Actualizado el jueves, 31 diciembre, 2020
De guías, manuales y artículos sobre cómo escribir bien existen a montones. Pero hay una lista que está circulando estos días por Internet y que fecha de tan lejos como 1979 que se ha hecho de lo más popular. Se trata de esta lista que veréis aquí debajo realizada por André Höchemer, traductor de alemán, español e inglés que trabaja bajo el nombre comercial Alemol, y que ha sido revisada por Raquel Burgos.
Se trata de una lista que existe en otros idiomas y que, según informan desde Verne, quizás el primer artículo conocido es el de George L. Trigg, publicado en marzo de 1979 en Physics Review Letters. Trigg menciona que ha visto «varias listas con ejemplos gramaticales de este tipo». De hecho, la que recoge en su artículo la encontró colgada en la puerta de la oficina de uno de sus colegas.
En octubre de 1979 publicó 36 consejos similares que amplió a 54 en su libro Fumblerules: A Lighthearted Guide to Grammar and Good Usage. Safire creó el término fumblerule, que es, precisamente, una norma que hace lo contrario de lo que dice. En el artículo, Safire explica que es «propietario de una de las colecciones más amplias» de estas reglas, que incluyen ejemplos como los siguientes.
Sin más preámbulos, os dejamos con la famosa lista:
La guía paso a paso para comercializar su libro
Para conectarse con sus lectores, los autores deben crear una conexión directa a largo plazo con ellos. La mejor manera de hacerlo es a través de una lista de correo electrónico que proporcione a los lectores contenido excelente y constante que sea interesante y valioso para sus vidas. Al hacer esto, y continuar llegando a más lectores a través de otras plataformas e influencers, cuando llegue el momento de vender tu libro, puedes pedirles con confianza a tus lectores que lo compren, sabiendo que les estás brindando un servicio invaluable.
Siempre que esté trabajando en un libro, generará una gran cantidad de material que no terminará en la versión final publicada. Esto puede incluir investigaciones, bocetos, planes y capítulos que sepa que eventualmente se eliminarán. Todo este material será de interés para sus lectores y ayudará a mantener su interés en su próximo libro mientras esperan su publicación final.
En Your First 1000 Copies, Tim Grahl describe una guía paso a paso de su estrategia de conexión para los autores. Él revela cómo puede crear una plataforma para encontrar a su audiencia y mantenerlos informados para que compren su próximo libro. Repleto de información vital sobre cómo mantener a los lectores interesados en su trabajo con buen contenido en línea y cómo vender sin ser sórdidos, Your First 1000 Copies es una lectura obligada para cualquier autor aspirante o establecido.
Descubra cómo conseguir lectores leales que pagarán por su libro
No es ningún secreto que Internet ha cambiado la publicación de libros para siempre. Cada vez más, tanto los autores novatos como los consagrados tienen que aprender a adaptarse a este nuevo entorno. Y aunque la gran variedad de opciones para comercializar el trabajo de uno puede parecer abrumadora al principio, Your First 1000 Copies tiene como objetivo ayudarlo a concentrarse en las herramientas esenciales y más útiles.
Con ese fin, el autor Tim Grahl presenta un sistema para atraer a una gran audiencia de lectores antes de que haya publicado una sola palabra. Imagínese tener una audiencia en su lugar mientras escribe su libro: una audiencia con la que puede hablar directamente, compartiendo contenido y materiales interesantes y gratuitos. Cuando llegue el momento de publicar tu libro, tendrás un seguimiento establecido de personas que te han llegado a conocer, que confían en ti y que quieren devolver algo a cambio de todo el contenido gratuito que has proporcionado.
Por supuesto, habrá muchas trampas y obstáculos que evitar en el camino. Y el auto marketing es un trabajo duro. Pero Your First 1000 Copies será una compañía esencial durante esos momentos.
Descubrirá cómo vender sin parecer un vendedor de autos usados.
Aprenderá a mantener la atención de sus lectores con contenido valioso y gratuito que no le ocupará todo su tiempo y energía.
