Actualizado el sábado, 16 marzo, 2024
Hacer contactos no tiene por qué ser una tarea ardua. De hecho, un buen networking puede ser un placer. Para establecer contactos bien, comprenda su estilo de trabajo en red, cultive relaciones sólidas y lazos débiles, y no tenga miedo de crear nuevas conexiones.
Social Chemistry es un nuevo enfoque basado en la investigación de algo que muchos profesionales consideran un mal necesario: la creación de redes. El autor desmitifica cómo nos relacionamos y explica los diferentes modos de red disponibles para nosotros. El resultado es un argumento convincente a favor del poder transformador de una buena red.por Marissa King
Marissa King es profesora de comportamiento organizacional en la Universidad de Yale con un interés especial en las redes, la influencia social y la dinámica de grupo. Su trabajo en redes se ha desplegado en la crisis de los opioides y la lucha contra la epidemia de soledad. Su investigación aparece en publicaciones como New York Times y Atlantic .
La Importancia de un Networking Efectivo
Hacer contactos ya no tiene que ser una tarea ardua. De hecho, un buen networking puede ser un placer si se aborda con la mentalidad adecuada. Comprender su estilo de trabajo en red es el primer paso hacia el éxito en este campo. Aquí hay algunas pautas clave:
1. Conozca su Estilo de Trabajo en Red
Cada individuo tiene un estilo único cuando se trata de establecer conexiones. Algunos son extrovertidos y disfrutan de grandes eventos sociales, mientras que otros prefieren interacciones más íntimas. Conocer su estilo le ayudará a enfocar sus esfuerzos de manera más efectiva.
2. Cultive Relaciones Sólidas y Lazos Débiles
No todas las conexiones tienen que ser profundas y significativas desde el principio. Cultivar relaciones sólidas con personas cercanas a usted es importante, pero no descuide los lazos débiles. Estas conexiones más superficiales pueden llevar a oportunidades inesperadas en el futuro.
3. No Tenga Miedo de Crear Nuevas Conexiones
A menudo, las personas se sienten intimidadas por la idea de conocer a nuevos contactos. Sin embargo, la creación de nuevas conexiones es esencial para el crecimiento personal y profesional. No tenga miedo de salir de su zona de confort.
Social Chemistry: El Nuevo Enfoque
En 2020, Marissa King introdujo un enfoque revolucionario para entender cómo nos relacionamos: la «Química Social». Este enfoque se basa en investigaciones profundas sobre la creación de redes y ha cambiado la forma en que los profesionales abordan esta actividad.
¿Qué es Social Chemistry?
La Química Social desmitifica la creación de redes y explora los diferentes modos de red disponibles para nosotros. El resultado es un argumento convincente a favor del poder transformador de una buena red.
Marissa King: Una Experta en Redes Sociales
Marissa King, profesora de comportamiento organizacional en la Universidad de Yale, es la mente maestra detrás de Social Chemistry. Su interés especial en las redes, la influencia social y la dinámica de grupo ha llevado a avances significativos en este campo. Su investigación ha sido destacada en publicaciones de renombre como el New York Times y Atlantic.
La Transformación de las Relaciones
La Química Social no solo se enfoca en cómo establecer conexiones, sino en cómo transformarlas en relaciones significativas. Algunos de los aspectos destacados incluyen:
- Conexiones Auténticas: La Química Social promueve conexiones genuinas basadas en la autenticidad y la confianza.
- Redes Efectivas: Aprender a identificar y nutrir relaciones valiosas le permitirá construir una red más efectiva.
- Impacto Positivo: Las relaciones sólidas y significativas pueden tener un impacto positivo en su vida personal y profesional.
La Química Social es un enfoque innovador para entender y mejorar nuestras habilidades de networking. Comprender su estilo de trabajo en red, cultivar relaciones sólidas y lazos débiles, y no temer a crear nuevas conexiones son las claves para el éxito en este campo. Marissa King y su investigación en Social Chemistry nos muestran el camino hacia un networking más efectivo y significativo.
¿Cuál es la importancia de la Química Social en el mundo empresarial?
La Química Social es crucial en el mundo empresarial, ya que ayuda a construir relaciones sólidas que pueden impulsar el crecimiento y el éxito profesional.
