Actualizado el miércoles, 15 mayo, 2024

Startup de $ 100  es una guía para las personas que desean dejar sus trabajos de nueve a cinco para comenzar su propio negocio. A partir de estudios de caso de 50 emprendedores que han iniciado microempresas con $ 100 o menos, Guillebeau brinda consejos y herramientas sobre cómo definir y vender con éxito un producto, así como cómo hacer crecer su negocio a partir de ahí.

Si estás cansado de la rutina de 9 a 5 y sueñas con ser tu propio jefe, es posible que te preguntes si es posible iniciar un negocio con solo $100. Chris Guillebeau, autor del libro «Startup de $100», sostiene que no solo es posible, sino que también es una opción viable para aquellos que desean aventurarse en el mundo del emprendimiento sin una gran inversión inicial.

En la era actual del emprendimiento, no se necesita necesariamente una gran cantidad de capital para lanzar un negocio exitoso. Muchas personas han logrado construir imperios desde cero con recursos mínimos. En este artículo, exploraremos cómo puedes convertir una idea en un negocio rentable con tan solo $100 y mucha determinación.

Estudio de caso: ¿Qué es un startup de $100?

Un startup de $100 es un negocio que se inicia con una inversión mínima de capital, generalmente no más de $100. Estos negocios suelen centrarse en productos o servicios innovadores que llenan un vacío en el mercado y pueden escalar rápidamente con el tiempo.

Los fundamentos de un startup de $100

El primer paso para iniciar un startup de $100 es identificar una idea de negocio viable. Esto podría ser cualquier cosa, desde la venta de productos hechos a mano hasta la prestación de servicios especializados. Una vez que tengas una idea clara, es importante validarla antes de invertir tiempo y dinero en su desarrollo.

Estrategias para vender con éxito un producto

Conocer a tu público objetivo es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Investiga a fondo a tu mercado objetivo y adapta tu producto o servicio para satisfacer sus necesidades y deseos específicos. Además, desarrolla una propuesta de valor convincente que destaque los beneficios únicos de tu oferta.

Crecimiento del negocio con recursos mínimos

A medida que tu negocio comience a crecer, es crucial optimizar tus recursos y buscar formas creativas de reducir los costos. Utiliza herramientas y recursos gratuitos siempre que sea posible y aprovecha las estrategias de marketing de bajo presupuesto, como las redes sociales y el marketing de contenido.

Estudio de casos de emprendedores exitosos

Para inspirarte en tu viaje emprendedor, examinemos algunos casos de emprendedores que han logrado construir negocios exitosos con recursos mínimos. A través de sus experiencias, podrás aprender lecciones valiosas sobre lo que se necesita para triunfar en el mundo del emprendimiento con un presupuesto limitado.

Preguntas frecuentes (FAQs)

Iniciar un startup de $100 no solo es posible, sino que también puede ser una estrategia inteligente para aquellos que desean ingresar al mundo del emprendimiento sin arriesgar grandes sumas de dinero. Con la combinación adecuada de creatividad, determinación y una sólida planificación, ¡tú también puedes convertirte en un emprendedor exitoso con un presupuesto mínimo!

¿Es realmente posible iniciar un negocio con solo $100?

Sí, es posible iniciar un negocio con un presupuesto tan limitado, pero requiere creatividad y planificación cuidadosa.

¿Qué tipo de productos o servicios son más adecuados para un startup de $100?

Los productos o servicios que requieren una inversión mínima inicial y tienen un alto potencial de crecimiento suelen ser los más adecuados.

¿Cómo puedo validar mi idea de negocio con un presupuesto tan limitado?

Puedes validar tu idea de negocio realizando investigaciones de mercado, encuestas a clientes potenciales y prototipado rápido antes de invertir grandes sumas de dinero.

¿Cuáles son algunas estrategias efectivas para vender un producto con un presupuesto mínimo?

Algunas estrategias efectivas incluyen el uso de redes sociales, el marketing de contenido y la colaboración con influencers o microinfluencers.

¿Qué puedo hacer para hacer crecer mi negocio sin invertir mucho dinero?

Puedes hacer crecer tu negocio utilizando estrategias de marketing de bajo presupuesto, aprovechando las redes sociales y buscando oportunidades de colaboración con otras empresas o emprendedores.

Aléjate del horario de nueve a cinco y conviértete en tu propio jefe; es mucho más simple de lo que crees.

¿Alguna vez ha soñado con dejar su trabajo de nueve a cinco e irse por su cuenta?

En todo el mundo, cada vez más personas abandonan las jerarquías y las reglas del empleo tradicional para seguir su pasión y comenzar su propio negocio.

Están creando microempresas que les permiten una vida de libertad y propósito. Esta forma de empleo, típicamente un negocio de una sola persona, no es nada nuevo: considere a los comerciantes callejeros de la antigua Atenas vendiendo sus productos de forma independiente.