También descubrirá cómo establecer contactos utilizando plataformas e influencers existentes para llegar a una audiencia más amplia.
Descubrirás cómo determinar qué estrategias de marketing online funcionan para ti y cuáles no.
Por último, aprenderá una variedad de estrategias de marketing y venta de libros que pueden brindarle información sobre cómo lanzar y generar ventas para casi cualquier contenido o producto en línea.
La clave del marketing no son los trucos llamativos, sino ayudar a las personas de forma gratuita
Imagine que está buscando un automóvil nuevo en el mercado: lo primero que debe hacer es dirigirse a un distribuidor local. Un vendedor ansioso lo saluda e inmediatamente comienza a mostrarle los últimos modelos.
Después de luchar para procesar la avalancha de consejos que te da, decides tomarte un momento para mirar solo por la sala de exposición. Aquí es cuando nota que los modelos del año pasado tienen todas las mismas características que los modelos nuevos, ¡por $ 10,000 menos!
Si bien el discurso del vendedor pudo haber sido inteligente, se perdió el aspecto más crucial de la venta: cuidar las necesidades del cliente.
A pesar de la creencia popular, el buen marketing no se trata de engañar o coaccionar a las personas para que compren un producto a través de trucos o autopromociones intrusivas. Más bien, la mejor estrategia de marketing es centrarse en las necesidades y deseos de sus clientes.
Tomemos al gurú del marketing Seth Godin: comercializa sus libros a través de su blog, donde escribe publicaciones diarias en el blog que ofrecen valiosos consejos a sus lectores, incluso respondiendo personalmente a los comentarios y correos electrónicos de sus lectores.
Además, la mejor forma de atender las necesidades del cliente es proporcionar material complementario de forma gratuita. Y hay muchas formas de hacerlo: escribir un blog o crear un podcast, un libro de audio o un documento PDF informativo.
El autor Chris Guillebeau, por ejemplo, generó interés y entusiasmo por su libro más vendido El arte de la inconformidad al proporcionar un manifiesto en línea gratuito de sus ideas y teorías centrales. El manifiesto, llamado Una breve guía para la dominación mundial , se descargó 100.000 veces y fue un factor crucial en el éxito final de sus libros publicados.
Cree un plan de marketing y luego decida cuáles son las mejores herramientas para implementarlo
Ahora que ha aprendido la clave del marketing exitoso, es hora de ser más específico y ver cómo se puede utilizar el marketing para vender libros.
Internet ha transformado y ampliado las formas en que los libros pueden comercializarse de forma eficaz. Si bien las ventajas que ofrece son innegables, la gran cantidad de opciones de marketing es intimidante incluso para el autor más establecido. Entonces, ¿cuáles son los primeros pasos que debe tomar para vender su libro en línea y cómo hacerlo?
Primero, debe elaborar un plan de marketing .
Imagine, por ejemplo, que le indicaron que construyera un bloque de apartamentos. ¿Sería suficiente que la empresa le proporcionara todos los materiales de construcción y equipos de primera línea que pueda necesitar?
Por supuesto no. También necesitaría los planos, o planos, para el edificio, ya que debe saber lo que está construyendo antes de comenzar el proceso.
Lo mismo ocurre con la comercialización de un libro en línea. Si bien Internet le brinda una gran cantidad de herramientas de marketing (redes sociales, blogs, podcasts, etc.), necesitará un plano si desea utilizar estas herramientas de manera efectiva.
Entonces, ¿cómo crea su plan de marketing?
Primero, debe determinar cuál es el objetivo de su marketing. En cuanto a la comercialización de libros en línea, conviene establecer una relación a largo plazo con sus lectores.
En segundo lugar, una vez que conozca su objetivo, debe construir su plano o plan en torno a él. El plan de los autores debe ser localizar a aquellos que estén o puedan estar interesados en ellos y sus libros, y luego mantener ese interés durante el período de tiempo (a menudo muy largo) entre libros. Es mejor basar su elección y selección de herramientas de marketing en este plan.