¿Cómo puedo identificar mi estilo de trabajo en red?
Identificar su estilo de trabajo en red implica autoevaluación y observación. Puede ser útil buscar retroalimentación de colegas y amigos de confianza.
¿Cuáles son los errores comunes en el networking que debo evitar?
Algunos errores comunes incluyen ser demasiado agresivo, no ser auténtico y no mantener el contacto regular con sus conexiones.
¿Cuál es el papel de la confianza en la Química Social?
La confianza es fundamental en la Química Social, ya que las relaciones sólidas se basan en la confianza mutua.
¿Dónde puedo aprender más sobre la Química Social de Marissa King?
Puede encontrar más información sobre la Química Social y el trabajo de Marissa King en su libro y en sus contribuciones a publicaciones como el New York Times y Atlantic.
Aprenda a conectarse bien.
¿Qué importancia tiene su red? Pregúntale a Vernon Jordan. En la década de 1960 en Georgia, Jordan obtuvo una pasantía solo para que la oferta se rescindiera cuando sus empleadores se dieron cuenta de que era negro. Necesitado de trabajo, pasó a aceptar un trabajo como conductor de Robert Maddox, ex alcalde de Atlanta.
Jordan tiene una habilidad envidiable para formar conexiones y convertir esas conexiones en otras nuevas. Su conexión con Maddox lo impulsó al éxito como líder ejecutivo y de derechos civiles. Y su red ahora incluye a Barack Obama y Morgan Freeman. Es miembro de nueve juntas ejecutivas y una vez fue descrito como el camino más rápido entre dos compañías Fortune 500.
En resumen, Jordan comprende cómo trabajar en red y cómo funcionan las redes. Aprenda a hacer lo mismo y sus conexiones pueden llevarlo a todos los lugares que ha soñado ir.
La creación de redes no es una tarea ardua si sabe cómo hacerlo bien.
Usted, como la mayoría de la gente, probablemente odie las redes. La palabra podría evocar eventos de redes corporativas donde los participantes miran por encima de los hombros de sus compañeros de conversación en busca de alguien más importante con quien hablar. O conferencias en las que sale con una pila de tarjetas de presentación y solo un vago recuerdo de las personas que poseen las tarjetas.
Pero piense por un minuto en el papel que juegan las relaciones en su vida. Una red de relaciones puede traer consuelo, alegría, intimidad, nuevas perspectivas, nuevas experiencias y mucho más. Cuando lo piensas realmente, es sorprendente que no dedicamos más tiempo a nuestras redes.
Las redes corporativas hábiles pierden el punto. Se basa en la creencia equivocada de que el simple hecho de conocer a más personas trae beneficios. Más estatus social, ofertas de trabajo, beneficios económicos e información privilegiada.
Pero la creación de redes auténticas no se trata de tratar a las personas como activos y las relaciones como mercancías, se trata de encontrar puntos en común, facilitar nuevas relaciones y mantener las antiguas. Un buen networker se centra no solo en lo que puede dar a las personas, sino también en lo que puede obtener de ellas.
Entonces, ¿cómo puedes convertirte en un buen networker? Primero, aprenda su estilo de trabajo en red. Probablemente se ajuste a uno de los tres tipos principales: expansionista , intermediario o convocador .
Un expansionista es un éxito en cada hora de conferencia y cóctel. ¿Por qué? Este networker se siente cómodo con los extraños que se acercan y tiene un talento excepcional para forjar lazos espontáneos. Si es expansionista, probablemente tenga una libreta de direcciones llena de contactos. Pero aunque conoce todas sus conexiones, es menos probable que sus conexiones se conozcan entre sí.
Un corredor tiende a tener una red diversa de personas con diferentes intereses y experiencia. Los corredores son naturales en unir a estas personas variadas, por ejemplo, presentando a su amigo arqueólogo a ese experto en seguridad cibernética que conocen. Las conexiones que facilita el corredor a menudo resultan en innovación y colaboración. Si eres un corredor, la mayoría de tus contactos son, como tú, creativos y de mente abierta.