Entonces, ¿qué necesitas para iniciar una microempresa?

Probablemente mucho menos de lo que cree. ¡Todos los días, la gente común está creando microempresas, a menudo sin financiación, sin experiencia, sin MBA y sin planes de negocios detallados!

Las historias típicas incluyen la de dos diseñadores que, recién salidos de la escuela y por capricho, comenzaron a vender hermosos mapas personalizados en línea y terminaron ganando tanto dinero que dejaron sus trabajos diarios después de solo nueve meses.

O considere al profesor de piano que creó un software para ayudarlo a rastrear a sus estudiantes y los horarios de las lecciones, y terminó convirtiéndolo en una fuente de ingresos a tiempo completo, generando más de $ 30,000 al mes.

No hay ninguna razón por la que su empresa no pueda lograr un éxito similar. Las únicas cosas que necesitas son:

• un producto o servicio que pueda vender,
• clientes que estén dispuestos a pagar por ello,
• un método con el que pagar.

Es tan simple como eso.

La etapa más importante de todo el proceso es tomar la decisión de actuar. Muchos empresarios exitosos sienten que las mayores luchas en su viaje no provienen de la competencia o las fuerzas del mercado, sino de sus inseguridades y miedos internos. No sucumbas a ellos. En cambio, da el salto.

Ya tienes lo que necesitas.

La pasión no es suficiente para el éxito empresarial; también necesita clientes y las habilidades adecuadas

La mayoría de las personas sueñan con ganarse la vida con algo que les apasiona, como viajar a países exóticos. Pero hay una trampa: a menos que alguien esté realmente dispuesto a pagar por ello, su “negocio” apasionado es solo un pasatiempo.

La verdadera receta para el éxito es encontrar el punto dulce donde su pasión es , sus habilidades y las necesidades de los demás se encuentran. ¿Pero por dónde empiezas?

La parte más importante de cualquier negocio es proporcionar valor a los clientes. Por lo tanto, debes concentrarte sin descanso en cómo puedes ayudar a otras personas.

Por lo general, esto significa que no puede convertir su pasión directamente en un negocio, sino que debe trabajar en un campo adyacente donde ayude a otros a seguir esa misma pasión. Por ejemplo, un viajero entusiasta, Gary Leff, inició una microempresa utilizando su experiencia para reservar los mejores viajes posibles para otros con sus millas aéreas de bonificación, que muchas personas tienen dificultades para encontrar un buen uso.

Pero, ¿qué pasa si carece de las habilidades para realizar el negocio de su elección? Introduzca s matar transformación . Aunque es posible que no tenga las habilidades específicas necesarias para aprovechar una oportunidad, es posible que tenga algunas relacionadas. Los usa lo mejor que puede y recoge el resto a medida que avanza, transformando así su conjunto de habilidades.

Kat Alder, por ejemplo, era mesera en Londres con grandes habilidades con las personas. Con el tiempo comenzó a crear su propia empresa de relaciones públicas y, aunque no tenía experiencia en el campo, sus habilidades con las personas la ayudaron a aprender los conceptos básicos del negocio.

No todas las pasiones pueden convertirse en negocios. No importa cuánto disfrute comiendo pizza, no puede comenzar un negocio con ella. Pero es posible que pueda iniciar una pizzería. Con tales oportunidades, piense detenidamente cómo puede brindar valor a las personas y qué habilidades tiene a su disposición.

Comprenda las necesidades más profundas de sus clientes y elabore su oferta en consecuencia

Para construir un negocio exitoso, su oferta debe proporcionar valor a los clientes.

Para comprender si este es el caso, debe saber a quién le está vendiendo. ¿Cuáles son los datos demográficos de su mercado objetivo? No defina perezosamente a sus clientes por edad, sexo o ingresos; Piense mucho en su personalidad compartida. ¿Cuáles son sus pasiones, habilidades y valores?

Una vez que comprenda a sus clientes, la siguiente pregunta es: ¿Están interesados ​​en su posible producto? Para averiguarlo, continúe y pregúnteles. Acérquese a clientes potenciales, ya sea de manera informal o mediante encuestas, y averigüe si pagarían por su producto. ¿Tienen algún otro problema que pueda resolver o modificar su producto para abordar?

Un enfoque aún más prudente es anunciar primero su producto para ver si obtiene suficientes pedidos para hacerlo viable y solo entonces producir lo que ya se ha vendido. Un entusiasta de los automóviles anunció una guía para automóviles de alta gama a través de una revista, y solo después de vender dos por $ 900 cada uno decidió que valía la pena escribirla.

Por supuesto, tenga en cuenta que a veces lo que los clientes dicen que quieren puede diferir de lo que realmente quieren. Durante años, las aerolíneas han recibido quejas sobre los asientos abarrotados en los aviones. Pero cada vez que una aerolínea intenta ofrecer más espacio para las piernas a un precio ligeramente más alto, inevitablemente descubre que la gente prefiere volar con competidores más baratos y reducidos.

