que quiere hacer. Se trata de libertad y tiempo libre, no de la cantidad de dinero que ha acumulado.
Otra palabra que debes redefinir es felicidad . La mayoría de la gente diría que su objetivo en la vida es ser feliz, pero ¿qué significa la felicidad? Bueno, según el autor, lo opuesto a la felicidad no es tristeza; es aburrimiento. Entonces, la mejor definición de felicidad es emoción . Para ser verdaderamente feliz, debes dedicar tu tiempo a hacer cosas que te emocionen. Para el autor, esto significó viajar, convertirse en campeón de kickboxing y establecer un récord mundial en el tango. Para ti, podría significar algo completamente diferente. Pero el punto es comprar una casa, tener un título de trabajo impresionante, jubilarse con millones en el banco, nada de esto te traerá felicidad si no estás emocionado por lo que estás haciendo con tu vida.
Dado que la felicidad no es una meta lejana, algo que solo experimentará plenamente cuando tenga suficiente dinero o suficientes cosas, y dado que la riqueza no se trata de grandes montones de dinero en efectivo, la pregunta ya no es cómo puede ganar tanto como sea posible, pero cómo puede liberar tanto tiempo como sea posible, ¡tiempo en el que puede hacer todas esas cosas que lo emocionan!
Aquí es donde entra la E en la fórmula DEAL: eliminación.
“Lo que más tememos hacer es normalmente lo que más necesitamos hacer”.
Ahorre tiempo aplicando el principio 80/20 y eliminando pérdidas de tiempo
Muy bien, amigos, es hora de eliminar.
Si eres como el autor que alguna vez fue, entonces aproximadamente el 80 por ciento de la producción de tu trabajo es el resultado de un mero 20 por ciento de tu esfuerzo.
Esto se llama el principio 80/20 y, en el trabajo, es posible que no lo hayas notado, porque está oculto por la jornada laboral estándar de ocho horas. La mayoría de los empleados tienen que trabajar ocho horas, por lo que, en lugar de centrarse en la productividad, enfatizan la actividad. Organizan su bandeja de entrada; juegan con su teléfono; caminan con arrogancia de cubículo en cubículo. Y la persona que parece más ocupada a menudo obtiene el aumento porque, en la mayoría de las empresas, el tiempo que se pasa en el trabajo es el único criterio de rendimiento.
Pero alrededor del 80 por ciento de esa actividad es inútil .
Dedicar mucho tiempo al trabajo no significa necesariamente que esté abordando las tareas correctas ni que las esté haciendo bien. Todo lo contrario, de hecho. En realidad, cuanto más tiempo tengamos para completar una tarea, más tiempo dedicaremos a ella, una tendencia conocida como ley de Parkinson . Entonces, si tenemos una hora para entregar el informe final de nuestro proyecto, lo terminaremos en una hora. Pero si tenemos toda la tarde, tomaremos toda la tarde, las cuatro horas.
Lo que tiene que hacer es identificar y priorizar el 20 por ciento de las tareas que producirán el 80 por ciento de los resultados.
Y esto significa eliminar todas las tareas y actividades que no lo acercan a sus metas personales. ¿Cómo puede identificar estas tareas cruciales? Bueno, revisa tus tareas pendientes y, para cada una, pregúntate: “¿Sería feliz si esta tarea termina siendo la única que termino hoy?” Si la respuesta es no, entonces es un candidato para la eliminación.
Debe estar especialmente atento a las interrupciones, cosas que le impiden completar tareas importantes, de principio a fin, sin pausas. Quizás el tipo de interrupciones más costosas son las pérdidas de tiempo . Una pérdida de tiempo es cualquier tarea que pueda ignorar sin ramificaciones negativas. Los más comunes son navegar por la web, responder a correos electrónicos sin importancia y realizar llamadas telefónicas y reuniones.
Todas las pérdidas de tiempo pueden, y deben, eliminarse. Pero centrémonos en algunas tácticas para eliminar una de ellas: el correo electrónico.
Una buena forma de empezar a dejar el correo electrónico es leer y responder mensajes dos veces al día, una por la tarde y otra por la noche. Si lo logras, da un paso o dos más. Vea si no puede lidiar con los correos electrónicos solo una vez a la semana.
Mientras lo hace, mantenga informados a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo. Hágales saber sobre este nuevo hábito configurando una respuesta automática en la que se explique que está limitando el tiempo que dedica al correo electrónico para brindarles un mejor servicio y que puede pasar un tiempo antes de responder. Los que te rodean se adaptarán y aprenderán que la mayoría de los mensajes pueden simplemente esperar en la bandeja de entrada de tu correo electrónico o en tu buzón de voz mientras abordas cosas realmente importantes. Si una solicitud es realmente urgente, las personas siempre pueden llamarlo o llevarlo a un lado para una conversación cara a cara.