La red de un coordinador está estrechamente interconectada. No solo todos los contactos clave del convocante son valiosos y amigos íntimos, sino que el convocante ha trabajado para fomentar relaciones más profundas entre esos contactos. Como resultado, es muy probable que los amigos del convocador se conozcan y se muevan en los mismos círculos que los demás. Si eres un convocante, probablemente seas de confianza y valorado dentro de tu red, gracias a la calidad de las relaciones que has forjado allí.
Ningún estilo de networking es mejor que otro. Pero aprender qué estilo es el tuyo puede ayudarte a convertirte en un mejor networker.
La red ideal combina calidad y cantidad.
¿Qué es más importante: la calidad o la cantidad de sus conexiones?
La calidad es obviamente importante. Sus relaciones más cercanas son aquellas en las que disfruta de la confianza y la intimidad, a las que recurre en busca de apoyo y consejo. Pero, como ha descubierto el antropólogo Robin Dunbar, la persona promedio solo tiene el tiempo y la energía cognitiva para mantener relaciones muy íntimas con dos a cinco personas. El número máximo de relaciones estables (leídas amistosas ) que podemos mantener se sitúa en 150.
Los investigadores de la red se refieren a esas conexiones de calidad como vínculos fuertes: esas 150 personas que componen su grupo de amistad casual. De esos 150, probablemente solo llamarías a unos pocos en caso de emergencia. Pero si te topas con alguno de ellos, no lo pensarías dos veces antes de tomar un café.
¿Quiere hacer crecer una red de más de 150? Bueno, ahí es donde entra la cantidad. Tan importante como los lazos fuertes son los lazos débiles que se encuentran fuera de su grupo de amigos. La gente con la que fuiste a la escuela, los colegas con los que no estás en contacto, el tipo detrás del mostrador en la tienda de la esquina.
Los lazos fuertes brindan beneficios consistentemente, pero esos beneficios vienen con un sentido más profundo de obligación. Un lazo fuerte puede ayudarlo a mudarse de casa. Pero cuando sea su turno de moverse, será mejor que te tomes la mañana libre y te prepares para llevar cajas.
Los lazos débiles pueden generar beneficios, pero esos beneficios son impredecibles. Un barista y un aspirante a guionista podrían descubrir que uno de los clientes habituales con los que charla en el trabajo es un productor importante dispuesto a ayudarla. Pero poder es la palabra clave aquí.
La verdad es que todos distribuimos nuestros recursos entre lazos fuertes y débiles de manera diferente. La forma en que los asignamos puede depender de nuestro tipo de red.
Los expansionistas cultivan lazos débiles. Encuentran nuevas conexiones fáciles de formar, pero no se sienten obligados a mantener estas conexiones.
Los corredores disfrutan de las conexiones con un pequeño grupo de vínculos fuertes, pero también dedican tiempo a mantener y aprovechar sus vínculos débiles en una variedad de contextos sociales. Sin mantenimiento, esos lazos débiles a menudo se disuelven.
Los coordinadores prefieren operar en solo unos pocos contextos sociales y dedican la mayor parte de su energía a mantener y profundizar sus fuertes lazos.
Básicamente, su red está formada por conexiones cercanas y conexiones más débiles. Su tipo de red influye en la proporción de conexiones fuertes a débiles. También influye en la forma en que se configuran esas conexiones.
En los próximos tres consejos, profundizaremos en cada uno de los tres tipos.
Los coordinadores crean redes basadas en la confianza, la intimidad y la exclusividad.
¿Cuál de estas celebridades de la lista A es más probable que sea un convocante: George Clooney, Viola Davis, Emma Stone o Brad Pitt?
Es una pregunta capciosa: todos lo son.
Cuando un estudio conjunto entre la Universidad del Sur de California y la Universidad Ben-Gurion buscó encontrar lo que diferenciaba a los miembros A de sus homólogos de las listas B y C, descubrió que las redes de los miembros A se configuraban en torno a fuertes lazos interconectados. En otras palabras, los A-listers suelen ser convocadores.
Los coordinadores no solo facilitan las conexiones, también facilitan las conexiones entre sus conexiones. Y todas estas conexiones disfrutan de un alto nivel de confianza entre sí. Tres factores contribuyen a esta confianza.