Para tener éxito de verdad, necesita ir más allá de las necesidades expresadas superficialmente y abordar incluso las que no se expresan. Considere a Kyle Hepp, un fotógrafo de bodas a quien las parejas de bodas a menudo le dicen que no quieren fotos de bodas tradicionales en absoluto. De todos modos, todavía toma algunas porque sabe que las familias de los novios estarán felices de tenerlas.

Sea creativo con su marketing y concéntrese en los beneficios que brinda su producto

Al igual que con la creación de ofertas atractivas, la clave para un gran marketing es centrarse en cómo puede proporcionar valor a las personas.

Al redactar sus mensajes, no dedique demasiada atención a las características del tamaño, la potencia o la velocidad de su producto, etc. En su lugar, céntrese en los beneficios principales para el cliente: cómo le ayudará.

Estos beneficios básicos a menudo se relacionan con las emociones que evoca en los clientes, no con los bienes o servicios físicos que ofrece. Considere el rancho V6 en California, cuyos propietarios afirman enfáticamente: «No estamos vendiendo paseos a caballo, estamos ofreciendo libertad». De manera similar, un retiro de yoga puede no vender realmente instrucción de yoga, sino alivio del estrés y tranquilidad.

Una vez que sepa qué beneficios principales está ofreciendo, ¿cómo puede correr la voz, teniendo en cuenta el presupuesto de su microempresa?

Necesitas apresurarte . Empujar significa ser creativo con el marketing (por ejemplo, conectarse con periodistas, colaborar con otras empresas, escribir publicaciones de invitados para blogs) en lugar de pagar por publicidad. Por lo general, el apresuramiento traerá resultados mucho mejores que el marketing tradicional, a una fracción del costo; de ahí que sea crucial para las microempresas.

Otra herramienta de marketing creativa y poderosa son las donaciones estratégicas . Piénsalo; Si regala su producto a los clientes u otras partes interesadas, o los ayuda de otras formas, ¿qué harán? Lo más probable es que te lo agradezcan haciendo correr la voz.

Considere a John Morefield, un arquitecto desempleado que abrió una tienda de “asesoramiento de arquitectos de 5 centavos” en un mercado de agricultores de Seattle. Realmente brindó asesoramiento arquitectónico profesional por solo un centavo, pero muchos clientes estaban tan satisfechos con su trabajo que le encargaron más por el precio completo. La historia incluso fue recogida por CNN y otros canales de noticias, lo que generó mucho entusiasmo e incluso más clientes para él.

Los lanzamientos exitosos dependen de una preparación minuciosa y de inculcar un sentido de urgencia

La peor pesadilla de todo emprendedor es pasar meses trabajando en un producto y luego no vender ni uno solo.

Para evitarlo, es fundamental planificar y preparar minuciosamente su lanzamiento. Al igual que el estreno de una película de Hollywood, un lanzamiento exitoso se anuncia con tanta anticipación que la gente está babeando por él con meses de anticipación.

Antes de comenzar su campaña de lanzamiento, debe esforzarse y autopromocionarse como loco para construir una audiencia de clientes potenciales y clientes.

Involucrarlos a tiempo antes del lanzamiento; Desarrolle su anticipación contándoles de manera proactiva sobre el proyecto en el que está trabajando, por qué será valioso para ellos y cómo se desarrollará el lanzamiento.

Continúe recordándoles los detalles para mantenerlos alerta. Finalmente, cuando llegue el gran día, haz que sea lo más fácil posible para que realicen una compra; Es de esperar que la decisión de compra ya se haya tomado antes.

Para los emprendedores, este es un momento tremendamente emocionante y la sensación de alivio cuando llega la primera venta es increíble.

Planifique el lanzamiento de manera que los clientes tengan un tiempo limitado para obtener el producto a un precio bajo en particular y recuérdeles este hecho a medida que se acerca la fecha límite. Ese pequeño empujón extra a menudo convierte la vacilación en acción. Una vez que termine la ventana de oportunidad, rehúse vender más el producto a ese precio.

Cuando el autor lanzó su curso de negocios en línea, el Empire Building Kit, estaba a bordo de un tren de Amtrak llamado Empire Builder, traqueteando de Chicago a Portland. La fecha límite para que los clientes aprovechen la oferta de lanzamiento fue cuando el tren llegó a Portland después de un viaje de 24 horas. La historia del lanzamiento del viaje en tren fue tan convincente que resultó ser un éxito entre los clientes y generó más de $ 100,000 en 24 horas.

Una empresa necesita ganar dinero, así que manténgase enfocado en sus costos e ingresos.

No importa cuán apasionado sea por su negocio o cuánto valor le brinde a los demás, necesita ganar dinero. De lo contrario, es solo un pasatiempo.

Esto significa que debe considerar aspectos como su financiación, sus costos y, por supuesto, sus ingresos.