Si deja que se acumulen muchas preguntas y tareas pequeñas en su bandeja de entrada, podrá resolverlas todas a la vez, lo que le ahorrará tiempo y lo liberará de las interrupciones que interfieren con el trabajo más importante.
está bien. Todos estos consejos deberían mejorar significativamente su productividad. Pero no suman exactamente una semana laboral de cuatro horas. Si desea que su rutina diaria incluya más descanso en una hamaca en una isla remota, cóctel en mano, entonces también tendrá que liberarse del lugar al que lo une su trabajo.
Los empleados habituales de la oficina también pueden vivir el estilo de vida New Rich
Así que ha aplicado la mitad de la fórmula DEAL a su vida laboral: ha definido sus objetivos, reemplazando el objetivo de la riqueza con el objetivo de tener más libertad y más tiempo libre, y el objetivo de la felicidad con el objetivo de la emoción . Y ha eliminado algunas actividades que consumen mucho tiempo, comenzando con sus hábitos de correo electrónico. Pero si es un empleado, no puede pasar directamente a la automatización. Los empleados deben primero liberarse de la oficina para que la fórmula se convierta en la fórmula DELA algo menos memorable en lugar de la fórmula DEAL. Entonces, si no es un empleado, adivine qué: puede omitir este parpadeo.
Bien, empleados, presten sus oídos. Así es como te liberas de la oficina.
Ahora que ha redefinido sus objetivos y eliminado todas las interrupciones, es mucho más productivo, hasta el punto en que puede lograr en diez horas lo que sus compañeros de trabajo hacen en 40. Pero recuerde: la mayoría de los lugares de trabajo fomentan la actividad, no la productividad. , lo que significa que no importa el poco tiempo que le lleve completar su trabajo, siempre tendrá que dedicar 40 horas a la semana.
La solución es escapar de la oficina. Esto no solo le permitirá trabajar menos; le permitirá trabajar desde cualquier lugar que desee.
Entonces, ¿cómo logras este acto de desaparición? ¿Cómo desapareces de la oficina? Bueno, hay cinco pasos que tendrás que seguir. Aquí están:
- Incrementa tu valor para la empresa
- Demuestre un mayor rendimiento cuando trabaje de forma remota
- Cuantificar el beneficio comercial
- Proponer un período de prueba
- Amplíe el tiempo que trabaja de forma remota
Para ver cómo funciona esto en la práctica, conozcamos a Sherwood, un tipo que quiere dedicar más tiempo a su negocio paralelo de vender camisetas de marinero en eBay. Así es como desapareció de la oficina:
Empieza por hacerse indispensable. Habla con su jefe sobre la posibilidad de recibir formación adicional que le ayude a atender mejor a los clientes de la empresa. Su objetivo es aumentar su valor para su empleador. Cuanto más valioso sea, más probable será que le permitan tomarse libertades, como trabajar desde casa.
Mientras tanto, realiza una pequeña prueba: se reporta enfermo los martes y miércoles y dice que trabajará desde casa. Elige estos días para que no parezca una excusa para un fin de semana de tres días, y también para poner a prueba su productividad sin la zanahoria del fin de semana, la promesa de dos días libres, pendiente ante él.
En estos días, realiza un seguimiento de cuánto trabajo hace con registros cuantificables y un rastro de correo electrónico, y deliberadamente duplica su producción de trabajo, lo cual es fácil porque no hay distracciones relacionadas con la oficina.
Sherwood luego crea una propuesta. La propuesta muestra cómo su trabajo desde casa beneficiará a su jefe y por qué es más productivo fuera de la oficina (sin desplazamientos, menos distracciones).
En este punto, sugiere un período de prueba revocable: trabajará desde casa un día a la semana durante dos semanas. La sugerencia es aceptada, y en estos días en casa, Sherwood nuevamente se asegura de que su productividad se duplique en comparación con estar en la oficina, lo que le da una prueba más de que trabajar desde casa es beneficioso para la empresa.
Ahora todo lo que tiene que hacer es aumentar lentamente sus días de ausencia hasta que trabaje desde casa todos los días. Y esto debería ser fácil considerando la productividad adicional que está viendo su jefe. En ese momento, Sherwood podrá trabajar efectivamente desde cualquier parte del mundo.
Construya un negocio que funcione en piloto automático sin ningún trabajo de su parte
Finalmente es hora de discutir la automatización , la fórmula A de la DEAL. La automatización es crucial si desea desvincular el tiempo que pasa trabajando del dinero que gana. Al establecer fuentes de ingresos automatizadas que se pueden mantener desde cualquier parte del mundo, usted, al igual que los nuevos ricos de hoy, puede llevar el tipo de vida que desee, porque generará ingresos sin tener que dedicar todo su tiempo al trabajo.