En primer lugar, la naturaleza interconectada y exclusiva de estas redes significa que, si está «dentro», debe ser digno de confianza hasta cierto punto. La gran mayoría de las conexiones del convocante son lazos fuertes: el convocante mantiene a sus amigos cerca y no tiene mucho tiempo para los forasteros.
En segundo lugar, esta confianza habilita la vulnerabilidad. Las conexiones dentro de la red del coordinador se sienten cómodas compartiendo secretos íntimos y debilidades entre ellos. Los momentos de auténtica vulnerabilidad son a menudo el catalizador que empuja una cálida amistad hacia un vínculo más fuerte y profundo. Estas muestras de vulnerabilidad, a su vez, permiten un mayor grado de confianza.
En tercer lugar, la red del coordinador se basa en el cierre de la red . En otras palabras, hay controles y equilibrios que determinan quién puede ingresar y quién permanece. Si una conexión no se ajusta a los valores compartidos de la red más amplia, puede ser empujada a la periferia o incluso desalojada de la red por completo. El cierre de la red crea un entorno en el que la confianza puede florecer: si no se puede confiar en una persona, simplemente no es fundamental para la red.
Gracias a la estructura exclusiva y estrecha de sus redes, los convocantes pueden disfrutar de importantes ventajas sociales. ¿El principal de ellos? Banda ancha. En una red compuesta principalmente por vínculos fuertes, las conexiones están más dispuestas a ofrecer un alto nivel de ancho de banda mental o emocional. Invierten tiempo y esfuerzo en ayudarse mutuamente. En entornos profesionales, por ejemplo, un coordinador puede acceder a información privilegiada compleja a través de su red, simplemente porque otros en su red están dispuestos a tomarse el tiempo para compartirla con él.
También hay desventajas en esta estructura de red. Las redes de coordinadores pueden ser cliquísimas y nepotistas. Y, gracias a sus estrictas barreras de entrada y los códigos de comportamiento que se aplican en la red, tienden a ser homogéneos.
Aún así, no se puede negar: si es un coordinador, su red de confianza resultará socialmente ventajosa.
Los corredores reúnen diversas conexiones.
Ferran Adrià es considerado por los amantes de la comida como uno de los mejores chefs vivos del mundo. Durante su mandato en el restaurante El Bulli, jugó con la forma y la textura para crear nuevos platos sorprendentes. Pero aunque Adrià tiene la reputación de un genio solitario, el chef se apresura a dar crédito a su equipo y a su red por su éxito. La cocina de El Bulli se basó en la colaboración, y Adrià buscó inspiración en amigos de campos tan diversos como la física y la arquitectura. Adrià es un corredor clásico.
Las redes de convocantes ocurren naturalmente entre personas que comparten un interés o identidad, como ex alumnos de la universidad o trabajadores tecnológicos. Los corredores logran algo más desafiante. Crean conexiones entre grupos de personas, en configuraciones en las que se intercambian diferentes perspectivas y conocimientos.
Un estudio de Harvard de más de 2.5 millones de artículos de investigación encontró que aquellos que presentaban ideas nuevas e innovadoras tenían más probabilidades de ser escritos por equipos diversos. Los corredores facilitan estas diversas colaboraciones. Y gracias a sus redes, que los ven a caballo entre una convergencia de ideas e información, a menudo son ellos mismos fuerzas creativas a tener en cuenta. Los corredores hacen grandes cosas, pero ¿qué hace que alguien sea un gran corredor?
Para empezar, los corredores tienen un alto nivel de autocontrol . En psicología, el autocontrol se refiere al cuidado con el que controlas la imagen que proyectas a los demás. Los autosupervisores altos cambian la imagen de sí mismos que proyectan según el contexto en el que se encuentran. En otras palabras, son camaleones sociales, un rasgo que les permite cultivar conexiones en una amplia gama de contextos.
También son rápidos para captar las señales sociales y cambiar de código , ajustando su lenguaje y gestos a los de los grupos en los que se encuentran. Sin embargo, tenga en cuenta: los corredores exitosos son naturalmente autocontroladores altos. Alguien que se obliga a sí mismo a proyectar una determinada imagen para encajar con un nuevo grupo a menudo puede parecer falso.