El primer punto es el más sencillo de abordar: ya no es necesario endeudarse para iniciar un negocio . Para muchos, el costo de una computadora portátil y un sitio web es la única inversión requerida, y algunos pueden arreglárselas con menos de $ 100. Considere a Chelly Vitry, quien inició un negocio de guías gastronómicas en Denver con solo $ 28 en costos iniciales y terminó ganando $ 60,000 por año.

Si necesita financiación pero tiene problemas para conseguirla del banco, siempre puede considerar métodos menos convencionales como el crowdfunding. Shannon Okey recaudó $ 10,000 en Kickstarter para su negocio de publicaciones artesanales cuando el banco rechazó su solicitud de préstamo.

La segunda preocupación financiera, sus costos, necesita mucha atención. Probablemente no tenga una gran reserva de efectivo para pasar los meses de bajos ingresos, por lo que mantener los costos bajos es esencial. Invierta solo en cosas que impactarán directamente en sus ventas. Un sitio web ostentoso, por ejemplo, puede verse bien, pero a menos que sepa con certeza que generará nuevas ventas, no lo necesita.

Finalmente, para aumentar sus ingresos, sea proactivo en el desarrollo comercial, no solo luche contra los incendios a medida que ocurren. Tómese el tiempo para pensar en desarrollar su negocio y su oferta. ¿En qué nuevos productos estás trabajando? ¿Cómo puedes hacer más ventas? ¿Hay algún problema de larga data que deba solucionarse? Asegúrese de seguir activamente una o dos métricas clave, como las ventas por día o los precios promedio de los pedidos, para mantenerse enfocado en el alma de su empresa.

Reciba pagos más de una vez, valore su producto de manera ambiciosa y utilice pequeños ajustes para lograr un gran impacto en las ganancias

¿Cómo puede hacer que su negocio sea lo más rentable posible?

Un principio clave es que le paguen más de una vez proporcionando un servicio de suscripción . Solo piense: con solo 400 suscriptores, una suscripción de $ 20 por mes generará cerca de $ 100,000 cada año. Existen negocios que suenan extraños como el Club de la Magdalena del Mes porque este modelo es muy rentable.

Un segundo factor clave es el precio: asegúrese de que sus precios se basen en los beneficios que brinda, no en el costo de producir un servicio. Gary Leff, el asesor de viajes, que reserva viajes para sus clientes utilizando sus millas de bonificación, cobra una tarifa fija de 350 dólares por reserva, independientemente de si le tomó 5 minutos o 5 horas. Esto se debe a que el beneficio para el cliente es el mismo.

En una nota similar, no dude en subir sus precios periódicamente . Muy a menudo los clientes reaccionan de manera mucho más positiva de lo que sospecha, el tono es: “Ya era hora. ¡Vales mucho más de lo que cobras! «

Además, para maximizar aún más las ganancias, ofrezca a los clientes un rango de precios limitado en lugar de uno solo. No quiere confundir a la gente con una docena de opciones, pero algunas personas siempre quieren «la edición premium» de todo, así que ¿por qué no darles una versión mejorada de su producto básico con un precio más elevado?

Una vez que su negocio esté en funcionamiento, debe continuar ajustándolo o «modificándolo» para obtener una rentabilidad óptima. Las principales áreas en las que debe enfocarse son: tráfico a su sitio web , conversión de visitantes a clientes y el precio de una venta promedio . Cada una de estas métricas tiene un gran impacto en sus resultados; por lo tanto, debe seguir experimentando con pequeños ajustes (p. ej., en la copia de su sitio web) para descubrir qué le reporta mayores ganancias.

Haga que su negocio sea tan grande como desee: manténgase pequeño o crezca incorporando a otras personas

Los empresarios difieren enormemente en sus ambiciones para sus negocios. Algunos están contentos con su programa individual, algunos sueñan con un gran crecimiento, mientras que otros todavía quieren algo intermedio. Cada opción es perfectamente aceptable.

Si decide hacer crecer su negocio, esto generalmente sucederá de manera vertical u horizontal . El crecimiento vertical significa que comienza a ofrecer más servicios a los mismos clientes, involucrándolos en un nivel más profundo. Por ejemplo, si vende a los clientes algún software, podría ofrecerles a esos mismos clientes capacitación sobre cómo usarlo.

El crecimiento horizontal, por otro lado, significa que crea nuevas ofertas que atraen a diferentes clientes. Un diseñador de sitios web descubrió que sus diseños personalizados eran demasiado caros para algunas personas, por lo que creó algunos «temas» estándar que vendió a una tarifa plana más barata a clientes más frugales.