Crear una lista de correo electrónico es el primer paso para crear un compromiso a largo plazo con los lectores
¿Qué haces cuando te bombardean con marketing que no te interesa? ¿Compra el producto o lo ignora por completo?
Lo más probable es que lo ignores. Para conseguir clientes potenciales de su lado con su marketing, debe asegurarse de tener su consentimiento .
¿Cómo?
El mejor método es pedirles a sus fans que se unan a una lista de correo electrónico. Al aceptar unirse, les dan permiso para comercializarlos y, por lo tanto, es más probable que lean lo que les envíe. Una vez que tenga su permiso, puede proporcionarles información periódica y actualizada sobre su trabajo, sin costo alguno para usted.
Además, si tiene suficientes seguidores en su lista de correo electrónico, los resultados pueden ser sorprendentes. Por ejemplo, el autor Ramit Sethi lanzó su primer libro – I Will Teach Usted Para Ser rico – sin un publicista o cualquier exposición a los medios. Sin embargo, debido a una lista de correo electrónico particularmente sólida, el libro llegó a la lista de los más vendidos del Wall Street Journal . Hoy, Sethi continúa comercializando sus libros de la misma manera, ganando más de un millón de dólares al año.
Pero, ¿no se supone que las redes sociales, como Facebook y Twitter, son clave para el marketing online?
En realidad, a pesar de lo que mucha gente piensa, la lista de correo electrónico es una herramienta de marketing mucho más sólida.
A diferencia de las redes sociales, donde los usuarios se ven abrumados por un flujo constante de información rara vez útil en sus feeds de Facebook y Twitter, que por lo tanto sirve simplemente como una distracción, las personas probablemente leerán todos los correos electrónicos que reciben, ya que posiblemente podrían contener información importante.
Y esto se traduce directamente en ventas. Por ejemplo, Pam Slim, la galardonada escritora de Escape From Cubicle Nation , descubrió que, por cada venta que hacía promocionando su libro a través de las redes sociales, ganaba cincuenta de su lista de correo electrónico.
Ofrezca a los lectores un incentivo para unirse y no les dé razones para irse
Así que ha configurado su lista de correo electrónico y está listo para llenarla con clientes potenciales. Ahora tienes que conseguir que la gente se una.
¿Cómo?
En primer lugar, debe ofrecer un incentivo a las personas. Al proporcionar un boletín semanal repleto de contenido y consejos útiles, por ejemplo, les da a los clientes una razón para suscribirse.
También es importante asegurarse de que cualquier beneficio de suscribirse a su boletín sea muy claro para los clientes potenciales, por ejemplo, «Regístrese en este boletín y vea lo que puede hacer por su billetera».
Además, debe asegurarse de que cualquier persona potencialmente interesada en unirse a su lista notará su oferta. Una forma de hacerlo es presentar un mensaje de registro en varias ubicaciones en línea: por ejemplo, incluya un formulario de registro en su página de inicio y cada vez que haga un blog o publicación en las redes sociales, ya sea en Facebook, en su propio blog. , blogs de otras personas, etc.
Finalmente, una vez que logras que las personas se unan a tu lista, debes darles razones para permanecer suscrito.
Esto significa que nunca les envíe contenido que pueda interpretarse como frívolo o inútil, como anuncios de otros productos o sus instantáneas de vacaciones, de lo contrario, sus suscriptores podrían considerar sus correos electrónicos como spam y cancelar la suscripción.
También significa asegurarse de que el contenido de sus correos electrónicos y boletines sea interesante y convincente. Si bien esto no es una tarea fácil, hay una manera infalible de probar qué tan atractivo es tu contenido: emborracha a alguien y luego pídele que lo revise.
Si bien esto puede parecer un enfoque inusual, la embriaguez, como demostró un experimento del bloguero Xianhang Zhang, imita el comportamiento distraído de las personas cuando están en línea, lo que proporciona las condiciones de prueba ideales para la efectividad de su contenido.