Los corredores no solo tienen el don de mezclarse con una variedad de personas. Son expertos en lograr que una variedad de personas los escuche. Un experimento de campo analizó cómo se comunicaban los senadores estadounidenses con sus electores. Descubrió que, si los senadores respondían cartas con una respuesta adaptada a la posición del elector sobre un tema, sus electores los veían de manera más favorable. Eso es lo que hacen los corredores: adaptan su mensaje a sus audiencias, de forma espontánea y en tiempo real.
Los obsequios de los corredores también pueden ser su perdición. Existe una delgada línea entre integrarse, ajustar sensiblemente su mensaje a su contexto y ser percibido como poco auténtico y egoísta. Los corredores corren el riesgo de ser percibidos como personas que dirán cualquier cosa para agradar o conseguir lo que quieren. Pero, cuando aplican sus dones con delicadeza, los corredores pueden unir a las personas, resolver conflictos complicados e inspirar confianza y entusiasmo en sus redes excepcionalmente diversas.
Los expansionistas tienen redes impresionantemente amplias
La mayoría de la gente puede contar un promedio de 600 personas en sus redes. Pero para los expansionistas, ese número es mucho mayor. Es mucho más probable que los expansionistas pertenezcan a la clase que los científicos de redes denominan superconectores , personas con una red de 6.000 o más.
Para muchas personas, eso suena como una asombrosa cantidad de conexiones, incluso en esta era de las redes sociales. Pero 6.000 no es ni siquiera el límite superior. El expresidente estadounidense Franklin Delano Roosevelt tenía más de 22.500 nombres en su libreta de direcciones. Bastante impresionante, considerando que FDR murió más de 60 años antes de que se inventara Facebook.
Los expansionistas son populares y la popularidad genera una ventaja social que acumula todo tipo de otras ventajas. Por ejemplo, la investigación muestra que incluso cuatro décadas después de dejar la escuela secundaria, las personas que fueron populares en la adolescencia ganan más en promedio que las que fueron menos populares. Un metaestudio reciente que analizó los hallazgos de 130 estudios anteriores encontró que los empleados con grandes redes tienen un mejor desempeño y disfrutan de más beneficios en el trabajo.
Además, ser popular está casi garantizado para garantizar que los expansionistas sigan creciendo en popularidad. El modelo Barabási-Albert, ideado por los científicos Albert-László Barabási y Reká Albert, demuestra que si una persona en una red tiene el doble de conexiones que su contraparte, también tiene el doble de probabilidades de atraer nuevas conexiones. ¿Por qué? Apego preferencial . Si percibimos que le agradan a alguien o algo, estamos predispuestos a que nos guste a nosotros mismos.
Los expansionistas mantienen su popularidad porque son excepcionalmente buenos para forjar conexiones uno a uno, a menudo en un corto espacio de tiempo. Están dotados para leer y responder a señales no verbales y, aunque no necesariamente son extrovertidos, son comunicadores competentes y enérgicos.
También tienden a involucrarse en un comportamiento prosocial o altruista, donando dinero y tiempo a personas y causas en las que creen. Pero a diferencia de los convocadores, sus amplias redes significan que a menudo no tienen la capacidad de invertir profundamente en esas causas. Los expansionistas, aunque bien intencionados, simplemente no tienen el ancho de banda cognitivo para soportar todas sus conexiones de una manera significativa.
El tamaño mismo de sus redes significa que es probable que los expansionistas tengan proporcionalmente más lazos débiles y proporcionalmente menos lazos fuertes. Y esto puede tener inconvenientes. Cuando se les realizó una encuesta, las personas con redes optimizadas informaron disfrutar de relaciones cercanas con el 6 por ciento de sus conexiones no familiares. Irónicamente, los expansionistas con redes mucho más grandes solo informaron que disfrutan de relaciones cercanas con el 3 por ciento de sus conexiones no familiares. Las redes de amplio alcance de los expansionistas pueden prohibirles disfrutar de las ventajas emocionales y prácticas que ofrece un grupo cercano de vínculos fuertes.
Tome prestado de otros estilos de redes y redes para su beneficio.