A medida que crezca, pronto descubrirá que simplemente no puede administrar todo por sí mismo. Una solución es subcontratar determinadas tareas; cualquier cosa, desde limpiar la oficina en casa hasta reservar reuniones y fabricar el producto. La subcontratación, sin embargo, divide las opiniones y su idoneidad depende en gran medida del tipo de negocio que dirige y de su personalidad. Si, por ejemplo, la mayor parte de su negocio tiene que ver con las relaciones con los clientes o si es un fanático del control, es probable que la subcontratación sea desastrosa.

Si su sueño es algún día vender su negocio y jubilarse en una isla en el Caribe, su negocio debe ser escalable : debe ser enseñado para que el comprador pueda escalar capacitando a docenas más de personas en lo que usted hace, pero también valioso para que muchos se pueden encontrar más clientes para devorar el aumento de la producción.

Mantenga los planes simples para que pueda concentrarse en la acción

Cuando se trata de iniciar y administrar una microempresa, la acción supera a la planificación en todo momento. Demasiados aspirantes a emprendedores pasan su tiempo haciendo planes complicados que nunca se materializan.

Por lo tanto, cuando planifique, manténgalo simple: su plan de negocios debe caber en una página y simplemente esbozar, no explicar exhaustivamente, lo que va a hacer.

Anote lo que venderá, a quién se lo venderá, por qué lo comprarían y cómo le pagarán. Por ejemplo, su plan podría ser simplemente «vender planes de ejercicio personalizados a profesionales conocedores de la salud que necesiten ayuda para variar sus rutinas, con un costo de suscripción mensual de $ 20 a través de PayPal».

También debe incluir cualquier táctica de marketing planificada, como blogs invitados, y métricas comerciales clave, como visitantes diarios a su sitio.

Finalmente, establezca una fecha límite: «Lanzaré este proyecto a más tardar el XX». Esta adición vital ayuda a garantizar que su plan se convierta en acción.

En una nota similar, su declaración de misión también debe ser breve y simple, idealmente, no más de un mensaje de Twitter: 140 caracteres. Adelante; intente formular uno. Este ejercicio lo ayudará a delimitar el propósito de su negocio sin la jerga corporativa que afecta a muchas declaraciones de misión. Tu misión de Twitter podría ser: «Ayudo a las personas ocupadas y conocedoras de la salud a planificar sus entrenamientos para que puedan sentirse bien y mantenerse en forma».

Al dejar la fuerza laboral y comenzar su propio negocio, normalmente encontrará muchas personas que le brindan consejos no solicitados. Aunque por lo general tienen buenas intenciones, la mayoría de estas personas no son propietarias de sus propios negocios, por lo que sus consejos a menudo son inútiles e incluso distraen.

Recuerde, no necesita el permiso de nadie más para tener éxito. Aprenda a confiar en su propio juicio y dé el salto. No creerá lo bien que se sentirá hacer esa primera venta.

Dejar los grilletes del empleo tradicional y comenzar su propia microempresa exige mucho menos de lo que cree. Observe sus pasiones y habilidades para descubrir dónde convergen con las necesidades de los clientes. Concéntrese en proporcionar valor tanto en su oferta como en su marketing, y simplemente continúe. Puede optimizar su rentabilidad en el camino.

Las preguntas que respondió este post:

¿Cómo puede hacer despegar su propia microempresa?

• Aléjate del horario de nueve a cinco y conviértete en tu propio jefe; es mucho más simple de lo que crees.
• La pasión no es suficiente para el éxito empresarial; también necesita clientes y las habilidades adecuadas.
• Comprenda las necesidades más profundas de sus clientes y elabore su oferta en consecuencia.
• Sea creativo con su marketing y concéntrese en los beneficios que brinda su producto.
• Los lanzamientos exitosos dependen de una preparación minuciosa y de inculcar un sentido de urgencia.

¿Cómo puede hacer que su microempresa sea económicamente viable?

• Una empresa necesita ganar dinero, así que manténgase enfocado en sus costos e ingresos.
• Reciba pagos más de una vez, valore su producto de manera ambiciosa y utilice pequeños ajustes que tengan un gran impacto en las ganancias.

¿Cuál debería ser el objetivo final de su microempresa?

• Haga que su negocio sea tan grande como desee: manténgase pequeño o crezca incorporando a otras personas.

¿Cuán detallada y meticulosa debe ser su planificación?

• Mantenga los planes simples para que pueda concentrarse en la acción.

Qué hace rentable a un emprendimiento

Side Hustle  explica que cualquiera puede diseñar y lanzar un proyecto paralelo rentable. Detalla cómo generar ingresos a corto plazo, con los recursos que ya tienes a tu disposición y sin correr el riesgo de dejar tu trabajo diario.

«¡Da el salto! ¡Deja tu trabajo diario y sé tu propio jefe!» Seguir este tipo de consejo empresarial conlleva un buen grado de riesgo. Y seamos realistas: no todos los que se aventuran en el trabajo por cuenta propia prosperan como sus propios jefes. Entonces, ¿qué pasa si tienes un espíritu emprendedor pero también quieres conservar los beneficios de tu empleo actual? Hay mucho que considerar, desde el seguro médico hasta la retroalimentación periódica y los plazos fijos.