No tengas miedo de compartir demasiado contenido: solo asegúrate de que sea relevante a largo plazo
Ahora que se ha conectado con fans y clientes potenciales a través de su lista de correo electrónico, blog, etc., es posible que esté pensando que hay un límite sobre qué y cuánto contenido debe compartir con ellos.
Pero eso es imposible: no existe tal cosa como compartir en exceso. Los fans de tu trabajo apreciarán casi cualquier tipo de contenido que les ofrezcas.
Un tipo de contenido que será particularmente bien recibido por tus fans es el que creas para ti mismo mientras investigas y escribes tu libro. Durante el proceso de redacción, probablemente generará muchas notas, planes, borradores y resúmenes. A tus fans les encantará este tipo de contenido y probablemente incluso lo compartirán en la comunidad de fans, lo que te ayudará a generar expectación sobre tu libro cuando finalmente esté listo. ¡Y lo mejor es que no necesitará perder tiempo en su agenda para crearlo!
También debe asegurarse de que, sea cual sea el contenido que decida compartir, sea algo que siga siendo relevante a largo plazo. A medida que un número creciente de personas se unan a su lista de correo electrónico, se beneficiará de poder volver a compartir el contenido que ya ha publicado.
Por ejemplo, los recién llegados a su lista deben conocer su contenido con cuidado, en lugar de ser arrojados al fondo con el último correo electrónico.
Una manera eficaz y sencilla de hacerlo es configurar un sistema mediante el cual los nuevos suscriptores reciben automáticamente correos electrónicos durante las primeras semanas que contienen una selección de las mejores publicaciones de su blog. Esto les dará a los recién llegados una idea de lo que ofrece la lista y servirá como contexto útil para lo que está por venir.
Por esta razón, debe asegurarse de que cualquier contenido que publique seguirá siendo relevante en el futuro. No comparta cosas que tendrán sentido solo en un día o una semana en particular. El contenido que se centra en las últimas noticias o chismes simplemente no será de interés en el futuro.
Para llegar a la audiencia más amplia, conéctese con los impulsores y agitadores
La lista de correo electrónico y otras herramientas de marketing en línea que hemos analizado hasta ahora son muy útiles para llegar a su audiencia. Sin embargo, es igualmente importante llegar a las personas que están en condiciones de influir en su propia audiencia para leer sus libros.
Estos «impulsores y agitadores» se denominan influencers , o cualquier persona que tenga una audiencia en línea propia que esté potencialmente interesada en su trabajo. Los influencers incluyen otros escritores y blogueros con los que eres amigo, publicistas, un agente que te reserva para una entrevista, o incluso un crítico de confianza en Goodreads.com.
Pero, ¿cómo consigues que los influencers hagan correr la voz sobre tu libro? A diferencia de tus fans, que apreciarán recibir el contenido que compartes, los influencers suelen estar ocupados escribiendo sus propios libros o creando y compartiendo otros tipos de contenido. Por lo tanto, la mejor manera de conseguir que los influencers ayuden es facilitándoles las cosas enviándoles contenido que esté listo para compartir con su audiencia en línea.
Antes de que eso suceda, debes llamar la atención de los influencers. Y para hacer eso, necesitas realmente salir al mundo.
Incluso en un mundo que está fuertemente mediado en línea, el marketing no solo implica el uso de Internet (por ejemplo, las redes sociales) para llamar la atención sobre usted y su producto. Particularmente cuando necesitas encontrar influencers, sigue siendo increíblemente importante conocer gente en persona para que puedas establecer una conexión instantánea con ellos.
¿Dónde puedes encontrar a esas personas? Muchos influencers tienden a reunirse en eventos y conferencias en vivo, por lo que este debería ser su primer puerto de escala.
Por ejemplo, el autor usó el Festival SXSW para conectarse con agentes y editores, y al reunirse con ellos cara a cara, estableció varias buenas relaciones con personas influyentes clave.
Cuando llegue el momento de vender su libro, no tema hacer una propuesta
Mientras escribía su libro, también se conectaba con sus lectores al mantenerlos actualizados con excelente contenido. Entonces, ahora que su libro está listo, es hora de solicitar que sus fans realmente compren su libro.