Ahora, si desea establecer un flujo de ingresos automatizado, debe crear un negocio que funcione sin ningún esfuerzo de su parte, es decir, que básicamente debería funcionar solo. Entonces, en lugar de administrar personalmente la distribución de su producto, puede asociarse con una empresa que pueda manejar la distribución y contratar una agencia para mantener su sitio web. Personalmente, apenas deberías desempeñar un papel en esta configuración. Todo lo que debe hacer es leer los informes de sus proveedores de servicios e intervenir cuando sea necesario, pero solo cuando sea necesario.
Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que el trabajo se desarrolle sin problemas en su ausencia?
Primero, todos los involucrados deben tener la libertad de comunicarse de forma independiente entre sí. No debería tener que transmitir ningún mensaje. En segundo lugar, debe dar tanta responsabilidad como sea posible a aquellos a quienes ha confiado sus tareas. De esta manera, las personas pueden resolver problemas sin necesidad de su participación o aprobación, lo que le ahorrará mucho tiempo y le dará mucha más libertad.
Pero, ¿quién debería estar haciendo todo este trabajo exactamente?
Una opción es contratar asistentes virtuales . Puede contratar asistentes virtuales desde casi cualquier lugar: Canadá, India, Polonia, lo que sea. Siempre que la persona tenga las habilidades requeridas, no importa mucho dónde se encuentre. Según la experiencia del autor, los asistentes virtuales de la India son mucho más baratos y, a menudo, son tan buenos, si no mejores, que sus homólogos del Occidente de habla inglesa.
Sin embargo, si todavía le preocupa el costo, recuerde tener en cuenta el valor del tiempo que ahorra. Supongamos que actualmente gana $ 25 por hora y un asistente adecuado cuesta $ 30 por hora. Esto significa que por cada hora de trabajo que asume el asistente, el costo efectivo para usted es de $ 5. En otras palabras, puede tomarse un viernes libre por un costo de solo $ 40.
Encontrar un asistente virtual adecuado es en gran medida una cuestión de prueba y error, así que asegúrese de preguntar a otras personas sobre sus experiencias y no se desanime si el primero no es el adecuado. Existen asistentes virtuales ideales y vale la pena el esfuerzo de encontrarlos.
Necesita una musa para sus ingresos automatizados
Por supuesto, si desea crear un flujo de ingresos automatizado y construir la arquitectura para respaldarlo, debe tener un producto para vender. Este podría ser un producto existente que decida redistribuir, como Sherwood y sus camisas de marinero.
El único problema con este enfoque es que la reventa de un producto existente conlleva márgenes de beneficio más pequeños. Por lo tanto, es mejor diseñar su propio producto, algo que le genere la mayor cantidad de dinero posible con el mínimo esfuerzo de su parte.
¿Pero cómo haces eso? Para comenzar, observe los mercados con los que está más familiarizado y realice una lluvia de ideas de productos en función de sus hallazgos.
Para diferenciar su negocio de una puesta en marcha clásica, que no es lo que está tratando de crear, llamemos a su mejor idea su musa . A diferencia de una startup, tu musa no tiene que estar dirigida por ti. Después de todo, realmente no quieres ser un emprendedor, porque no buscas gastar todo tu tiempo en reuniones de estrategia, liderazgo y administración. Está intentando configurar un flujo de ingresos automatizado.
Busque su musa en un nicho que no requiera que invierta mucho tiempo o dinero por adelantado para comenzar. La idea de Sherwood es un ejemplo: sin invertir dinero, descubrió que podía revender camisas de marinero con una ganancia. O tomemos al autor, que fundó una empresa de Internet en 2001 para el suplemento dietético BrainQUICKEN® y ganó una fortuna con una mínima inversión de tiempo.
En una nota práctica, no importa cómo se vea su musa, es importante que supere a la competencia y demuestre a los clientes potenciales que es la mejor persona para comprar. Esto se puede lograr mediante la obtención de indicadores de credibilidad, como un doctorado. O, si no tiene tiempo para cobrar a través de la escuela de posgrado, puede establecer su experiencia por otros medios: asistiendo a seminarios, por ejemplo, o realizando una investigación exhaustiva con la ayuda de libros de texto y sitios web relevantes.
No tienes que ser el mayor experto de todos los tiempos. Todo lo que tiene que hacer es superar a sus competidores y convencer a sus clientes.