Ya sea que sea un coordinador, un intermediario o un expansionista, su estilo de trabajo en red debería resultarle natural. Pero ese estilo no está escrito en piedra. No hay nada que impida a un coordinador negociar una conexión entre dos conocidos de diferentes orígenes. O un expansionista por cultivar lazos fuertes.
De hecho, si desea subir de nivel su juego de redes, necesita hibridar su red, adoptando las mejores tácticas de otros estilos de redes.
¿Cómo exactamente puede adaptar su estilo de red para aprovechar al máximo sus conexiones?
Para empezar, recuerde que los diferentes estilos de redes se adaptan mejor a las diferentes etapas de la vida. Las redes expansionistas, que cuentan con muchos lazos débiles, tienen más probabilidades de generar conexiones aleatorias que pueden resultar en una oferta de trabajo. Entonces, si eres un recién graduado de la universidad, piensa en ampliar tu red.
Mientras tanto, la mayoría de las personas están mejor posicionadas para actuar como intermediarios en el medio de sus carreras. Tienen suficiente estatus para haber acumulado una serie de conexiones hábiles y poderosas, pero no tanto como para que se hayan vuelto reacios al riesgo. Si usted es un empleado de nivel medio a mitad de carrera, intente negociar conexiones entre diferentes burbujas profesionales.
Tanto los corredores como los coordinadores pueden considerar la posibilidad de oscilar o cambiar entre el tiempo dedicado a cultivar vínculos fuertes y el tiempo dedicado a negociar nuevas conexiones. Esta táctica permite a los convocantes hacer crecer sus redes más allá de una densa camarilla de vínculos estrechos y generar conexiones diversas que pueden conducir a la innovación creativa. También permite a los intermediarios generar confianza e intimidad entre conexiones selectas, lo que otorga credibilidad a su intermediación.
No descuides los lazos dormidos . A medida que avanzamos por las etapas de la vida, inevitablemente perdemos contacto con personas con las que alguna vez fuimos cercanos. Y muchos de nosotros nos sentimos avergonzados de reavivar estas relaciones. Pero los lazos dormidos pueden ser valiosos. Si ha seguido diferentes caminos en la vida, probablemente obtendrá nuevas perspectivas al pasar tiempo con ellos. Aún mejor, el vínculo que tenías antes no desaparecerá: es posible que ustedes dos no sean tan cercanos como antes, pero aún disfrutarán de cierto grado de confianza.
No existen reglas estrictas y rápidas para la creación de redes. Adoptar tácticas de otros estilos de redes, cambiar entre estilos y resucitar viejos vínculos son formas efectivas de mejorar sus tendencias naturales de redes.
Crear conexiones es una habilidad que se puede aprender.
Los consejos convencionales sobre redes tienden a centrarse en sus conexiones, en plural. Pero, ¿qué pasa con cada conexión individual? Después de todo, sin ellos, no tendrías red. Así como es fundamental administrar y aprovechar sus conexiones, también es importante formar, mantener y hacer crecer de manera efectiva las relaciones personales que conforman su red.
Crear conexiones puede ser abrumador. Pero no es imposible.
¿Quieres generar más conexiones? A continuación se ofrecen algunos consejos:
En interacciones sostenidas, preste toda su atención a la otra persona. Y sí, eso significa guardar su teléfono celular. Cuando está distraído, su capacidad para concentrarse y responder a los demás se ve afectada. Los teléfonos celulares no solo afectan su concentración, en realidad causan lo que los investigadores llaman ceguera por falta de atención . Cuando está usando, o incluso pensando en, su teléfono celular, su atención está fragmentada. Tan fragmentado, de hecho, que en un estudio en el que se pidió a los participantes que miraran sus teléfonos celulares, solo el 25 por ciento notó un payaso en un monociclo pasando mientras lo hacían.
El contacto visual con otra persona, por otro lado, indica que le estás prestando toda tu atención. Las personas que inician y mantienen el contacto visual con frecuencia son percibidas como más agradables, más confiables e incluso más atractivas que aquellas que no lo hacen. El truco consiste en no mantener ese contacto visual demasiado tiempo. Mantenga la mirada de alguien durante aproximadamente tres segundos a la vez. Un poco más y corre el riesgo de parecer demasiado intenso.