Bueno, tal vez sea momento de considerar convertirte en un estafador secundario.

En estos consejos, descubrirás exactamente lo que implica tener un negocio además de tu trabajo diario, así como los pros y los contras de tener una actividad secundaria exitosa. Desde encontrar la idea perfecta para tu negocio a tiempo parcial hasta maximizar tus ingresos, estos consejos te convertirán en un experto en el ámbito de los negocios secundarios en poco tiempo.

También aprenderás:

• Cómo los pasatiempos oscuros, como escribir reseñas de peceras, pueden generar ingresos adicionales.
• Cómo algunas matemáticas bastante simples pueden evitar que cometas errores comerciales.
• Y por qué las Girl Scouts tienen mucho que enseñar al mundo empresarial.

Un ajetreo lateral proporciona una forma de libertad laboral que absolutamente cualquiera puede alcanzar

Un día, un gerente de construcción británico decidió comenzar a escribir reseñas sobre peceras. Las reseñas incluían hipervínculos a las listas de productos de Amazon, y sabía que obtendría una pequeña comisión si los lectores hicieran clic y los compraran. Pero las reseñas se publicaron en un sitio web desconocido y, ocupado con su otro trabajo diario, casi olvidó que alguna vez las había escrito. Así que quedó gratamente sorprendido cuando, varias semanas después, recibió un cheque por $ 350. Incluso ahora, años después, todavía recibe $ 700 al mes por las mismas revisiones. En resumen, tiene el ajetreo lateral perfecto .

Un ajetreo secundario se puede definir como una empresa comercial rentable que opera como complemento de otro trabajo o empleo remunerado. No se debe invertir más que la mínima cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo. No debería ser gran cosa.

Incluso puede pensar en ello como una especie de seguridad laboral. Los días de un «trabajo de por vida» han terminado, y un ajetreo secundario asegura varios ingresos de diferentes fuentes. Simplemente no estará sujeto a los caprichos de un solo empleador con cuya lealtad no se pueda contar.

Todo el mundo necesita un ajetreo lateral. También puede facilitar la transición de su trabajo diario si decide renunciar o es despedido. Irse puede parecer estimulante en abstracto, pero la realidad puede ser difícil: perderá una fuente de ingresos confiable y un seguro médico. Un ajetreo lateral le da una idea del espíritu empresarial, pero sin todos los riesgos de hacerlo solo.

Tampoco hay razón para sentirse intimidado al comenzar una actividad secundaria.

Para empezar, no es necesario que dediques mucho tiempo a hacerlo. No más de una hora al día como máximo. Probablemente más sea una pérdida de tiempo. En segundo lugar, no es necesario tener un título en negocios para empezar. Recuerde, es su negocio lo que está ejecutando, no el de otra persona: ¡usted es quien establece los requisitos de entrada!

Entonces esos son los conceptos básicos. Pero, ¿qué tipo de idea genera el mejor ajetreo secundario?

Las ideas sólidas para los ajetreos fuertes surgen de un cuestionamiento cuidadoso y un poco de matemáticas

El adagio lo dice mal; el dinero puede crecer en los árboles. Pero cultivar una plántula que genere dinero requiere plantar la semilla adecuada en las condiciones adecuadas.

Sin embargo, todo lo que se necesita es pensar un poco y encontrará esas ideas fecundas y productivas que están destinadas a florecer. Para comenzar, es importante reconocer que las ideas valiosas comparten tres cualidades. Deben ser viables, rentables y persuasivas.

Si puede responder afirmativamente a las siguientes tres preguntas, entonces la idea es factible . ¿Tu idea te motiva? ¿Te hará ganar dinero? ¿Se puede lograr en un corto período de tiempo?

¿Cómo sabes si tu idea es rentable ? Bueno, intenta explicar los méritos de tu propuesta a los clientes potenciales en dos frases. ¿Sin suerte? Entonces, sus clientes potenciales no se convertirán en clientes de pago en el corto plazo.

Una idea es persuasiva si sus clientes no pueden decir que no. Piense en Julia. Como caricaturista, ganaba $ 100 por hora como actividad secundaria. Pero cuando comenzó a dibujar con tecnología de dibujo digital, descubrió que podía cobrar 250 dólares la hora. Esto fue posible porque pocos clientes habían visto la tecnología antes. La novedad le dio una ventaja persuasiva sobre la competencia, y ese factor sorpresa fue irresistible.

Entonces, una vez que tenga algunas ideas factibles, rentables y persuasivas, debe hacer algunas matemáticas básicas. Debe calcular la ganancia proyectada de cada ajetreo con esta ecuación: «ingresos anticipados menos gastos anticipados».