Pruebe el mercado antes de fabricar su producto
Pk – pero ¿cómo saber si su producto, su musa, será convencer a los clientes? Bueno, en realidad solo hay una forma de averiguarlo: tienes que pedirle a la gente que lo compre. Esta es la mejor prueba, la única prueba, en realidad. Tienes que ofrecer el producto hipotético a clientes reales y ver cómo reaccionan.
Tal vez se esté preguntando cómo Sherwood descubrió que su idea era rentable. Bueno, incluso antes de comprar su primera camisa de marinero, comenzó a ofrecerlas en eBay. A cualquier persona que hiciera clic en su oferta se le dijo que solo era posible realizar un “pedido pendiente” del producto. Esto era una mentira, sí, pero también era una forma de que Sherwood tuviera una idea de la demanda real.
Una vez que supo cuántas camisas se podían vender, hizo su primer pedido. Después de vender 12 camisas en cinco días, Sherwood ordenó 24 camisas y las vendió en 12 días. Mantuvo una estrecha vigilancia sobre la demanda y sus ventas continuaron aumentando hasta que comenzó a considerar dejar su otro trabajo por completo.
O considere a Johanna, una profesora de yoga a la que se le ocurrió una gran idea como musa. Se había dado cuenta de que más y más entusiastas de la escalada habían comenzado a asistir a su clase, y después de investigar si tal cosa ya existía (y descubrir que no existía), decidió crear un DVD con un curso especial de yoga para escaladores. .
Creó un sitio web con testimonios de sus estudiantes y publicó varios anuncios a través de Google AdWords. Y al analizar las tasas de clics y conversiones, pudo evaluar mejor la demanda y determinar qué términos de búsqueda funcionaron mejor.
Una vez que reunió toda esta información y estuvo relativamente segura de que su musa sería un éxito, produjo el DVD y comenzó a distribuirlo, y las ventas fueron mejores de lo esperado. Durante la primera semana, recuperó los costos de producción iniciales, así como los $ 250 que había gastado en pruebas. Ahora vende diez DVD a la semana, con una ganancia de $ 750. ¡No está mal para ser una primera musa!
“Los problemas, por regla general, se resuelven por sí mismos o desaparecen si se elimina a sí mismo como un cuello de botella de información y empodera a los demás”.
Di un precio superior y haz una gran promesa
Digamos que sigue los pasos de Sherwood y Johanna y confirma que existe demanda para su producto. Bueno, hay algunas cosas a tener en cuenta al diseñarlo que ayudarán a que sea exitoso.
Primero, debe poder resumir el propósito del producto en una oración. Cuando Apple lanzó el iPod en 2001, todos supieron instantáneamente para qué era gracias al eslogan que lo acompañaba: “1,000 canciones en tu bolsillo”.
En segundo lugar, debe facilitar al máximo a los clientes la decisión de comprar su producto. No les haga elegir entre un montón de opciones. Cuantos más colores y diseños tengan para elegir tus clientes, más probable será que no compren tu producto, porque comparar todas las opciones es agotador.
En tercer lugar, para atraer a los clientes adecuados, debe darle a su producto un precio alto: entre $ 50 y $ 200. Esto no solo le dará a su producto una imagen premium; también aumentará sus márgenes de ganancia y disminuirá la probabilidad de quejas. La lógica aquí es que cualquiera que esté dispuesto a repartir tanto dinero tendrá menos probabilidades de quejarse si el producto no está a la altura de las expectativas; tendrán dinero de sobra y no les importará lo suficiente la pérdida como para armar un escándalo.
Y, finalmente, su producto debe hacer una gran promesa y cumplir esa promesa. Tome Domino’s Pizza, que promete entregar en 30 minutos o menos. Si no lo hacen, su pizza es gratis. Gran promesa. Y entrega constante.
O considere la promesa del autor para el producto BodyQUICK. Garantizó que, dentro de los 60 minutos posteriores a la primera dosis, el 110 por ciento estaba garantizado para funcionar, con lo que quería decir que si no veía resultados dentro de una hora después de tomar su primera dosis, le reembolsaba el precio del producto y enviarle un cheque por el 10 por ciento de ese precio.
Estas promesas audaces muestran a sus clientes lo serio que es con su producto y les brindan la confianza adicional que necesitan para realizar una compra.
Crea un plan de ensueño
Enumere todo lo que quiere lograr en los próximos seis meses, todas las cosas que quiere hacer y ser. Ahora calcula cuánto crees que costaría esto por mes. Ya sea que desee un automóvil deportivo o un asistente personal, la capacidad de hablar griego con fluidez o cocinar la comida perfecta, haga una estimación mensual de lo que probablemente gastará en él. Luego, con base en este número, calcule un ingreso objetivo mensual. Ahora tiene una figura concreta a la que apuntar para lograr la vida de sus sueños.