Por último, no subestime el poder de las preguntas. A la gente le gusta hablar de sí misma. Crea una oportunidad para que lo hagan y también les agradarás. Un estudio de Harvard sobre personas que se citan rápidamente descubrió que aquellos que hicieron la mayoría de las preguntas tenían más probabilidades de generar conexiones con sus parejas. Solo asegúrate de hacer las preguntas correctas . Específicamente, preguntas de seguimiento. Muchas preguntas están diseñadas para devolver la conversación a la persona que las hace. Intente seguir un abridor suave como «¿Qué haces?» con una pregunta de seguimiento como «¿Qué es lo que más disfruta de su trabajo?» Estas preguntas de sondeo indican un interés genuino en aprender más sobre su interlocutor.
Romper el hielo con alguien nuevo no siempre es fácil. Pero simplemente prestarle atención a un nuevo conocido, a través del contacto visual, cuestionar y evitar la necesidad de revisar su teléfono, puede crear una base cálida para una relación futura.
Tu red te conecta en todo el mundo.
¿Has oído hablar de la teoría de los «seis grados de separación»? Postula que todos en el mundo están, teóricamente, a solo seis conexiones de todas las demás personas del mundo. Y tiene su base en un experimento real realizado en 1967 por un investigador llamado Stanley Milgram. Asignó un paquete a 300 personas en los Estados Unidos. Cada paquete fue designado para el mismo objetivo, un corredor de bolsa que trabaja en Boston. Los participantes solo podían pasar el paquete a alguien que conocieran por su nombre de pila. Al final, el paquete solo tuvo que pasar, en promedio, a través de 5.2 intermediarios antes de que llegara al corredor de bolsa.
El experimento de Milgram se tituló «El problema del mundo pequeño». Y a partir de sus resultados, es fácil concluir que el mundo es más pequeño de lo que piensas. ¿Otro punto clave para llevar? Su red tiene más alcance de lo que piensa.
Hay aproximadamente 7.700 millones de personas en el mundo. Entonces, ¿cómo pueden las redes humanas unir estas conexiones de manera tan eficiente?
Bueno, las redes humanas no solo se componen de vínculos fuertes y débiles, sino de conexiones ordenadas y aleatorias.
En matemáticas, una red regular es una red que se comporta de forma coherente y ordenada. Por ejemplo, cada punto de la red se conecta con los cuatro puntos más cercanos a él.
En el otro extremo del espectro está la red aleatoria , donde no hay patrón, consistencia o coherencia en cómo se cruzan los distintos puntos de una red.
Las redes humanas combinan los principios de las redes regulares y aleatorias. Algunas de tus conexiones son predecibles. Se basan en la familia, la geografía, la profesión. Otros son comodines: ese hombre con el que una vez estuvo atrapado en un ascensor o esa mujer junto a la que se sentó una vez en un avión.
Los investigadores Duncan Watts y Steven Strogatz llaman a esta red humana la red del mundo pequeño . Demuestran que es esta mezcla precisa de orden y aleatoriedad lo que permite que su red tenga un alcance tan amplio. En la red del mundo pequeño, los grupos densamente conectados están vinculados a otros grupos similares mediante conexiones comodín.
La red del mundo pequeño muestra cada tipo de modo de red en juego. Los coordinadores reúnen grupos de conexiones a su alrededor. Los intermediarios son los vectores que llevan a estos grupos a conversar entre sí. Y los expansionistas pueden reunir e inspirar a varios grupos simultáneamente.
Cualquiera que sea su estilo de trabajo en red, sus conexiones son un recurso poderoso con el potencial de llevarlo más lejos de lo que jamás pensó que fuera posible.
No adivine su primera impresión.
Incluso si una interacción con un extraño sale bien, probablemente la analizarás después del hecho, angustiado por si creaste la impresión correcta. Relajarse. Un estudio de Yale descubrió que cuando se les pedía que calificaran la impresión de un extraño de una reunión inicial con ellos, los participantes tendían a subestimar drásticamente cuánto disfrutaba el extraño de su encuentro. Sus preocupaciones de que sus interacciones fracasen probablemente estén en su cabeza.