¿Y cuál es la mejor forma de hacerlo?
Antes de lanzar su libro al mundo, intente generar entusiasmo y anticipación publicando avances antes de la fecha de lanzamiento oficial. Una forma de hacerlo es compartiendo contenido que no llegó al trabajo final. Puede burlarse de las personas diciéndoles que, si les gusta lo que ven, estarán encantados con lo que se incluyó en el libro.
Luego, una vez que el libro esté realmente listo para venderse, puede generar el interés de los lectores atrayéndolos con una muestra gratuita. Esta es una forma muy eficaz de hacer que la gente se interese. Una forma perfecta de hacer que este fragmento esté disponible es como un archivo PDF descargable gratuito.
Incluso podría seguir el ejemplo de Amazon y ofrecer el primer 10 por ciento de su libro como muestra gratuita. Si a la gente le gusta lo que ven en esa pequeña muestra, entonces comprarán el libro completo.
Además, cuando haga su propuesta para vender el libro, ya sea que lo haga en su lista de correo electrónico, blog o en el sitio web de un influencer, debe incluir material complementario, como reseñas breves del libro de revisores reconocidos, fotografías y un breve biografía. Esto permitirá que la gente sepa más sobre ti como escritor y como persona, lo que les dará una razón para comprar tu libro.
Finalmente, debes repetir tu oferta muchas veces para que la gente entienda el mensaje. Las personas tienden a actuar solo después de recibir un mensaje en múltiples ocasiones. Por lo tanto, debe hacer su oferta repetidamente en múltiples plataformas: su blog, lista de correo electrónico, páginas de redes sociales, etc.
Examine sus análisis para descubrir dónde puede modificar su estrategia de marketing
¿Cómo puede saber si su estrategia de marketing está funcionando?
Aparte de las ventas reales de libros, hay algunos otros indicadores que muestran que está llegando a las personas. Y, en la era de Internet, estos indicadores son fácilmente accesibles a través de software analítico.
Una cosa crucial para rastrear es la efectividad de sus correos electrónicos. El software analítico puede revelar tanto las tasas de apertura (cuántas personas abren sus correos electrónicos) como las tasas de clics (cuántas abren los enlaces contenidos en esos correos electrónicos).
Debe intentar que al menos el 25 por ciento de los destinatarios abran los correos electrónicos y que el 50 por ciento de esas personas hagan clic en los enlaces proporcionados. Si sus cifras están por debajo de las recomendadas, debe considerar si el contenido de sus correos electrónicos es lo suficientemente interesante, relevante o útil.
Al ser plenamente consciente del éxito de su campaña de correo electrónico, se encuentra en una posición privilegiada para garantizar que sea eficaz y esté actualizada.
El software analítico también le permite medir cómo las personas usan su sitio web. Por ejemplo, puede realizar un seguimiento del número de personas que visitan el sitio. Este es un dato importante, ya que revela la cantidad de personas interesadas en usted y el crecimiento o la disminución de esa cantidad a lo largo del tiempo.
Además, puede ser aún más específico: puede averiguar cuáles de las páginas de su sitio web son visitadas con más frecuencia. Esta información es particularmente útil ya que indica qué contenido es más popular en su sitio.
Finalmente, puede verificar los análisis de su campaña de redes sociales al rastrear cuántas personas están viendo y compartiendo sus publicaciones y, al hacerlo, puede aprender qué tipo de información sus seguidores encuentran interesante y valiosa.
No temas pedirles a tus fans que compren tu libro
Todo el trabajo que ha realizado para atraer lectores a su proyecto tiene que dar sus frutos en algún momento, así que no dude en solicitarles que compren su libro cuando finalmente esté disponible. Habrá estado proporcionando a sus lectores material constantemente interesante y convincente durante un tiempo sin explotar su relación con ellos (por ejemplo, enviándoles spam con anuncios), por lo que la mayoría de ellos estarán felices de pagar dinero por su libro.
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