Dicho de esta manera, la obtención de beneficios se comprende fácilmente. Debe gastar menos dinero en su ajetreo del que gana. También debe calcular la respuesta dos veces. Una debe ser una proyección conservadora, la otra optimista, dependiendo de la fuerza prevista de los posibles resultados.

Entonces, ahora que tienes una idea, ¿cómo vas a lanzarla?

Transforme su idea de trabajo secundario en una oferta con un precio, un tono y una promesa

Podrías pensar que sería difícil ganar mucho dinero dando lecciones de guitarra como una actividad secundaria. Después de todo, ya hay muchos profesores de guitarra haciendo rondas. Pero Jake gana $ 6,000 al mes haciendo exactamente eso. Puede ganar mucho porque su oferta supera al resto.

Una vez que tenga su idea, puede convertirla en una oferta. Cada oferta incluye tres elementos: una promesa, una propuesta y un precio.

La promesa es una declaración audaz que les dice a los clientes cómo se beneficiarán de inmediato, es decir, cómo cambiará su vida. Jake prometió «Las lecciones de guitarra más impresionantes del universo».

Un discurso les dice a los clientes todo lo que necesitan saber, sin detalles irrelevantes. El discurso de Jake fue «El objetivo típico es divertirse (siempre en primer lugar), así como aprender a tocar el instrumento, todo mientras maximizamos la eficiencia para que alcancemos sus objetivos».

Su precio comunica el costo y también debe incluir un «llamado a la acción». Una etiqueta como «llame a este número» o «haga clic en este botón» debería ser suficiente. Debe ser fácil y obvio.

Las mejores ofertas también crean una sensación de urgencia. Sus clientes potenciales deben pensar que quieren su ajetreo de inmediato.

Una buena forma de hacerlo es asegurarse de responder a las consultas de los clientes de forma rápida y eficaz. Un estudio de Harvard Business Review descubrió que las empresas que respondían a la solicitud de información de un cliente en una hora tenían siete veces más probabilidades de conseguir negocios.

Otra técnica para comunicar la urgencia es utilizar el color rojo. Resaltar palabras como «ahora» o «hoy» funciona de maravilla. Finalmente, si está vendiendo en línea, encontrará que una cuenta regresiva en la pantalla de pago es excelente para apurar a los clientes.

Bien, hemos cubierto las cosas que constituyen una oferta, así que ahora pensemos en el tipo de herramientas que necesitará para comenzar a funcionar.

Tu ajetreo lateral necesita recursos. Haga una lista de compras y priorice lo que se requiere

Un día de San Valentín en particular, Sarah vio una brecha en el mercado. Nadie vendía corazones de caramelo impresos a medida. Así que se puso manos a la obra y en unos días recibió varios pedidos. Cuando su proveedor no pudo satisfacer la demanda, Sarah encontró su propia máquina de impresión para asegurarse de que el negocio siguiera avanzando.

Si usted, como Sarah, quiere ser ingenioso y tener la actitud adecuada para hacer crecer rápidamente su actividad, debe tener los conceptos básicos cubiertos. Necesita una lista de compras de recursos que incluirá lo siguiente.

Primero, un sitio web. Este es su hogar en línea, y un sistema de administración de contenido como WordPress puede facilitar la configuración.

Un perfil de redes sociales. No es necesario que esté operando en todas las plataformas, solo una o dos deberían estar bien. Sin embargo, registre el nombre de su compañero en las plataformas más populares, como Facebook o Twitter, independientemente de su alcance actual.

Una herramienta de programación. Un ajetreo lateral es un compromiso basado en el tiempo y la gestión del tiempo es fundamental. Una herramienta de programación significa que pasará menos tiempo organizando reuniones con colegas y clientes y más tiempo trabajando, ya que las aplicaciones de programación en línea están diseñadas para mostrar espacios disponibles mutuamente.

Un sistema de pago . Asegúrese de tener un sistema de facturación, una cuenta de PayPal o un carrito de compras en su sitio web antes de iniciarlo.

Una vez que haya resuelto estos cuatro elementos, debe priorizar brindar más valor y generar más dinero. El valor se mejora mejor respondiendo a las necesidades tácitas de los clientes. Por ejemplo, supongamos que ha estado paseando al perro de un hombre mientras está de vacaciones. ¿Quizás ese mismo hombre necesita cuidado de perro regular cuando regrese a la ciudad? Preguntarle.

El dinero se puede generar mediante aumentos de precios programados regularmente. No tenga miedo de hacer esto, los clientes lo entenderán. Después de todo, una vez que su empresa ha demostrado su fiabilidad, debe cobrar un precio justo.

Venda su negocio de manera efectiva al comprender sus beneficios e involucrar a las personas adecuadas

Cada primavera, se puede ver a las Girl Scouts vendiendo cajas de galletas en los centros comerciales y fuera de los supermercados de todo Estados Unidos. Su discurso es simple: «¿Le gustaría comprar algunas galletas Girl Scout?» Las venden por camiones – 200 millones de cajas cada año, para ser precisos. Entonces, ¿qué puede aprender un estafador secundario de las Girl Scouts? Bueno, venden tantas cookies no solo porque son deliciosas, sino porque la gente sabe que lo son.

Cuando vende un producto o servicio, realmente debe enfatizar sus méritos. Lidere con los beneficios. Puede decirles a los clientes que su producto los hará más felices o que sus vidas serán más simples y mejores. Idealmente, deberías conectarte con las emociones de las personas.

Piense en un cuidador de perros. Puede que ella no trate explícitamente de calmar la culpa de un dueño por dejar a su perro solo en casa, pero puede insinuarlo. Un discurso cuidadosamente elaborado podría ser «Deja a tu perro conmigo y se sentirá amado y cuidado». Sea sutil.

Una vez que pueda destilar los beneficios de su trabajo secundario, debe comunicarse con cuatro tipos de personas que pueden ayudarlo en el camino. No es necesario que hagas tu proyecto paralelo en solitario solo.

En primer lugar, busque patrocinadores . Lo más probable es que esto se refiera a su familia y amigos, personas que pueden contribuir de diferentes maneras y apoyar sus esfuerzos. En segundo lugar, busque mentores . Estos son guías o expertos que pueden brindarle comentarios y consejos. En tercer lugar, identifique a los influencers . Estos son creadores de tendencias que difundirán las noticias sobre su producto. Las autoridades de confianza, como revisores o blogueros, son generalmente las mejores para esto. Cuarto, busque algunos clientes ideales . Estas personas están perfectamente ubicadas para evaluar productos y responder a las preguntas que pueda tener con respuestas honestas y detalladas.

Una vez que haya establecido esta red, seguramente llegará lejos.

Identifica qué funciona mejor en tu ajetreo lateral. Entonces, haz más de eso

A menudo, cuando se les pregunta a los propietarios de negocios cómo van sus negocios, simplemente responden con un superficial, «Oh, está bien». ¡Esa no es la respuesta correcta! Un negocio nunca está estancado. O está en una trayectoria ascendente o se está hundiendo.

Es importante, en las primeras etapas de su actividad, saber exactamente en qué tipo de trayectoria se encuentra su negocio.

Una vez que esté en funcionamiento, hágase una pregunta simple: ¿su empresa está ganando dinero? Hay tres posibles respuestas.

Primero, es posible que descubra que está superando con creces las expectativas iniciales. Bien, eso es genial. Obviamente tienes que seguir adelante. En segundo lugar, podría pensar que su idea original era buena, pero la gente no se ha aferrado a ella. Es difícil admitirlo, pero es el momento de reducir las pérdidas y seguir adelante. La respuesta más común en las primeras etapas es la tercera. Has descubierto que tu idea no ha ganado fuerza por completo, pero como está ganando un poco de dinero, no tiene sentido desconectarla.

Si esta última opción le suena familiar, pero aún no está seguro de cómo afinar las áreas problemáticas en su ajetreo, eche un vistazo a sus métricas. Las métricas se miden en tres áreas. Beneficio: eso es ingresos menos gastos. Crecimiento: pregúntese cuántos clientes nuevos o qué nuevos prospectos tiene. Y tiempo, ¿cuánto tiempo pasas en tu ajetreo cada semana?

Una vez que haya identificado las áreas de interés, puede mejorarlas aplicando dos reglas básicas. En el primer caso, haga más de lo que está funcionando. En el segundo, abandona lo que no es. Es universalmente tentador intentar resolver un problema. Pero no lo hagas. De Verdad. Según la experiencia del autor, las personas más exitosas simplemente los abandonan y se concentran más en los aspectos que funcionan mejor.

¡Bueno, eso es todo! Tiene todas las herramientas que necesita para comenzar su actividad secundaria. Desde aquí, el único camino es hacia arriba.

Absolutamente cualquiera puede crear y poner en marcha un negocio a tiempo parcial con éxito. No requiere mucho tiempo, dinero o esfuerzo para comenzar uno, y no significa renunciar a su trabajo diario. Un ajetreo lateral es una gran idea. Te da un sueldo extra, pero sin los aterradores riesgos de ser un empresario autónomo.

Consejos prácticos:

Cree un flujo de trabajo para su ajetreo lateral

Cuando averigüe cómo sus clientes comprarán su producto o servicio y recibirán lo que pagaron, es útil escribir una lista de procesos que deben llevarse a cabo en el camino. Esta lista de procesos se denomina flujo de trabajo . Cuando haga esta lista maestra de actividades, acciones y próximos pasos, debe considerar:

• ¿Cómo se enterarán los clientes potenciales de su idea?
• ¿Qué ocurrirá inmediatamente después de que el cliente se registre o compre lo que usted vende?
• ¿Qué más debe ocurrir para que el cliente compre y obtenga su producto o servicio?